BtoB企業における商談獲得やリード創出の手段は、これまで展示会やテレアポといった“オフライン型営業”が中心でした。
しかし現在は、購買担当者の情報収集行動の大半がオンライン上で行われるようになり、Web広告による集客・ナーチャリングが欠かせない時代です。
特にリスティング広告は、すでに課題意識を持つ顕在層にアプローチできるため、BtoBマーケティングにおいて非常に効果的な手法といえます。
とはいえ、「広告を出しても商談につながらない」「代理店との連携がうまくいかない」など、成果に伸び悩む企業も少なくありません。
本記事では、BtoB企業がリスティング広告で成果を上げるための運用代行の選び方を解説するとともに、BtoB領域に強いおすすめの広告代理店も紹介します。
これからリスティング広告に本格的に取り組みたいマーケティング担当者の方は、ぜひ参考にしてください。
おすすめの広告代理店10選
Web広告を出稿しようと思っても、「どの代理店に依頼すべきかわからない」「それぞれの代理店の違いがわかりにくい」と悩む方は少なくありません。
Web広告は設計から運用、分析まで専門性が求められる領域であり、成果を上げるためには信頼できる運用パートナーを選ぶことが重要です。
ここでは、実績・サポート体制・専門性の3点に優れた、おすすめの広告代理店6社を紹介します。
リスティング広告運用代行やBtoBマーケティングを強みとする企業も多く、自社の目的や予算に合ったパートナーを見つける参考にしてください。
toC、toB問わずオススメの代理店を探している方はこちらの記事も参考にしてみてください。
株式会社ArchRise
【おすすめポイント】
- リスティング広告運用からWeb制作・SEOまでワンストップ対応
- BtoB企業の課題に特化した戦略的Webマーケティング支援
- 分析・改善サイクルを重視した高精度な広告運用
株式会社ArchRiseは、BtoB企業を中心にWeb集客支援を行う総合マーケティング会社です。
リスティング広告運用代行を軸に、SEO対策、サイト制作、DX支援など、オンライン集客のあらゆる領域を一社完結で提供しています。
同社の特徴は、単なる広告運用にとどまらず、データ分析を基盤とした全体最適化のアプローチを重視している点です。
クライアントのKPI設計から戦略立案、広告運用、LP制作、改善施策までを一貫して支援し、短期的な成果だけでなく、中長期的なLTV向上を見据えた提案を行います。
特に、リスティング広告運用代行とSEO・Web制作を統合した戦略構築を得意としており、広告単体ではなく「集客動線全体の最適化」を実現。
これにより、BtoB企業が抱えがちな「リードは集まるが商談につながらない」といった課題を根本から解決します。
また、業種別の広告戦略にも強みを持ち、建設、不動産、製造、士業、医療、教育、ECなど、幅広い分野での支援実績があります。
小規模事業者から中堅企業まで、各社の成長フェーズに合わせた柔軟なマーケティング設計が可能です。
さらに、代表の古賀匠氏が中心となり、広告運用・SEO・クリエイティブ・データ解析の専門チームを構築。
施策ごとの効果を数値で可視化し、クライアントと共有しながら改善を積み重ねる伴走型の支援スタイルも高く評価されています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ArchRise |
| 所在地 | 〒107-0062 東京都港区南青山3丁目1番36号 青山丸竹ビル6F |
| 事業内容 | ・WEB集客コンサルティング ・広告運用 ・SEO対策 ・HP制作 ・DXコンサルティング ・ECサイト運用 |
| ホームページ | https://www.archrise-works.com/ |
株式会社ジオコード
株式会社ジオコードは、16年以上にわたりWeb広告運用代行サービスを提供している老舗のWebマーケティング会社です。
GoogleおよびYahoo!JAPANの正規広告代理店として、媒体社からも高い評価を得ており、運用を代行した累計アカウント数は4,000件を超えています。
現在も600件以上のアカウントを運用中で、長年にわたり安定した成果を提供し続けている点が特徴です（2025年3月時点）。
ジオコードは、Google Premier Partnerとして国内上位3％に選出され、Premier Partner Awardsでも5期連続でファイナリストに選ばれています。
さらに、LINEヤフー【Select】認定パートナーであり、【Ads Operation badge】を国内21社のうちの1社として取得。
Microsoft広告パートナーにも認定されており、複数媒体から運用力を認められた企業です。
同社では、Google広告・Yahoo!広告をはじめ、Facebook広告・Instagram広告・X（旧Twitter）広告・LINE広告など、SNS広告にも幅広く対応。
また、ディスプレイ広告・アフィリエイト広告・ネイティブ広告・動画広告・インフルエンサーマーケティングなど、主要な運用型広告を網羅しています。
複数媒体を組み合わせたクロスメディア戦略の提案も得意としており、BtoB企業向けのリスティング広告運用代行にも強みを持っています。
広告運用を行う際は、まず事業フェーズと広告目的を明確にし、ターゲットに応じた手法を選定。
顕在層への直接的なアプローチから、潜在層への認知施策、検討段階の後押しまで、企業の成長ステージに合わせた最適な提案を行っています。
さらに、ジオコードでは広告運用だけでなく、クリエイティブ制作やランディングページ（LP）制作も社内で完結。
戦略設計から制作・運用・改善までをワンストップで提供できるため、スピーディーなPDCAが可能です。
