外壁塗装業者のためのSEO完全ガイド｜初心者でも上位表示を狙える実践ノウハウ

2025-10-21

外壁塗装業界では、ホームページを作ったものの「なかなか問い合わせが来ない」「検索順位が上がらない」といった悩みを抱える事業者が少なくありません。実際にSEO分析をしてみると、塗装専業者様やリフォーム業者様の多くが、基本的なSEOの仕組みや上位表示のためのポイントを十分に押さえきれていないケースが多く見受けられます。

従来は、チラシや折込広告、口コミ紹介といったオフライン施策が中心でしたが、今や集客の主戦場はインターネットへと移行しています。Google検索や地域名キーワードで上位に表示されれば、毎月安定した見込み客の獲得が可能です。

この記事では、外壁塗装業者・リフォーム会社様向けに、SEOで成果を出すために押さえるべき重要ポイントをわかりやすく解説します。すでにホームページをお持ちの方は改善のヒントとして、これからサイトを立ち上げる方は設計段階の指針として、ぜひ参考にしてみてください。

外壁塗装業者がSEO対策に取り組むメリットや効果

外壁塗装業者がSEO対策に取り組む最大のメリットは、「安定した集客基盤の構築」にあります。SEOとは単なる検索順位の競争ではなく、見込み客に対して自社の魅力を正しく伝えるための“資産づくり”です。ここでは、具体的な3つの効果を見ていきましょう。

顧客から直接仕事を受注できる

自社のホームページを通じて顧客から直接問い合わせが来るようになれば、ポータルサイトや仲介業者に頼らずに仕事を受注できるようになります。
これにより、中間マージンが発生しないため利益率が高くなり、安定した収益構造を作ることが可能です。SEOで上位表示されることで、見込み顧客が検索を通じて自然と自社を見つけ、信頼して依頼してくれる流れが生まれます。

会社のイメージアップ（ブランディング強化）につながる

検索結果で上位に表示されること自体が「信頼できる会社」という印象を与えます。
さらに、ホームページ上で専門性・施工実績・スタッフ紹介などを丁寧に発信することで、地域に根差した信頼感のあるブランドを築けるでしょう。
ブランディングの強化は、顧客獲得だけでなく採用活動にも良い影響を与えます。

営業コストを削減できる

SEOによる自然検索からの集客は、広告運用に比べて長期的にコストパフォーマンスが高い施策です。ポータルサイトの掲載費や手数料を抑えられるだけでなく、ホームページ上で施工エリアやサービス内容を明確にすれば、問い合わせのミスマッチを減らせます。
その結果、無駄な営業コストを削減しつつ、受注精度の高い見込み顧客と出会えるようになります。

外壁塗装業者がSEO対策に取り組む際の注意点

外壁塗装業者がSEO対策に取り組む際は、単に「上位表示を目指す」という意識だけでなく、長期的な視点と正しい理解を持つことが欠かせません。ここでは、よく見落とされがちな3つの注意点を解説します。

効果が現れるまでに時間がかかる

SEO対策は、即効性のある広告施策とは異なり、成果が出るまでに一定の期間を要します。
検索エンジンの評価は、コンテンツの品質・更新頻度・外部リンクなどの総合的な要素で判断されるため、成果が見えるまでに3〜6か月程度かかるのが一般的です。
短期間で結果を求めて焦ってしまうと、誤った手法（不自然なキーワード詰め込みや被リンク購入など）に手を出してしまうケースもあります。SEOはあくまで中長期的な戦略として、地道に積み上げていくことが重要です。

専門的な知識と継続的な情報収集が必要

SEOは、Googleアルゴリズムの変化やユーザー行動のトレンドに大きく影響を受ける分野です。
そのため、内部対策・外部対策・コンテンツ戦略などの幅広い専門知識と継続的な情報アップデートが求められます。
「以前は効果があった手法」が今ではマイナス評価になることも少なくありません。自社での対応が難しい場合は、信頼できるSEO専門会社やコンサルタントのサポートを受けるのも一つの方法です。

社内体制を整えないと機会損失につながる

SEO対策によってアクセスや問い合わせが増えても、社内の対応体制が整っていなければ成果は最大化できません。
メールの返信が遅れたり、問い合わせフォームの管理が不十分だったりすると、せっかくの見込み客を逃してしまう可能性があります。
問い合わせ対応や進行管理のフローをあらかじめ整備しておくことは、SEO効果を実際の受注につなげるための重要な準備です。

