ここ5年ほどで、多くの車屋・中古車販売店がSEO対策としてブログ更新に取り組むようになりました。
以前は、SEOといえば「IDOM」や「ネクステージ」といった大手企業、あるいは自動車専門メディアが検索上位を独占していました。しかし近年では、中堅・中小の販売店でもSEO施策を内製化したり、外注で記事制作を依頼したりと、積極的に取り組むケースが増えています。
そこで本記事では、車屋・中古車販売店がSEOに強い記事を作成する方法について解説します。一般的なSEOの基本はもちろん、自動車業界ならではの要素も交えながら、成果につながる記事制作のポイントをご紹介します。
「Googleの評価」で検索順位が決まる
検索順位は、検索エンジンを運営するGoogleの評価によって決まる、という前提をまず理解する必要があります。
現在、日本国内で利用されている検索エンジンのシェアは、Googleが約63％、Yahoo!が約33％とされています。そして、実はYahoo!の検索結果もGoogleのアルゴリズムを利用しているため、Googleに評価されるサイトを構築すれば、GoogleとYahoo!の両方で上位表示を狙えるという仕組みになっています。
そのため、車屋や中古車販売店がSEO対策を行う際には、Googleの評価基準を意識して記事やサイトを最適化することが最重要ポイントとなります。
SEOでまず理解すべきは「キーワードによって対策方法が異なる」ということ
SEO対策を行う上で最初に理解すべきポイントは、キーワードごとに最適な対策方法が異なるという点です。
大きく分けると、以下の2種類があります。
- 単一ページで上位表示を狙えるキーワード
- 複数ページを用意しなければ上位表示が難しいキーワード
例えば、あるキーワードでは1本の記事を作成すれば上位を狙える一方、別のキーワードでは関連記事を10本ほど用意して内部リンクでつなげなければ検索上位を獲得できないこともあります。
この考え方を理解していないと、1記事だけ作成して順位が上がらずにSEOを諦めてしまったり、1本の記事をブラッシュアップすることばかりに時間をかけて効果が出ない、といった失敗につながりかねません。
したがって、SEOを始める際には「単一ページで対策できるキーワード」と「複数ページで対策が必要なキーワード」があることを押さえておくことが重要です。
単一ページキーワードと複数ページキーワードの違い
SEO対策をする際に重要なのは、「単一ページで狙えるキーワード」と「複数ページを組み合わせなければ上位を狙えないキーワード」の違いを理解することです。これを誤解すると、中途半端なSEOになり成果が出にくくなります。
本来であれば、有料のSEOツールを使えばどちらに該当するか判断できますが、ここでは無料で取り組みたい方向けに、それぞれの特徴を紹介します。
単一ページキーワード
単一ページキーワードは、競合が少ないニッチな検索語であることが多いです。
一般的に検索ボリュームが小さいキーワードは競合も少なく、1ページで上位表示を狙いやすい傾向があります。
例：
- 「春日井市市 軽自動車 お得」
- 「堺 ミニバン 専門店」
こうしたニッチな検索語であれば、2000〜3000文字程度の記事を作成し、基本的なSEOポイントを押さえて更新することで、検索上位を狙える可能性が高まります。
複数ページキーワード
複数ページキーワードは、競合が多くポータルサイトが強い領域であることがほとんどです。
特に「車種名＋関連ワード」は大手ポータルが大量のページを抱えているため、1記事だけでは太刀打ちできません。
例：
- 「軽自動車 人気」
- 「軽自動車 女性」
こうしたキーワードでは、関連記事を複数本書き、内部リンクでつなげて「コンテンツ群」を形成する必要があります。場合によっては1記事5000文字以上が求められるケースもあり、SEO初心者にはあまりおすすめできません。
車屋がSEOを狙う記事を作る際のポイント4つ
ここからは、車屋や中古車販売店が実際にSEOで成果を上げるために、記事作成時に意識すべき具体的なポイントを4つ紹介します。これまでの基礎的なSEOの考え方を踏まえつつ、自動車業界ならではの要素を取り入れた実践的な内容です。