また、広告アカウントの無料診断も実施しており、8割以上の企業が費用対効果を改善できるポイントを発見しています。
リスティング広告運用代行をはじめ、広告のROIを最大化したい企業にとって、信頼できる総合マーケティングパートナーです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ジオコード |
| URL | https://www.geo-code.co.jp/ads/ |
| 設立年 | 2005年2月 |
| 上場区分 | 東京証券取引所 スタンダード市場 |
| 所在地 | 〒160-0022 東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー 10F |
| 電話番号 | 03-6274-8081 |
株式会社メディックス
株式会社メディックスは、Web広告の運用を中心に、BtoB企業向けのデジタルマーケティングを得意とする企業です。
GoogleおよびYahoo!JAPANの正規広告代理店であり、リスティング広告運用代行をはじめ、分析・制作・戦略立案までを一気通貫で支援します。
特にBtoB領域では、広告施策だけでなくリードナーチャリングやコンテンツ戦略までを含めた総合的な支援が可能です。
社内体制は「アカウントプランナー」「広告運用チーム」「制作チーム」「解析チーム」に分かれており、各領域の専門家が連携。
アカウントプランナーが全体戦略を設計し、各エキスパートが実務を担当することで、スピーディーかつ精度の高い運用が実現します。
これにより、単なる運用代行ではなく、デジタル戦略パートナーとして伴走してくれる点が強みです。
また、メディックスでは、豊富な運用データを活かして課題を可視化し、クライアント自身が気づけていない本質的なボトルネックを特定。
運用の改善だけでなく、マーケティングプロセス全体の最適化を提案します。
さらに、無料セミナーを定期的に開催しており、広告やデータ分析に関する知見を広く発信。依頼前に企業の実力を確認できる点も安心です。
加えて、「インハウス支援サービス」も展開しており、自社運用を目指す企業に対して、ノウハウ提供・ツール貸与・体制構築支援まで行います。
社内メンバーの教育から運用ルールの整備までサポートしてくれるため、内製化を進めたい企業にも適しています。
認定パートナーとしての実績も豊富で、Yahoo!マーケティングソリューション4つ星パートナー、Google Premier Partner、Googleアナリティクス認定パートナーなど多数の認定を取得。
IndeedやSmartNews Ads、Criteoなど幅広い広告プラットフォームにも精通しています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社メディックス |
| URL | https://www.medix-inc.co.jp/ |
| 設立年 | 1984年3月 |
| 上場区分 | 未上場 |
| 所在地 | 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング 19F |
| 電話番号 | 03-5280-9471 |
ターゲットメディア株式会社
ターゲットメディア株式会社は、BtoBマーケティングに特化した広告代理店として、業界・企業規模を問わず多くの企業を支援してきた実績を持ちます。
一般的なリスティング広告運用代行やSNS広告だけでなく、BtoBビジネスに最適化された広告メニューを豊富に展開しているのが特徴です。
中でも注目されるのが、「ホワイトペーパーダウンロード広告」と「電話リードジェネレーション広告」です。
ホワイトペーパーダウンロード広告では、自社のターゲット層が多く所属する会員制メディアに広告を出稿し、資料ダウンロードを通じてリードを獲得。購買意欲が高い見込み顧客に効率よくアプローチできます。
一方、電話リードジェネレーション広告は、ターゲット企業リストとテレマーケティングを組み合わせて、確度の高い見込み顧客を直接獲得できる施策です。
これらのサービスは、単なるリスティング広告運用代行では得られないBtoBリードの質向上に直結します。
さらに、MA（マーケティングオートメーション）導入支援やBtoBコンテンツ制作、SNS運用なども提供しており、広告運用に留まらず包括的なマーケティング支援を受けられます。
また、無料セミナーを定期開催しており、BtoB企業に向けた最新のマーケティング手法や成功事例を学べるのも特徴です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | ターゲットメディア株式会社 |
| URL | https://btobmarketing.tmedia.co.jp/ |
| 設立年 | 2009年6月 |
| 上場区分 | – |
| 所在地 | 〒108-0014 東京都港区芝4丁目1‐23 三田NNビル15F |
| 電話番号 | – |
S＆Eパートナーズ株式会社
S＆Eパートナーズ株式会社は、少額からでも依頼できる柔軟な広告運用支援を強みとするWebマーケティング会社です。
リスティング広告運用代行を中心に、ディスプレイ広告・SNS広告・動画広告・ジオターゲティング広告（位置情報広告）など、多種多様な広告媒体を取り扱っています。
特徴的なのは、最低予算額が設定されていないことです。
広告費を多く割けない中小企業でも、少額から施策を試せるため、「まずはテスト運用で成果を見たい」という段階でも依頼しやすくなっています。
また、複数の媒体で異なる代理店に依頼していたケースを一本化したい企業にも最適です。