外壁塗装会社が集客に失敗する原因

多くの外壁塗装会社がホームページや広告に力を入れている一方で、「問い合わせが増えない」「施工につながらない」と悩むケースは後を絶ちません。
集客の壁を乗り越えるには、まずなぜ失敗するのかという原因を正しく理解することが大切です。ここでは、外壁塗装会社が陥りやすい3つの失敗要因を解説します。

戦略を立てずに施策を実行している

集客施策を成功させるために最も重要なのは「戦略設計」です。
しかし実際には、「ホームページを作れば仕事が来るだろう」「広告を出せば集客できるはず」といった感覚的な判断で施策を始めてしまう企業が少なくありません。

戦略がないまま進めると、施策ごとの目的が曖昧になり、費用対効果が著しく低下します。
これを防ぐには、実行前に以下のようなリサーチを徹底する必要があります。

競合他社の集客状況・強み・弱みの分析
自社のポジショニング・ブランド力の把握
ターゲット層の行動心理・購買動機の調査

こうした情報をもとに「どの市場で」「どの層に」「どの手法で」アプローチするかを明確にすると、限られた予算でも効果的に案件獲得が可能になります。
外壁塗装業は地域密着型のビジネスであるため、「地域特性」や「顧客層」に合わせた戦略立案が特に重要です。

リソースの不足によって中途半端になる

中小の外壁塗装会社では、Web担当を専任で置けないケースも多く、「現場業務の片手間で集客を兼任している」という構造が一般的です。
しかし、Webマーケティングは日々変化する分野であり、片手間で成果を出すのは極めて難しいのが現実です。

SNS運用、SEO、広告運用、アクセス解析、ブログ更新等やるべきことが多い中で、リソースを分散させてしまうとどれも中途半端になります。
結果として、Webサイトの更新が止まり、検索順位が下がり、集客の勢いを失ってしまうのです。

この問題を解決するには、

社内で行う業務と外部委託する業務を明確に分ける
重要な業務（SEO・広告運用・アクセス解析など）は専門会社に任せる
社内ではコンテンツの監修や顧客対応など、強みを活かす部分に集中する
といった体制づくりが必要です。

リソースを「広く薄く」ではなく、「狭く深く」活かすことで、限られた時間でも効果的な集客施策が可能になります。

外注先選びのミスマッチ

「制作会社や広告代理店に依頼したけれど、思ったような成果が出なかった」という声も少なくありません。
これは、外注先との相性や方向性の不一致が原因で起こります。

特に、Web集客に不慣れな業者を選んでしまうと、

表面的なデザインや見栄えだけに注力して中身が薄い
地域SEOや施工業界の検索動向に精通していない
施策の目的（集客・ブランディング・求人など）が不明確なまま進行している
といった事態に陥ります。

また、大手企業に依頼すれば安心というわけでもありません。
大手ほど案件数が多く、対応の優先順位が低くなりやすいこともあります。
一方で、中小のWeb制作会社やSEO専門会社は、地域密着で柔軟な提案をしてくれる場合も多いのです。

発注時には、

自社の課題・歴史・目標を丁寧に共有する
担当者と定期的にミーティングを行い、進捗と成果を可視化する
契約前に「施工業界の実績」を必ず確認する
といったポイントを意識しましょう。

信頼できる外注先と関係を深めることで、SEOや広告以外にもマーケティング全般の支援を受けられるようになり、長期的な成果につながります。

外壁塗装業者がSEOで対策すべきキーワードの決め方

SEO対策において、キーワード選定は成果を左右する最重要プロセスです。
適切なキーワードを選べば、外壁塗装を検討している見込み客に自社サイトを見つけてもらいやすくなり、問い合わせや受注の増加につながります。

外壁塗装業者がSEOで注力すべきキーワードは、主に以下3つの観点から選定します。

競合に勝てるキーワード
検索ボリュームが適切なキーワード
自社の目的に合ったキーワード

それぞれのポイントを詳しく見ていきましょう。

競合に勝てるキーワードを選ぶ

外壁塗装会社がSEOで成果を出すには、大手サイトが狙わないニッチな領域（ロングテールキーワード）を攻略するのが効果的です。
なぜなら、「外壁塗装おすすめ」「○○市塗装業者比較」などの人気キーワードは、ポータルサイトやリフォーム情報サイトが上位を独占しており、個人事業や中小規模の業者が上位を取るのは非常に難しいためです。

