検索連動型広告とリスティング広告の違いとは？初心者にもわかる仕組みを徹底解説

2025-11-19

検索連動型広告とは、ユーザーがGoogleやYahoo!で検索したキーワードに連動して表示される広告のことです。検索結果に自然と馴染む形で表示されるため、日常的に目にしている方も多いでしょう。しかし、その仕組みやメリット、リスティング広告との違いまで正確に理解している人は意外と多くありません。

検索連動型広告は「リスティング広告の一種」と認識されることが多いものの、厳密には両者は同じ概念ではありません。それぞれの定義や役割を正しく理解しておくことで、広告運用の質は大きく変わります。

インターネット広告の市場は年々拡大しており、検索連動型広告はその中でも購買意欲の高いユーザーにアプローチしやすい代表的な広告手法です。広告配信を始める企業にとっても、最初に取り組みやすいメニューといえるでしょう。

本記事では、検索連動型広告の仕組みや特徴、リスティング広告との違い、さらに実際の運用で成果を出すポイントまで分かりやすく解説します。

検索連動型広告を出稿すべきか迷っている
リスティング広告との違いを正確に理解したい
基礎から運用方法を学びたい
効果が伸び悩んでいる原因を知りたい

そんな方に役立つ内容となっていますので、ぜひ参考にしてください。

検索連動型広告とは？

検索連動型広告とは、ユーザーがGoogleやYahoo!などの検索エンジンで特定のキーワードを検索した際に、その検索語句に連動して表示される広告のことです。
広告主は、自社の商品・サービスに関連するキーワードをあらかじめ設定し、そのキーワードが検索されたタイミングで広告を表示させます。

SEOだけでは上位表示が難しいキーワードや、競合性の高い領域でも、検索連動型広告を活用すれば意図した検索結果に確実に露出できます。
とくに以下のようなキーワードで効果を発揮します。

季節性の高いキーワード
　例：「クリスマスギフト」「新春セール」など
表記揺れが多いキーワード
　例：「鞄」「かばん」「カバン」など

検索連動型広告は、ユーザーの検索意図とタイミングが完全に合致するため、購買や問い合わせなどのアクションにつながりやすい広告手法といえます。

「検索連動型広告」はリスティング広告の一種

「検索連動型広告」は、ユーザーが検索エンジンで入力したキーワードに連動して検索結果画面に表示される広告のことを指します。検索した内容と広告が直接結びつくため、購買意欲の高いユーザーにアプローチできるのが特徴です。

一方で「リスティング広告」は、検索結果に表示される検索連動型広告だけではなく、Webサイトやアプリの広告枠に表示されるディスプレイ広告も含めた総称です。
つまり、リスティング広告という言葉は、

検索連動型広告（検索結果に出る広告）
ディスプレイ広告（検索結果以外のWeb上に出る広告）

の２種類をまとめた上位概念になります。

ただし実務では、「リスティング広告」という言葉を“検索連動型広告だけ”を指す意味で使う場面も珍しくありません。
そのため、文脈によってどちらの意味で使われているのか読み取る必要があります。ビジネスの会話や広告代理店とのやり取りでは、誤解を避けるために用語の定義を明確にしておくと安心です。

自然検索（オーガニック検索）との違い

自然検索（オーガニック検索）とは、ユーザーが検索エンジンでキーワードを入力した際に表示される「広告ではない」通常の検索結果のことです。表示そのものに費用はかかりませんが、上位に掲載されるためには、サイト内部の改善やコンテンツの最適化など、SEO（検索エンジン最適化）対策が欠かせません。

自然検索は、記事やページが評価されるまでに時間がかかるものの、上位表示されれば長期的に安定したアクセスを集められるのが強みです。

一方で検索連動型広告は、

広告を出したその日から配信できる即時性
キーワードを指定できる高いターゲティング精度

を備えており、短期的な集客や成果創出に向いている手法です。

SEOと検索広告は役割が異なるため、
「長期のSEO × 即効性のある検索広告」
の組み合わせで相乗効果を狙うのが理想的です。

検索連動型広告の代表的なプラットフォーム

検索連動型広告を配信できる主なプラットフォームは次の3つです。
それぞれの特徴を理解しておくと、商材ごとに最適な媒体を選びやすくなります。

Google 広告

世界で最も利用されている検索エンジン「Google」が提供する広告プラットフォームです。
検索結果だけでなく、Googleと提携している多数のパートナーサイトにも広告を表示できます。