手数料体系は広告費に応じて段階的に設定されており、
2万5,000円未満の場合は一律4万円、25万円〜99万9,999円は広告費の20％、100万円〜199万9,999円は15％など、費用対効果を意識した明朗な料金体系を採用しています。
さらに、1〜3か月の短期契約で広告運用を試せる「お試しプラン」も用意されており、初めてWeb広告を利用する企業でも安心して依頼できます。
同社はSEO対策やECコンサルティング、Web制作なども手掛けており、広告運用とWebマーケティングの両面から集客を支援。
BtoB企業のリスティング広告運用代行にも精通しており、データ分析と改善提案を通じて、限られた予算内で最大の成果を引き出すことを目指しています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | S＆Eパートナーズ株式会社 |
| URL | https://seo-best.jp/service/listing/ |
| 設立年 | 2013年1月 |
| 上場区分 | – |
| 所在地 | 大阪本社：〒542-0081 大阪府大阪市中央区南船場2-12-10 ダイゼンビル2F・3F 東京オフィス：〒103-0027 東京都中央区日本橋2丁目2-3 RISHEビル4階 |
| 電話番号 | 大阪本社：0120-339-888 東京オフィス：0120-339-888 |
株式会社デジタルトレンズ
株式会社デジタルトレンズは、BtoB企業のデジタルマーケティング支援に豊富な実績を持つWebマーケティング会社です。
リスティング広告運用代行を中心に、SNS広告、ディスプレイ広告、動画広告、LP制作、アクセス解析までを一貫して対応し、ROI最大化を目指した運用を実施しています。
2012年の設立以来、累計500社以上の支援実績があり、人材サービス・教育・士業・製造業など幅広い業界でリード獲得を実現してきました。
単なる広告運用に留まらず、SEOやコンテンツマーケティングなどの長期戦略も組み合わせ、企業の中長期的な成長を支援します。
また、Google Premier Partner、Yahoo!セールスパートナー、Meta Business Partnerなど、主要媒体の認定を多数取得しており、運用品質の高さは業界でもトップクラスです。
さらに、TVer広告やCriteo広告など、近年注目される新興メディアにも対応し、トレンドを取り入れた提案が可能です。
デジタルトレンズは、分析力と制作力を兼ね備えたチーム体制で、リスティング広告運用代行を含む包括的なWeb戦略を実現します。
BtoBリードの獲得や広告費の最適化を重視する企業に最適なパートナーといえるでしょう。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社デジタルトレンズ |
| URL | https://dgtrends.com/ |
| 設立年 | 2012年9月1日 |
| 上場区分 | – |
| 所在地 | 東京本社：〒160-0022 東京都新宿区新宿5-16-15 大阪支社：〒530-0015 大阪府大阪市北区中崎西2-1-1 ゼネラルビル4F 福岡支社：〒810-0041 福岡市中央区大名2丁目9番35号 トウセン天神ビル6F |
| 電話番号 | 東京本社：03-6908-9707 大阪支社：06-6232-8138 福岡支社：092-401-1493 |
株式会社アクシス
株式会社アクシスは、全国200社以上の支援実績を持つWebマーケティング会社で、地方企業やBtoB企業のリスティング広告運用代行にも強みを持ちます。
「企業の可能性をインターネットで最大化する」というミッションのもと、集客力・採用力の向上、コスト削減を実現するWeb戦略を提案しています。
アクシスは、Web広告だけでなく、戦略立案・効果測定・Web制作までをワンストップで対応。
単発の施策にとどまらず、全体最適を考えた横断的なマーケティング設計を得意としています。
また、成果を出すために「良い点も悪い点も報告する」という透明性の高い姿勢を徹底し、PDCAサイクルを回しながら継続的な改善を実施しています。
加えて、プロによる無料相談会（Web面談）を実施しており、リスティング広告やSNS広告に関する課題を気軽に相談可能。
デジタルマーケティング初心者でも安心して依頼できるサポート体制が整っています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社アクシス |
| URL | https://www.axis-corp.com/service/listing-ad |
| 設立年 | – |
| 上場区分 | – |
| 所在地 | 岐阜ヘッドオフィス：〒500-8847 岐阜県岐阜市金宝町1-3 第一生命ビル2階 岐阜第2オフィス：〒501-6003 岐阜県羽島郡岐南町平島4丁目132番地 東京営業オフィス：〒150-0012 東京都渋谷区広尾1-11-2-709 BLOCKS EBISU |
| 電話番号 | – |
メトリー
メトリーは、産業製品を比較・検討できるBtoB向け情報比較プラットフォームです。
製造業やエンジニアリング業界を中心に利用されており、広告出稿企業にとっては、購買意欲の高い法人担当者に効果的にリーチできるサービスとして注目されています。
製品や企業情報を無料で掲載でき、掲載数に制限がない点が魅力です。
また、有料広告プランを利用すれば、バナー表示やリードデータ取得などの機能が追加され、効果測定も可能になります。