そのため、次のような“特定条件を含む検索語”を狙う戦略が有効です。

「○○市外壁塗装断熱塗料」
「○○市屋根塗装 DIY」
「○○町外壁塗装 2回塗り」

こうしたロングテールキーワードは検索ボリュームこそ小さいものの、検索意図が明確で成約率が高い傾向にあります。
また、実際の施工経験や現場の知見を活かした記事を作成すれば、ポータルサイトにはない“職人視点の専門性”を打ち出せるため、競合との差別化にもつながります。

つまり、検索ボリュームの大きさよりも「上位を狙える領域を見極める」ことがSEO成功の鍵と言えます。

検索ボリュームが大きいキーワードを選ぶ

「検索ボリューム」とは、あるキーワードが月にどれだけ検索されているかを示す数値です。
ボリュームが大きいキーワードほど、潜在顧客に見てもらえる機会が多くなりますが、その分競争も激化します。

検索ボリュームを調べるには、以下のようなツールが便利です。

ツール名	特徴
Googleキーワードプランナー	無料で利用でき、広告出稿にも活用可能
Ahrefs（エイチレフス）	検索ボリュームに加え、競合分析や被リンク調査も可能
Ubersuggest	初心者でも扱いやすく、無料枠でも基本データを確認できる

キーワード候補を複数ピックアップしたら、

検索ボリュームの大小
競合の強さ
自社が発信できる内容との親和性

これらを踏まえて優先順位をつけます。

たとえば、月間検索数が1万件以上ある「外壁塗装費用」は競合が強く上位化が難しい一方で、月間100〜300件程度の「外壁塗装助成金 ○○市」などは、比較的上位を狙いやすい領域です。

ボリュームの大きさだけにとらわれず、「現実的に上位を取れる中堅キーワード」を狙うのが効果的です。

目的に合ったキーワードを選ぶ

キーワード選定に入る前に、「ユーザーにどんな行動をしてほしいか」を明確にすることが重要です。
つまり、自社サイトに訪問した後のゴールを設定するということです。

目的の例としては、次のようなものがあります。

目的	対応するキーワードの例
認知度を高めたい	「外壁塗装とは」「塗料種類比較」など情報提供型
信頼性を構築したい	「外壁塗装実績」「施工事例 ○○市」などブランド訴求型
受注を増やしたい	「外壁塗装見積もり」「外壁塗装費用 ○○市」など顕在層向け

SEOは万能な集客手段ではなく、キーワードによってユーザーの検索意図（情報収集／比較検討／購入前）が異なります。
したがって、「最終的に問い合わせや見積もり依頼につながるキーワードはどれか」を逆算して設定することが欠かせません。

目的を明確にすれば、記事構成やCTA（問い合わせボタン・フォーム設置）も自然に設計でき、結果的にコンバージョン率の高いSEO運用が実現します。

外壁塗装業者がSEOで対策すべきキーワード例

SEOで成果を上げるためには、単にキーワードを詰め込むのではなく、検索意図を理解したうえで適切なコンテンツを設計することが欠かせません。
たとえば、「問い合わせにつながりやすいキーワード」や「専門性・独自性が求められるキーワード」では、記事構成や訴求ポイントが異なります。

外壁塗装業者が特に注力すべき代表的なキーワードは以下の3つです。

「外壁塗装＋地域名」
「外壁塗装＋費用相場」
「外壁塗装＋色」

なお、これらのキーワードはコラムや記事だけでなく、ホームページのタイトル・見出し（H1〜H3）・サービスページにも自然に組み込むことで、SEO効果をより高められます。

「外壁塗装＋地域名」

多くのユーザーは「自宅や所有物件のあるエリアで信頼できる業者を探したい」と考えます。
そのため、地域名を含めたキーワードを対策することで、地域住民の検索ニーズを的確に捉えることができます。

例としては、

「外壁塗装名古屋市」
「○○区外壁塗装会社」
などが代表的です。

地域名キーワードでは、大手のポータルサイトが上位に表示されていることも多いですが、自社の対応エリアや施工範囲を明記しておくことは決して無駄ではありません。
「地域密着」「地元の実績」「施工対応エリアの明確化」といった情報を整理しておくことで、SEOだけでなく顧客の信頼感も高まります。