表示例（パートナーサイト）

BIGLOBE
goo
価格.com
livedoor など

特徴

スマホユーザー比率が高い
利用者は若年層〜中堅層の男性に多い
日本国内でも圧倒的なシェア（約81%）

Google中心で広告運用をする企業が多く、検索連動型広告の基本となる媒体です。

Yahoo! 広告

国内でGoogleに次ぐ規模を持つ検索エンジン「Yahoo! JAPAN」が提供する広告プラットフォームです。
検索結果だけでなく、Yahoo!の巨大ポータル内や提携サイトにも広告が配信されます。

さらに、日本国内で3番目の検索エンジンである Microsoft Bing とも連携しており、
Yahoo! 広告を出稿すれば Bing 検索にも広告を表示できます。

表示例（提携パートナー）

Ameba
朝日新聞 DIGITAL
So-net
Bing

特徴

PCユーザーが多い
利用者は40代〜60代の女性が多い
情報収集型のユーザーが多い傾向

BtoC向けでは幅広い年代にリーチできます。

Microsoft 広告（Bing）

Microsoftが提供する検索エンジン「Bing」に広告を掲載できるプラットフォーム。
Windows端末にデフォルト設定されているため、一定のユーザー数が存在します。

特徴

企業内PCの標準ブラウザ利用により、ビジネスパーソン比率が高い
40代以上のユーザーが多い傾向
競合が少なくクリック単価を抑えやすい場合もある

BtoB商材との相性が良いことも多い媒体です。

日本国内の検索エンジンシェア（2025年1月時点）

Google：約81%
Yahoo!：約9%
Bing：約8%
（出典：StatCounter）

日本国内では Google が圧倒的なシェアを持っていますが、Yahoo! と Bing も一定のユーザー層を持つため、商材によっては併用する方が効果が出やすい場合もあります。

検索連動型広告の特徴

検索連動型広告には、他のインターネット広告にはない独自の特徴があります。ここでは、特に理解しておきたい3つのポイントを紹介します。

① 自分の狙いたいキーワードを自由に登録できる

検索連動型広告では、広告主が「ユーザーがどんな言葉で検索するか」を予測し、そのキーワードを登録して広告を出すことができます。

たとえば、ユーザーが新しいスマートウォッチを探している場合、多くの人は
「スマートウォッチ」「スマートウォッチ防水」「スマートウォッチ 2025」
といったキーワードで検索します。

検索結果に「睡眠管理に強いスマートウォッチ」「ランニング向けスマートウォッチ」といった広告が表示されるのは、広告主がこれらのキーワードを事前に登録しているためです。

もしあなたがフィットネス向けモデルに強いスマートウォッチメーカーなら、
「スマートウォッチランニング」「スポーツスマートウォッチ」などを登録することで、ニーズに合ったユーザーに広告を精度高く届けることができます。

② クリックされて初めて費用が発生する（クリック課金）

テレビCMや雑誌広告は、掲載した時点で費用が発生しますが、検索連動型広告は違います。

ユーザーが広告をクリックしたときにのみ費用が発生する（CPC課金）のが大きな特徴です。

表示されたけどクリックされなかった → 費用0円
興味を持ってクリックした場合のみ費用が発生

という仕組みなので、無駄な広告費を抑えながら見込み客を集められます。

※なお、1,000回表示ごとに課金される「インプレッション課金（CPM）」を選択することも可能です。

③ クリック単価（入札額）を広告主自身で設定できる

検索連動型広告では、広告主がキーワードごとに「1クリックあたり何円まで支払うか」の上限を自由に設定できます。

例えば、「スマートウォッチ防水」というキーワードのクリック単価を
「80円まで」と設定したとします。

しかし、競合他社が
「うちは120円まで支払える」と入札していた場合、
競合の広告のほうが上位に表示されやすくなります。

検索連動型広告は“オークション形式”で順位が決まるため、

入札額
広告の品質（関連性・クリック率・LPの評価）

などが総合的に判断され、掲載順位に影響します。

競合が多いキーワードで広告が表示されにくい場合、
入札額（クリック単価）を調整することで改善することができます。

また、1日の予算や広告文も細かく設定できるため、
他の広告媒体に比べて「運用の自由度が高く、最適化しやすい」のも特徴です。

検索連動型広告の仕組み

検索連動型広告は、ユーザーが検索エンジンで入力したキーワードに応じて、検索結果画面に関連性の高い広告を表示する仕組みで動いています。
検索意図に合ったタイミングで広告を出せるため、購買や問い合わせにつながりやすいのが特徴です。