訪問者の約90％が検索経由で流入しており、勤務時間帯のアクセスが多いことから、明確な購買意図を持つ企業担当者との接点を作りやすくなっています。
広告出稿後には、サイト訪問数や問い合わせ数の増加を実感する企業も多く、限られた予算で確実な成果を求めるBtoB企業に適した広告チャネルです。
広告掲載までの流れもスムーズで、申込書と請求書のやり取り後、最短1〜3日で掲載が開始されます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | ZAZA株式会社 |
| サイトURL | https://metoree.com/ |
| 事業内容 | 製造業デジタルトランスフォーメーション事業、旅行プラットフォーム事業 |
株式会社エニバ
【おすすめポイント】
- 広告だけでなくWeb全体の最適化を支援
- 費用対効果の高い広告運用を実現
- 成果報酬型の広告プランも選択可能
株式会社エニバは、東北地方を代表するGoogle広告の正規代理店として、地域密着型のWebマーケティング支援を行う企業です。
単なる広告運用にとどまらず、Web全体の最適化を見据えた提案を行う点が大きな特徴です。
特に、SNS広告やリターゲティング広告を組み合わせた精度の高いターゲティング運用を得意としており、商談や成約に直結する高品質なリード獲得を支援しています。
広告運用後のデータ分析から改善までを一貫して対応する体制が整っており、費用対効果を最大化することに注力しています。
また、リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告など、主要な広告媒体を幅広くカバーしているため、BtoB企業のリード獲得やブランド認知施策にも強みを発揮。
成果報酬型のインターネット広告運用プランも提供しており、成果を重視する企業にとっても利用しやすい仕組みを整えています。
BtoBに特化した広告戦略や運用改善に強みを持ち、クライアント企業の成長フェーズに合わせて柔軟にサポートする信頼性の高い広告代理店です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社エニバ |
| 住所 | 宮城県仙台市青葉区国分町1丁目8-13 仙台協立第一ビル 2-8,9 |
| 取扱広告媒体 | ・Google ・Yahoo! ・X（Twitter） ・YouTubeなど |
| 最低予算額（月額） | 要問合せ |
| サービス内容 | 成果報酬型マーケティング事業 |
株式会社FlyEdge
【おすすめポイント】
- 10業種・3,000回以上のコンサルティング実績
- 戦略立案から実行までを一貫対応
- クライアント継続率97.3％※
株式会社FlyEdgeは、中小企業の集客課題を解決することに特化したWebコンサルティング会社です。
10業種・3,000件以上の支援実績を持ち、マーケティング戦略の立案から広告運用、サイト制作、SEO対策までを一貫して提供。
BtoB企業のリスティング広告運用代行にも精通しており、「売上をつくるための運用」を実践しています。
同社は、クライアントとのコミュニケーションを重視しており、運用状況のレポーティングや改善提案をこまめに実施。
目標達成に向けて柔軟に方針を見直しながら最適化を進める運用体制を整えています。
また、戦略立案から施策実行までを社内で完結できるため、スピード感のある改善サイクルを実現できるのも強みです。
提供するサービスは、Webマーケティング戦略コンサルティングを中心に、内製化支援、戦略的Webサイト制作、ランディングページ（LP）制作、コンテンツ制作代行など幅広く、
広告運用にとどまらず、企業全体のデジタルマーケティング基盤づくりをサポートします。
コンサルティング継続率97.3％という数字は、FlyEdgeが成果にこだわり、顧客との信頼関係を築いてきた証といえるでしょう。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社FlyEdge |
| 住所 | 東京都千代田区麹町三丁目5番地4 麹町インテリジェントビルB-1 |
| 取扱広告媒体 | ・Google ・Yahoo! ・X（Twitter） ・YouTubeなど |
| 最低予算額（月額） | 49,800円 |
| サービス内容 | ・Webマーケティング戦略コンサルティング ・Webマーケティング内製化支援 ・戦略型ホームページ制作 ・戦略型ランディングページ制作 ・オリジナルコンテンツ制作代行など |
BtoB企業がWeb広告に注力すべき理由
BtoB企業にとって、Web広告はリード獲得や商談の機会を創出するうえで欠かせない手段となっています。
従来は展示会や営業訪問などのオフライン活動を中心に顧客開拓を行うのが一般的でしたが、近年はビジネスの情報収集手段が大きく変化しています。
多くの担当者が製品・サービスを比較・検討する際にインターネットを活用するようになり、BtoB企業もデジタル上での接点づくりが求められるようになりました。
特にコロナ禍以降、展示会や対面営業の機会が減少したことで、オンライン上での情報発信・リード獲得の重要性は急速に高まりました。
2023年以降、オフラインイベントは徐々に回復傾向にあるものの、購買プロセスにおける情報収集のデジタルシフトは定着しています。
Sansan株式会社の調査（法人向け商材を扱う企業900名対象）によると、BtoBマーケティング施策の実施率は「展示会への出展（42.0％）」が1位、「Web広告（36.0％）」が2位、「オフラインセミナー（30.8％）」が3位という結果になりました。
依然として展示会などのオフライン施策も活発ですが、Web広告が主要なマーケティング手段として定着していることが分かります。