ポイント① 有益で正しい情報を書く
SEOで上位表示を狙う前提として、まず重要なのは有益で正しい情報を提供することです。文字数稼ぎのために意味が分かりにくい文章を書いたり、誤った情報を掲載してしまうと、ユーザーの利便性を損なうだけでなく、検索エンジンからも評価されません。一時的に上位表示されても、最終的には順位が下がる可能性が高くなります。さらに、執筆者やサイトの信頼性もSEO評価に影響するため、正確な情報発信を心がけましょう。
ポイント② 車のスペック情報を記事に盛り込む
自動車業界ならではのSEO対策として、車種のスペック情報を記事内に含めることが有効です。多くの自動車ポータルサイトが検索上位を占めているのは、詳細な車種情報を網羅しているからです。例えば「4WD」「AT」「パールホワイト」「走行距離」「年式」といった情報は、ユーザーにとっても検索エンジンにとっても有益な要素となります。地域名やボディタイプに関連する記事では、取扱い在庫を紹介することも効果的です。
ポイント③ 文字数は2000文字以上を目安にする
記事の文字数は最低でも2000文字を目安にしましょう。文字数が多いこと自体が評価につながるわけではありませんが、ユーザーが知りたい情報を十分にカバーするためには一定のボリュームが必要です。また、検索エンジンは記事内に関連キーワードが含まれているかも重視します。例えば「軽自動車」をテーマに書く場合、「新車」「中古車」「スライドドア」などの関連語を自然に含めることで、検索評価が高まりやすくなります。
ポイント④ リンクを設定する
SEOにおいては「外部リンク」と「内部リンク」の両方が重要です。私自身の経験でも、外部リンクがゼロの状態から被リンクを一つ獲得しただけで、検索順位が大きく改善したケースがありました。現在でもリンクの効果は十分に期待できます。
外部リンクとは、自社サイトとは異なるドメインからリンクを受けることです。他社サイトや外部サービスで自社の記事が紹介され、そのURLが貼られると、検索エンジンは「外部から信頼されているサイト」と判断します。これを被リンクと呼び、特にSEOにおいて高い評価につながります。ただし、どんなサイトからリンクを受けるかも重要で、質の低いサイトからの被リンクは逆効果になる可能性があるため注意が必要です。
内部リンクとは、自社サイト内のページ同士をつなぐリンクです。関連記事を相互にリンクすることで、ユーザーが回遊しやすくなり、検索エンジンにもサイト全体の構造が伝わりやすくなります。
もし自社で複数のドメインを運営している場合は、それらを相互に活用してリンクを設置することも有効です。また、外部のサービスやプラットフォームを利用して記事を紹介してもらうのも一つの方法です。
ポイント⑤ モバイルに対応する
2015年4月に検索エンジンへ導入された仕組みにより、モバイル表示に最適化されたサイトは検索順位で優遇されるようになりました。この時点で、SEOを行う上ではモバイル対応が事実上必須となったと言えます。
スマートフォンからの検索利用は年々増加しており、モバイルフレンドリーでないサイトはユーザーの離脱率も高まります。レスポンシブデザインやモバイル専用の表示最適化を行うことで、ユーザー体験が向上し、検索エンジンからの評価も高まります。
ポイント⑥ サイトの安全性を高める
Googleは「常時SSL対応（https化）」を公式に推奨しており、SSL化されたサイトは検索順位が優遇されると発表しています。常時SSL対応を行うことで、サイト利用者の通信が暗号化され、外部からの改ざんや不正アクセスを防ぐことができます。
導入方法としては、SSL証明書を購入し、サーバーに設定する必要があります。特に自動車販売店のように顧客の個人情報を扱うケースでは、サイトの安全性は信頼性にも直結します。ユーザーが安心して利用できる環境を整えることが、結果的にSEO効果の向上にもつながります。
中古車販売店がSEO対策をするためにはどうしたら良いか