「クリック課金型制度（CPC）」を採用

検索連動型広告では、クリック課金型（CPC：Cost Per Click）が基本の課金方法です。
これは、広告が表示されただけでは費用が発生せず、ユーザーが広告をクリックした瞬間に初めて料金が課金される方式です。

そのため、

広告が表示されてもクリックされなければ費用ゼロ
興味を持ったユーザーにだけコストが発生する

という“無駄のない”広告運用が可能になります。

さらに、検索連動型広告はキーワードごとのオークション制で掲載順位が決まります。
広告主はキーワードごとに上限クリック単価（入札額）を自由に設定でき、入札額のほか、広告の品質や関連性などをもとに掲載順位が算出されます。

インプレッション課金型制度（CPM）

クリック課金とは異なる仕組みとして、広告の表示回数に応じて課金される
インプレッション課金型（CPM：Cost Per Mille） も存在します。

インプレッション課金の特徴：

広告の「1,000回表示あたり」で料金が発生する
クリックされるかどうかに関わらず費用がかかる
認知拡大・ブランディング目的と相性が良い

インプレッション課金が採用されている広告形式には、

ディスプレイ広告（バナー広告）
SNS広告（X広告・Instagram広告・Facebook広告など）

があります。
これらはクリックよりも“見られること”を重視する広告メニューのため、CPM課金が適しています。

検索連動型広告のメリット

① 購買意欲の高いユーザーだけに広告を届けられる

検索連動型広告は、ユーザーが自らキーワードを入力したタイミングで広告を表示できるため、すでに課題認識があり、解決策を探しているユーザーにアプローチできます。
例えば「法人向け会計ソフト比較」「外壁塗装見積もり」など、意欲の高い検索ほどCVにつながりやすく、無駄撃ちが少ないのが大きな特徴です。

② 少額からテスト配信できる

検索連動型広告はクリック課金制のため、
クリック単価 × クリック数 = 広告費
と非常にシンプルです。

1日1,000円からの配信
1クリック50円で20クリックまで
など、予算に合わせて柔軟にコントロールできるため、スモールスタートしやすいのが魅力です。

③ 即日スタートでき、短期間で効果が出やすい

広告審査さえ通れば当日から配信可能で、即効性が高いのが検索連動型広告の強みです。
SEOでは上位表示まで数ヶ月かかりますが、検索広告なら明日から特定キーワードで上位掲載も可能です。

新サービスのローンチ
期間限定キャンペーン
決算期の駆け込み施策

など“今すぐ集客したい”場面で特に有効です。

④ いつでもオン／オフが可能

管理画面からワンクリックで停止・再開できるため、

費用対効果が悪化した
商品在庫が切れた
繁忙期が終わった

などの状況にあわせて即座に配信量を調整できます。
柔軟なコントロールができるので、リスクの少ない広告運用が可能です。

⑤ 成果を数値で可視化できる

検索連動型広告は効果測定が非常にしやすいのもメリットです。

計測できるデータ例：

何回広告が表示されたか（インプレッション）
何人がクリックしたか（CTR）
いくらでクリックされたか（CPC）
購入・問い合わせが何件あったか（CV数）
1件あたりの獲得単価（CPA）

これらのデータをもとに改善を繰り返せるため、
PDCA を高速で回せる広告メニューと言えます。

検索連動型広告のデメリット

① 認知拡大・ブランディングには不向き

検索連動型広告は、ユーザーがキーワードを検索した瞬間にだけ広告が表示されます。
そのため、

そもそも商品を知らない
課題に気づいていない
検索行動を取らない

といったユーザーにはアプローチできません。

ブランドの認知拡大や潜在層への浸透を狙う場合、
検索広告だけでは不十分で、ディスプレイ広告やSNS広告との併用が効果的です。

② 検索しないユーザーにはリーチできない

検索連動型広告は「検索してくれたユーザー限定」でしか表示されません。
たとえば、

“まだニーズが顕在化していない”
“商品カテゴリーを知らない”
“比較・検討段階に入っていない”

こういった層には広告が届かないため、
新規ジャンルの商品や認知が必要なサービスでは弱い側面があります。

③ 競争の激しいキーワードはクリック単価が高騰する

検索連動型広告はオークション方式のため、
競合が多いキーワードほど 1クリックあたりの単価（CPC）が上がります。

例：

「弁護士相談」
「人材紹介企業向け」
「不動産売却東京」

など、利益が大きいジャンルは入札競争が激しく、
1クリック数百円〜数千円になるケースも珍しくありません。

④ 運用・改善に時間とスキルが必要

検索連動型広告は柔軟にカスタマイズできる反面、
最適化には分析・改善の手間が必須です。

必要な作業の例：

キーワードの見直し
除外キーワードの追加
入札調整
広告文の改善
LPの改善
配信データの分析
自動入札の最適化

特に競合が多い業界では、
放置した瞬間に成果が落ちることもあるため、継続的な調整が欠かせません。

検索連動型広告を効果的に運用するには

検索連動型広告は、設定して終わりではなく、配信データを分析しながら PDCA を継続することで大きく成果が変わります。ここでは、効果を最大化するための主要ポイントを解説します。