こうした状況の中で、Web広告を活用していない企業は、競合に後れを取るリスクが高まっています。
ここでは、BtoB企業がWeb広告に注力するべき理由を3つの観点から解説します。
ターゲット層への精度の高いアプローチ
BtoBビジネスでは、購買に関わる意思決定者が限定されているため、ターゲットを正確に絞った広告配信が成果の鍵を握ります。
Web広告では、業種・職種・役職・企業規模など、細かな条件でオーディエンスを設定できるため、ピンポイントで潜在顧客にアプローチ可能です。
たとえば、LinkedIn広告では職種や業界を軸にターゲティングでき、X（旧Twitter）広告では興味関心やフォロワー属性をもとに見込み顧客を特定できます。
また、ディスプレイ広告やリターゲティング広告を活用すれば、一度サイトを訪問したユーザーに継続的な接触ができ、検討層の意思決定を後押しできます。
このように、BtoB特有の「狭く深い」ターゲット層に対して、Web広告は高い精度でアプローチできることから、効率的なリード獲得に非常に有効です。
オフライン施策と比較しても、広告効果の測定が容易で、見込み顧客の行動データを活かした改善が可能な点が大きな強みです。
データに基づく効果的な運用と改善
Web広告の最大の特徴は、数値データに基づいた運用ができることです。
従来の展示会やDMなどの施策では、効果を定量的に把握するのが難しいという課題がありました。
一方、Web広告ではクリック率（CTR）・コンバージョン率（CVR）・獲得単価（CPA）などの指標をリアルタイムで確認でき、広告の成果を明確に測定できます。
これにより、データを基にターゲットの興味関心や行動傾向を分析し、訴求メッセージや配信設計を随時改善できます。
たとえば、コンテンツ内容やLPの構成、キーワード選定をPDCAサイクルで最適化することで、費用対効果を高めることが可能です。
BtoB企業では、営業リソースや広告予算が限られるケースも多いため、ROIを正確に把握し、効果の高い施策に集中できるWeb広告は非常に理想的な手段といえます。
定量的なデータを活用することで、マーケティング活動全体の精度が上がり、リードの質向上や商談化率の改善にもつながります。
ブランド認知と信頼の構築
BtoB企業にとって、ブランド認知度の向上は、リード獲得と同じくらい重要なテーマです。
購買検討期間が長く、関係構築が重視されるBtoB領域では、「知ってもらう」ことが取引への第一歩となります。
Web広告を活用することで、ターゲット業界の担当者に自社の存在を継続的に発信でき、ブランドの信頼形成を促進できます。
ディスプレイ広告を通じて業界メディアやビジネス系ニュースサイトに露出すれば、専門職や意思決定層への認知拡大にも効果的です。
さらに、リターゲティング広告を活用すれば、自社サイトを訪れたユーザーに再度広告を配信し、検討段階にいる見込み顧客との接点を維持できます。
こうした継続的な接触によって、商談前から自社への親近感や信頼感を醸成でき、営業活動をスムーズに進められるようになります。
結果として、問い合わせや資料請求だけでなく、実際の成約率やリピート率の向上にも寄与します。
BtoB向けの広告とは？
BtoB企業にとっても、Web広告はリード獲得やブランド構築に欠かせない存在となりつつあります。
しかし「どの広告手法が自社に適しているのか分からない」と悩む担当者も多いでしょう。
BtoBの場合、ターゲット層が限られているため、広告の種類を正しく選定することが成功の鍵を握ります。
ここでは、BtoB企業が取り組むべき代表的な広告手法を3つ紹介します。
いずれも目的やフェーズに応じて使い分けることで、効果的なマーケティング施策を展開できます。
リスティング広告
リスティング広告とは、GoogleやYahoo!JAPANなどの検索エンジンで、検索結果に表示されるテキスト型の広告を指します。
ユーザーが検索したキーワードに関連する広告が上部または下部に「スポンサー」として表示される仕組みで、
検索意図に沿った広告を表示できる点が大きな特徴です。
たとえば「BtoBマーケティング」や「営業支援ツール」などのキーワードを検索した際に、検索結果上部に企業のサイトリンクが表示されるのがリスティング広告です。
自社の商材に関心を持つ、または情報収集を始めた段階のユーザーにアプローチできるため、見込み顧客獲得に直結しやすい広告手法といえます。
オフライン広告のように「興味の有無が不明な相手」に広く配信するのではなく、
能動的に検索行動を取っている層に限定して広告を配信できるため、無駄なコストを抑えて高い費用対効果を実現します。
リスティング広告は、販売促進・資料請求・お問い合わせ誘導など、多様な目的に対応可能です。
ただし、検索キーワードに紐づいて表示される性質上、「検索しない限り広告が表示されない」点には注意が必要です。
特にBtoB領域はBtoCに比べて検索ボリュームが少なく、競合も限られるため、キーワード選定・入札戦略・広告文の最適化が成果を左右します。
短期的な結果を焦らず、データをもとに改善を重ねることが成功のポイントです。
検証と改善のサイクルを継続することで、よりコンバージョン率の高い運用が可能になります。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告とは、Webサイトやアプリの広告枠に画像・動画・テキストなどの形式で配信される広告です。
ニュースサイトや業界メディア、ブログなどを閲覧していると、記事の途中やページの下部に画像付きで表示される広告を目にしたことがあるでしょう。
ディスプレイ広告のメリットは大きく3つあります。
- ビジュアル訴求ができる