ここまで中古車販売店がSEOで対策すべきポイントについて解説してきました。一般的なSEO記事では触れられにくい、中古車販売ならではの特徴を踏まえた内容を理解していただけたのではないでしょうか。中古車販売業界は、一般的なWebマーケティングの考え方と異なる部分も多く、広告代理店では十分に捉えられないケースもあります。弊社ではグループ会社として中古車販売店を運営していることもあり、実際の現場感覚を踏まえたSEO対策をご提案できるのが強みです。
では次に、実際にSEO対策をどのように進めればよいのかを紹介します。多くの中古車販売店では専任のWeb担当者がいないため、ブログ更新がなかなか続かず、途中で止まってしまうケースも少なくありません。その課題を解決する方法として大きく2つの選択肢があります。
方法① ChatGPTを活用する
近年、多くの企業で利用が進んでいるのがChatGPTの活用です。SEO記事をゼロから執筆するのは時間がかかりますが、ChatGPTを利用すれば記事のベースを短時間で生成できます。完璧な記事が自動でできあがるわけではありませんが、50〜60％はそのまま活用可能で、残りを加筆・修正すれば十分に実用的なコンテンツとなります。
SEOに慣れていない方だと500文字書くのに30分以上かかることもありますが、ChatGPTであれば2000文字程度の記事が1分ほどで生成できます。例えば「熊本 軽自動車でSEOが強い2000文字の記事を作って」と依頼すれば、それだけで十分な下書きが得られます。さらに、自社の強みや地域特性を盛り込みたい場合は追加で指示することで、より精度の高い記事が作成できます。
方法② 外注を利用する
もう一つの解決策は外注の活用です。「更新くらいは自社でもできるのに、外注はもったいない」と思う方もいるかもしれませんが、来店につながる地域名キーワードや自社コンセプトに関わるキーワードは、むしろ取りこぼす方が大きな機会損失になります。
外注は必ずしも長期契約である必要はなく、スポットでの依頼も可能です。地域キーワードやコンセプトに関わるキーワード対策であれば、6か月〜1年程度で成果が見込めるケースも多いです。費用対効果を考えると、まずはその重要な領域に集中して外注することをおすすめします。
外注は広告費と同じ考え方で
リスティング広告のように継続的な出稿が必要な施策と違い、SEOは一度上位表示を獲得できれば外注を止めても順位が維持されるケースがあります。したがって、SEOの外注は単なるコストではなく「投資型の広告費」と捉えると分かりやすいでしょう。
自動車販売店のSEO対策ならArchRiseへ
ArchRiseは、自動車販売店に特化したSEO対策を強みとしています。一般的なSEOの知識だけでなく、自社グループで中古車販売店を運営している実績があるため、業界ならではの課題やニーズを深く理解しています。
地域名や車種名を含むキーワード戦略、集客に直結する記事コンテンツの制作、さらにはサイト全体の内部最適化まで、一貫してサポート可能です。SEOの成果は一度出れば長期的な集客資産になります。これから本格的にSEOに取り組みたい、または現在の施策を見直したいとお考えの販売店様は、ぜひArchRiseにご相談ください。
まとめ
本記事では、車屋・中古車販売店がSEOで狙うべきキーワードの分類から、記事作成時の具体的な注意点、そして実際に成果を出すための実践的な方法までを網羅的に解説しました。
- Googleの評価がSEOの要であり、検索順位はGoogle基準で決まる。
- キーワードの性質に応じた対策（単一ページ vs. 複数ページ）を理解し、効果的な戦略を立てる。
- 記事作成時には「有益で正しい情報」「車種スペックの記載」「適切な文字量」「リンク活用」「モバイル対応」「SSL化」の6つのポイントを押さえる。
- コンテンツ制作が難しい場合の解決策として、ChatGPTによる下書き作成や、必要に応じた外注活用が有効。
- SEOは一度成果が出れば長期的な資産になり得るため、「投資型の広告費」として捉えることが重要。
SEO対策は継続と改善が鍵です。今回ご紹介した方法を参考に、ぜひ自社サイトの強化と集客アップにお役立てください。必要であれば、施策のご相談や具体的プランのご提案も承っておりますので、お気軽にお問い合わせください。