① 出稿キーワードの最適化

検索連動型広告の成果を左右する最重要ポイントが「キーワード設計」です。
ユーザーの検索意図に合わせたキーワードを適切に選ぶことで、広告の関連性を高め、無駄なクリックを減らせます。

● ターゲットに合わせたキーワード選定

まずは、理想の顧客像（ペルソナ）を明確にし、その人物が実際に検索しそうな語句をリストアップします。

例：美容液を販売する場合

「乾燥肌美容液」
「エイジングケア美容液人気」
「敏感肌化粧水低刺激」

また、Google広告の「検索語句レポート」（Yahoo! は検索クエリーレポート）を活用し、実際の検索語句から新しいニーズを発見してキーワードに追加することも重要です。

ターゲットの意図に合う語句へ絞り込むことで、CVRを大きく引き上げられます。

② キーワードマッチタイプを活用する

マッチタイプは、検索語句との一致範囲を決める設定です。
適切に使い分けることで、無駄クリックの削減や配信量の最適化が可能になります。

■ 完全一致

指定キーワードと「完全に同じ意図」の語句のみ表示
誤配信を避けたいブランド名・固有名詞向け
例：〈“冷蔵庫 300L”〉 → それ以外はほぼ出ない

■ フレーズ一致

キーワードと意味が近い語句も対象
語順が変わってもOK
例：〈“肩こり解消”〉 → 「肩こりすぐ解消」などにも表示

■ 部分一致

関連性のある検索全般に表示
新規ニーズの発掘に強い
Googleでは最も推奨される設定

商材の特性に合わせて、3種類を組み合わせて使いましょう。

③ 広告文の最適化

ユーザーが広告に触れる最初のポイントは「広告文」です。
見出し・説明文の質を高めることで、CTR と CVR の向上が期待できます。

■ 見出しのポイント

検索語句との関連性を高める
商品の強みを明確に入れる
例：「シミ対策なら医薬部外品の美白美容液」

■ 説明文のポイント

メリット・特徴を簡潔に
信頼材料（実績・レビュー・受賞歴）を追加
行動喚起（CTA）を入れる
　例：「初回限定30%OFF｜詳細はこちら」

現在主流の「レスポンシブ検索広告」では、複数パターンを登録することで自動的に最適な組み合わせが表示されるため、複数の訴求案を登録しておくのが効果的です。

④ ランディングページ（LP）の最適化

広告をクリックしたあと、ユーザーが遷移するページの品質はCV獲得に直結します。

LPの改善ポイント

広告文と内容が一致しているか
スマホでストレスなく読めるか
重要情報がファーストビューにあるか
読み込み速度が遅くないか

どんなに広告が優れていても、LPが弱いとCPAが悪化します。
検索連動型広告と LP の整合性は必ず確認しましょう。

⑤ 適切なターゲティング設定

検索連動型広告は「検索語句」によるターゲティングが主ですが、
ユーザー属性や地域・時間帯などの設定を組み合わせると、より効率的になります。

以下は一例です。

大カテゴリ	小カテゴリ	Google	Yahoo!	Microsoft
オーディエンス	興味関心	〇	×	×
購買意向	〇	×	〇
リターゲティング	△	△	◎
ユーザー属性	年齢・性別	〇	×	〇
地域	都道府県・半径	〇	〇	〇
デバイス	PC/SP/TB	〇	〇	〇
曜日・時間帯	〇	〇	〇

商材によって最適な配信条件は異なるため、定期的な見直しが重要です。

⑥ 継続的な見直し・改善

検索トレンドは日々変化します。
以下のような指標を確認し、常に改善し続けることが成果の最大化に繋がります。

クリック率（CTR）
コンバージョン率（CVR）
平均クリック単価（CPC）
検索語句の新規流入
キーワードごとの費用対効果

広告は「作って終わり」ではなく、「改善し続ける」ことで大きく伸びます。

最小限のリスクで検索連動型広告を始める方法

メリット・デメリットを踏まえても、「今すぐ広告を出すべきか迷う」「できるだけリスクを抑えて始めたい」という方も多いはずです。
結論、検索連動型広告は小さく始めて結果を見ながら育てられるため、広告予算に余裕がない企業でも取り組みやすい施策です。