画像や動画を活用することで、視覚的にメッセージを伝えやすく、
製品の特徴や世界観を直感的に理解してもらうことができます。 - 潜在層へのアプローチが可能
関連キーワードや閲覧履歴をもとに広告を表示できるため、まだ課題を自覚していない層にもリーチ可能です。
新規事業や新製品の立ち上げ時など、認知拡大を目的とする場合に最適です。 - 既訪問ユーザーへの再アプローチ（リマーケティング）が可能
一度サイトを訪問したユーザーに対して再度広告を表示でき、検討段階にいる潜在顧客を逃さずアプローチできます。
テキスト中心のリスティング広告と違い、ディスプレイ広告はビジュアル重視のため、
サービス内容を感覚的に訴求したい場合や、ブランドイメージを高めたいケースに有効です。
特にBtoB商材は意思決定までに時間がかかる傾向があり、複数回の接触を通して検討を促す必要があります。
ディスプレイ広告を活用することで、リードの離脱防止や再興味喚起につながりやすく、
結果的に問い合わせ・商談化・成約率の向上を後押しします。
SNS広告
SNS広告とは、X（旧Twitter）・Facebook・Instagram・YouTube・LinkedInなどのSNSプラットフォームに配信される広告です。
SNS上でユーザーのタイムラインやストーリーに自然に溶け込む形で表示され、情報への接触機会を高められる点が特徴です。
多くのビジネスパーソンが日常的にSNSを利用している現在、SNS広告はBtoB企業にとっても重要なチャネルとなっています。
特にFacebook広告は実名登録制で、職業・業種・勤務先・役職などのデータに基づく精密なターゲティングが可能です。
これにより、意思決定者や購買担当者といったキーパーソンにピンポイントで広告を届けられます。
また、X（旧Twitter）やInstagramのような拡散性の高いSNSでは、ユーザー間の共有を通じて情報が広がりやすく、
ブランドの認知度向上や企業イメージの醸成に効果的です。
特にBtoB企業のブランディングでは、認知の「質」を高めながら継続的に露出を重ねることが信頼構築に直結します。
SNS広告のもう一つの利点は、「潜在層へのアプローチ」に優れている点です。
リスティング広告のように検索行動を取らないユーザーにも、自然な形で情報を届けられます。
動画やインフォグラフィックを活用すれば、短時間で印象的にサービス価値を伝えられるため、BtoB領域でも導入企業が増えています。
効果を最大化するには、各SNSの特性に合わせてコンテンツを最適化することが重要です。
たとえば、Facebookではホワイトペーパー配布やセミナー告知、Xではトレンド活用型キャンペーン、LinkedInでは業界別リード獲得広告など、
目的に応じた戦略を取ることで、より高い成果が期待できます。
広告代理店を選ぶ際のポイント
Web広告を出稿して成果を上げるためには、戦略設計から運用改善までを正しく行う必要があります。
しかし、広告運用の経験やノウハウがない企業が独自に取り組むと、効果的な成果を出すことが難しく、結果的に費用対効果が下がってしまうケースも少なくありません。
そのため、多くの企業では広告代理店に運用を委託していますが、「どの会社を選べばよいのかわからない」と悩む担当者も多いでしょう。
自社に合った代理店を見極めるために、選定時に確認しておくべき5つのポイントを紹介します。
実績を確認する
まずは、これまでどのような企業の広告を担当してきたのか、どの分野で成果を出しているのかなど、代理店の実績を確認しましょう。
運用実績が豊富な代理店ほど、広告効果を高めるための知見や改善ノウハウが蓄積されており、結果的に成果につながりやすくなります。
Web広告にはリスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告など複数の種類があるため、自社が重点的に取り組みたい広告領域での実績があるかが重要です。
特にBtoB企業の場合は、同業種・近い商材での実績がある代理店を選ぶと、より確実な戦略設計や改善提案を受けられます。
実績は代理店の公式サイトで紹介されていることもありますが、公開されていない事例も多いため、気になる代理店があれば直接ヒアリングして詳細を確認するとよいでしょう。
成果の背景や具体的なアプローチを聞くことで、その代理店の運用レベルを見極めやすくなります。
また、GoogleやYahoo!JAPANなどの広告媒体から「認定パートナー」として正式に承認を受けているかどうかも重要な判断基準です。
認定広告代理店は、一般代理店よりも最新の広告情報へのアクセスやβ版機能の利用が優先されるなど、運用上の優位性があります。
さらに一部の広告媒体では、認定代理店しか出稿できない広告枠も存在します。
このように、実績と認定の両面から代理店の信頼性を確認することで、より確実に効果を出せるパートナーを見極められます。
サービス内容を確認する
広告代理店と一口に言っても、提供しているサービス内容は会社によって大きく異なります。
契約前に「どこまで対応してもらえるのか」を具体的に確認しておくことが大切です。
主な想定サービス内容としては、以下の通りです。
- Webマーケティング戦略の立案
- Web広告の制作
- 初期設定（アカウント作成・配信設計など）
- Web広告の入稿・配信管理
- 運用中のパフォーマンス最適化
- 定期的な効果測定・分析
- 広告レポートの作成・共有
- 効果測定に基づく改善提案・実行
多くの工程を一括で任せられる代理店ほど、自社のリソース負担を軽減できるだけでなく、広告効果の最大化が期待できます。
特にWeb戦略を一緒に立案してくれる代理店は、戦略的な視点を持ち合わせているため、短期的な成果だけでなく中長期的な改善まで見据えた支援が受けられるでしょう。
また、成果が上がったタイミングで予算拡大を提案してくれたり、数値が落ちた際に具体的な改善策を提示してくれるような代理店であれば、より信頼できます。
さらに、定期的なレポート共有の有無や頻度も確認しておくことが重要です。
共有が少ないと効果検証が遅れたり、ターゲットとのズレを早期に修正できない可能性があります。
分析結果を迅速に共有し、次の施策に反映できる体制を持つ代理店が理想的です。
対応できる広告媒体の幅も確認しておきましょう。
Google広告・Yahoo!広告・SNS広告など、対応範囲が広いほど多角的なアプローチが可能になり、自社の目的に最適な施策を柔軟に選択できます。
運用体制を確認する
Web広告代理店の運用体制は、「分業型」と「専任型」に大きく分けられます。
それぞれに特徴があり、自社の体制や求めるスピード感に応じて選ぶことが大切です。
| 運用体制 | 特徴 |
|---|---|
| 分業型 | 営業・戦略設計・広告運用など、各工程を専門担当者が分担。品質が高く、効率的な運用が可能。 |
| 専任型 | 1人の担当者がヒアリングから運用・分析まで一貫対応。コミュニケーションロスが少なく柔軟。 |
分業型の強みは、専門性の高さと安定した運用品質です。
一方で、複数の担当者が関わるため、情報共有や意思決定に時間がかかる場合があります。
専任型は、ヒアリングから分析まで一貫して対応してもらえるため、コミュニケーションの齟齬が起きにくい点がメリットです。
ただし、担当者の負荷が高い場合はレスポンスが遅くなるリスクもあります。
気になる場合は、担当者が抱えているクライアント数や対応体制を確認しておくと安心です。
どちらの体制にも長所と短所があるため、自社が重視するポイント（スピード・精度・柔軟性など）を踏まえて選びましょう。
費用を確認する
広告代理店を選ぶ際は、必ず費用体系と支払い条件を確認しておきましょう。
運用代行費用はランニングコストとして毎月発生するため、長期的な視点で費用対効果を考えることが重要です。
一般的に、Web広告代理店の運用手数料は広告費の約20％が相場とされています。
たとえば広告費50万円なら、運用手数料10万円で合計60万円が月額目安です。
他にも、毎月固定額を支払う「定額制」や、成果に応じて報酬が発生する「成果報酬型」を採用する代理店もあります。
加えて、最低出稿金額（最低予算額）の設定も確認が必要です。
5万円から対応する代理店もあれば、500万円以上からの企業向けプランしか受け付けない場合もあり、金額帯によって対象となる企業規模が異なります。
運用中に予算を下げたい場合、最低金額を下回ると契約条件が変更されることもあるため、事前に取り扱いルールを確認しておくと安心です。
費用だけで判断せず、得られる支援範囲や改善提案の質も比較検討しましょう。
担当者の雰囲気を確認する
最後に、担当者との相性やコミュニケーションの取りやすさも、代理店選定において見逃せない要素です。
Web広告は短期間で完結するものではなく、半年〜数年単位での継続運用が前提となります。
運用データをもとに改善を繰り返す中で、担当者とのやり取りが頻繁に発生するため、長期的な信頼関係を築ける人物かどうかを見極めることが重要です。
分業型の場合は営業担当、専任型の場合は運用担当が主な窓口になります。
説明がわかりやすく、質問に対して丁寧に回答してくれるか、レスポンスが迅速かどうかも確認しましょう。
スキルや知識が高くても、コミュニケーションが取りづらい担当者では、意思疎通に時間がかかり成果が伸び悩む可能性があります。
「相談しやすいか」「信頼して任せられるか」といった感覚的な要素も、実は非常に大切です。
Web広告代理店は、クライアント企業と二人三脚で目標を達成していくパートナーです。
費用やサービス内容だけでなく、担当者との相性まで含めて慎重に見極めることで、長期的に成果を出せる関係を築けるでしょう。
広告代理店への依頼前にすべきこと
広告代理店へ依頼する前に、自社で準備しておくべき項目がいくつかあります。
これらを整理しておくことで、広告運用の成果を最大化できるだけでなく、依頼先の代理店をより適切に見極められるようになります。
特にBtoB企業の場合、商材の特性やターゲットが限定されるため、事前準備の精度が成果に直結します。
ここでは、広告代理店に依頼する前に行うべき4つの重要なステップを解説します。
広告運用の目的を明確にしておく
まず最初に、自社が広告を運用する目的をはっきりさせましょう。
「なぜ広告を出すのか」「広告で何を達成したいのか」を明確にしていないと、効果的な運用が難しくなります。
Web広告にはさまざまな種類があり、目的に応じて選ぶべき広告手法が異なります。
例えば、購買意欲が高い顕在層にアプローチしたい場合はリスティング広告が有効ですが、
ブランド認知を高めたい段階ではディスプレイ広告やSNS広告の方が適しています。
目的を曖昧にしたまま広告を出稿すると、施策が分散し、結果として費用対効果が低下してしまいます。
広告予算や時間を有効活用するためにも、「広告を出す理由」と「得たい成果」を整理しておくことが重要です。
代表的な広告目的には、以下のようなものがあります。
- 自社ブランドの認知度を向上させたい
- 新規顧客を獲得したい
- サイト訪問数を増やしたい
- 資料請求・お問い合わせ数を増やしたい
- 既存顧客に新商品・サービスを告知したい
目的を明確にしておくことで、代理店選定もスムーズになります。
各代理店がどの分野を得意としているかを判断でき、成果につながるパートナーを見極めやすくなるためです。