ここでは、初期リスクを最小限に抑えつつ、効果を確認しながら始められる4つの方法を紹介します。

① まずは“指名ワード”だけでテスト配信する

あなたの会社名・ブランド名・商品名を知って検索してくるユーザーは、最も購入意欲が高い層です。
まずは指名ワードのみを登録して配信してみると、少ない予算で効果を判断しやすいというメリットがあります。

例：

会社名＋サービス名
ブランド名＋カテゴリ
商品名そのもの

まずは「自社を知っている人」がきちんと購入につながるかを確かめるのが、安全な第一歩です。

② 配信地域を必要最小限にしぼる

全国に向けて広告を出す必要がない場合、エリアを絞るだけでムダなコストを大幅に削減できます。

例：

来店型ビジネス → 店舗周辺10km以内に絞る
対面サービス → 商圏に合わせて都道府県または市区で設定
地域密着企業 → 地元のみで配信して精度を高める

無駄打ちを防げるため、予算に余裕がない段階では特に有効な方法です。

③ 繁忙期・需要が高まる時期だけ配信する

どの業界にも「最も売れやすい時期」が存在します。
最繁忙期にだけ配信すれば、リスクを最も抑えつつ成果を確認しやすいというメリットがあります。

例：

家具・インテリア：引越し需要が増える3〜4月
学習塾：問い合わせが増える1〜3月
美容サロン：夏前や年末など季節イベント前

ただし、繁忙期は競合も積極的に広告を出すため、単価上昇には注意が必要です。

④ 成果が出やすい曜日・時間帯に絞って配信する

もし自社の購買データやアクセスピークが分かっているなら、その時間帯だけに広告を出すのも効果的です。

例：

EC：夜20時〜23時の購入率が高い
BtoB：平日の日中のみ資料請求が動く
美容系：休日に予約が集中する

最初から効率の良い時間帯だけに配信することで、限られた予算をより成果につながりやすい部分に集中させられます。

検索連動型広告なら ArchRise

検索連動型広告で自社の成果を最大化するためには、キーワード設計、広告文作成、入札戦略、ランディングページ最適化など複数の要素を高い次元で整える必要があります。 ArchRiseでは、以下のようなサポートを通じて、貴社の広告運用を成功に導きます：

キーワード選定・マッチタイプ設計による無駄クリックの削減
ターゲットユーザーの明確化と広告グループ構成による予算配分の最適化
広告文・表示オプション・入札戦略の設計によるクリック単価・コンバージョン単価の改善
Google 広告・Yahoo! 広告・Microsoft 広告など主要プラットフォームへの対応・最適化

「検索連動型広告を始めたいが仕組みが分からない」「広告を出しているが思うような成果が出ていない」「どのキーワードに注力すればよいか迷っている」——そんなお悩みをお持ちの方は、ぜひ一度 ArchRise までご相談ください。経験豊富な広告運用コンサルタントが、貴社の状況をヒアリングした上で、最適な戦略を設計・運用いたします。

まとめ

本記事では、検索連動型広告とリスティング広告の違いや、検索連動型広告の仕組み・特徴・運用のポイントについて詳細に解説しました。主な内容を以下に振り返ります：

検索連動型広告は、ユーザーが検索エンジンでキーワードを入力した際に、その語句に連動して表示される広告であること
リスティング広告という言葉は、検索連動型広告を含む広義の概念であるが、実務上は検索連動型広告とほぼ同義で用いられることが多い
検索連動型広告の主なメリット：高いユーザー意欲へのアプローチ、小額からの開始、即効性、制御可能な予算、効果測定の容易さ
検索連動型広告の代表的プラットフォーム：Google 広告、Yahoo! 広告、Microsoft 広告（Bing）＝各々特徴があり商材・ターゲットに応じて選定すべき
効果的な運用には、キーワードの最適化、マッチタイプの活用、広告文・ランディングページの整合性、ターゲティング設定、継続的な分析・改善が不可欠である

検索連動型広告は、ユーザーの検索行動と連動するため“今すぐ動こうとしている層”に対して非常に強い訴求力を持っています。一方、構成・設定・運用に手を抜くとコストだけが膨らむリスクもあります。
本記事が、貴社が検索連動型広告を戦略的に活用し、費用対効果を最大化する一助となれば幸いです。
ぜひ、設計・出稿・改善の一連の流れにおいて迷われた際は、ArchRise までお気軽にご相談ください。