さらに、目的に合わせて具体的なKPI（目標CV数・クリック数・CPAなど）を設定しておくと、代理店との打ち合わせが効率的になります。
課題や悩みを具体化しておけば、代理店側も最適な配信媒体や施策を提案しやすくなり、初期段階から質の高い広告設計が可能になります。
ターゲットを明確にしておく
次に、広告でどのようなターゲットにアプローチするのかを具体的に定めましょう。
ターゲットが曖昧なままだと、配信設計がずれ、訴求メッセージや媒体選定が最適化されません。
たとえば、ガラス瓶を販売する企業が「アルコールメーカー」を狙う場合と、「医薬品メーカー」を狙う場合では、使用目的も訴求内容も異なります。
前者であればデザイン性やブランド感度が重要ですが、後者では品質や安全性、安定供給といった観点が重視されます。
このように、業種・役職・課題・購買プロセスなど、BtoB特有の意思決定構造を考慮した上でターゲットを明確にしておく必要があります。
また、BtoBビジネスでは見込み顧客の母数がBtoCに比べて少ないため、「誰に」「どのように」「いつ」訴求するかを具体的に決めることが重要です。
既存顧客や過去の問い合わせデータをもとに、成果が出やすい企業群や担当者属性を洗い出すのも有効です。
さらに、勤務時間中の接触を想定して広告を出すことも大切です。
業界や職種によって最適な配信時間帯が異なるため、ターゲットがアクティブになる時間帯・曜日を意識した設定を行うことで成果が向上します。
このようにターゲットを明確にしておくと、ピンポイントで刺さる広告クリエイティブを作成でき、広告の費用対効果を大幅に改善できます。
複数の広告代理店から見積もりを取る
広告代理店を選ぶ際は、必ず複数社から見積もり（相見積もり）を取るようにしましょう。
代理店ごとに料金体系や運用方針、対応範囲が大きく異なるため、1社だけで判断すると比較基準が不十分になります。
見積もりを依頼する際は、単に金額を比較するだけでなく、「どのような運用をしてくれるのか」を重視することが重要です。
広告運用の目的やターゲットを明確にしていれば、代理店側も具体的なシミュレーションや提案がしやすく、比較の質が高まります。
以下のような要素を整理した上で依頼すると、より有意義な見積もりを得られます。
- 広告素材の制作を依頼するかどうか
- レポート作成や報告の頻度
- 配信したい広告媒体（Google／Yahoo!／SNSなど）
- 打ち合わせ頻度・報告スタイル
- 広告の目的（認知拡大／リード獲得など）
同じ費用でも、代理店によって含まれる業務内容や支援範囲は大きく異なります。
「この金額でどこまで対応してもらえるのか」を明確にし、コストパフォーマンスを比較しましょう。
また、提案内容の中でどのような改善サイクルを想定しているか、どんなKPIを重視しているかを確認することも、代理店の実力を見極めるポイントです。
広告運用を代理店に丸投げしない
最後に、広告運用を完全に代理店任せにしないことが大切です。
「専門家に任せた方が早い」と考えがちですが、BtoB広告は商材理解や業界構造を踏まえた戦略設計が欠かせません。
広告代理店が優れたノウハウを持っていたとしても、自社の製品・サービスの強みを最も理解しているのは自社です。
そのため、広告の目的や訴求ポイントを共有せずに任せてしまうと、戦略がずれたり成果が伸び悩むリスクがあります。
特にBtoBビジネスでは、意思決定プロセスが複雑で購買までの期間も長いため、広告を通じて複数層に情報を届ける必要があります。
「購買担当者が関心を持っても、最終決裁者の理解を得られない」など、実務的な壁を越えるための知識を共有することが欠かせません。
広告運用開始後は、アクセス数や問い合わせ数などのデータを定期的に共有し、社内の反応を代理店にフィードバックしましょう。
これにより、広告クリエイティブやターゲティングを改善しながら成果を高められます。
また、将来的に自社で運用を行う「インハウス化」を検討している場合は、必要な部分だけを代理店に委託する方法もあります。
たとえば、広告出稿作業だけを依頼したり、分析やレポーティングのみを外部委託したりする形です。
コストを抑えつつ、代理店の知見を活用して社内ノウハウを蓄積できます。
今後インハウス運用を見据えている場合は、教育・コンサルティング支援を提供している代理店を選ぶとよいでしょう。
知識を共有してもらいながら、長期的に広告運用スキルを自社内に定着させることが可能です。
リスティング広告ならArchRise
自社のBtoBマーケティングにおいて、確実に成果を上げたいとお考えであれば、株式会社ArchRiseへのご相談をぜひご検討ください。ArchRise は、リスティング広告運用代行を中心に、SEO・Web サイト制作・DX支援までワンストップでご提供するWeb集客の総合パートナーです。
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まとめ
本記事では、BtoB企業がWeb広告を活用すべき理由、最適な広告手法、広告代理店選びのポイント、代理店へ依頼する前にすべき準備について解説しました。
現在、BtoB市場では「オンラインで情報収集を行う顧客」が増加しており、展示会や対面営業だけでは対応しきれない状況となっています。こうした変化に対応するためには、Web広告を通じてターゲット企業に直接リーチし、データに基づいて運用を最適化し、ブランド認知と商談機会を同時に高める戦略が不可欠です。
リスティング広告を軸にBtoB向けに強みを持つ代理店を選び、社内外のリソースを連携させることで、自社の集客力・競争力を大きく向上させることが可能です。効果の出る広告運用を実現するため、ぜひ今回のポイントをもとに次の一手を検討してください。