上位表示が難しい場合でも、「○○市を中心に△△地域まで対応」「地域限定キャンペーン実施中」といったように、ローカル性を意識した構成が有効です。

「外壁塗装＋費用相場」

費用は、外壁塗装を検討している顧客にとって最も関心の高いテーマの一つです。
そのため、「外壁塗装費用」「外壁塗装相場」「外壁塗装見積もり」といったキーワードは検索数が多く、SEO対策の重要キーワードとして位置づけられます。

このキーワードを対策する際は、単に金額を提示するだけでなく、費用の内訳・塗料別価格・施工面積ごとの目安などを具体的に説明することがポイントです。

例として、

「外壁塗装費用相場 40坪」
「築15年外壁塗装費用」
のような検索意図に合わせて、実際の施工事例や費用例を提示すると、顧客は依頼後のイメージを掴みやすくなります。

外壁塗装は相見積もりされるケースが多いため、まずは「比較検討の対象」として選ばれることが大切です。
そのためには、料金表の掲載だけでなく、見積もり依頼につながる導線設計（フォームやCTAの配置）もあわせて整備しておくとよいでしょう。

「外壁塗装＋色」

外壁の色選びは、建物の印象を大きく左右する重要な要素です。
「外壁塗装色」や「外壁色人気」「外壁色失敗しない」といったキーワードは、デザイン・美観を重視する層から多く検索されています。

このようなキーワードを狙う場合、ユーザーは「どんな色が合うか」「流行の色は何か」「組み合わせ方がわからない」といった悩みを持っています。
そのため、色選びのポイント・人気の配色・シミュレーション事例を紹介するコンテンツが有効です。

たとえば、

明るい色・濃い色の印象比較
外壁と屋根の色バランス
地域・気候に合った色の選び方
など、プロの視点で具体的に解説することで、ポータルサイトにはない専門性を打ち出せます。

色に関するキーワードは、施工写真との相性が良いため、ビフォーアフター画像やカラーシミュレーションの掲載も効果的です。
こうした専門的な情報は、職人や現場経験のある業者だからこそ発信できるため、SEO上の優位性を獲得しやすくなります。

外壁塗装業者のSEO対策で役立つキーワード選定ツール

効果的なSEO対策を行うには、正確なデータに基づいてキーワードを選定することが欠かせません。
その際に役立つのが、専用のキーワードリサーチツールです。

ツールを活用すれば、検索ボリューム・競合性・トレンドなどを定量的に把握でき、感覚ではなく「根拠あるキーワード選定」が可能になります。
ここでは、外壁塗装業者のSEO施策で特に役立つ代表的なツールを紹介します。

ツール名	料金	主な機能
Googleキーワードプランナー	無料	検索ボリューム・競合性を確認可能。Google広告アカウントを持っていれば、入札単価データも取得できる。
ラッコキーワード	無料／有料プランあり	サジェストキーワードや共起語の抽出が可能。上位サイトの見出し構成も確認できる。 ※有料版では検索数や使用回数制限が緩和。
Ubersuggest	無料／有料プランあり	検索ボリューム・SEO難易度・関連キーワードなどを可視化。 Google Chrome拡張機能としても利用可能。
Googleトレンド	無料	時期による検索トレンドを把握可能。季節性のあるキーワード（例：梅雨前・台風前など）の分析に有効。
Ahrefs（エイチレフス）	有料	被リンク・ドメインパワーの分析に加え、キーワードの検索ボリューム・難易度の測定も可能。競合サイト分析に最適。
SEMrush（セムラッシュ）	有料	キーワードごとの競合比較・ボリューム確認・機会分析が可能。自社に不足しているキーワードを抽出できる。

無料ツールと有料ツールの使い分け方

無料ツールは、手軽に始められる点が魅力です。
まずは Googleキーワードプランナーやラッコキーワードを利用して、検索ボリュームや関連語を把握するとよいでしょう。

一方、より深い分析を行いたい場合は、Ahrefs や SEMrush のような有料ツールを導入するのがおすすめです。
これらを使えば、自社と競合サイトの差分を明確にでき、SEO戦略の方向性を定量的に判断できます。

ツール活用のポイント

複数ツールを併用する
　→ ツールごとにデータの精度や収集方法が異なるため、複数の結果を比較して精度を高めるのが理想です。
検索ボリューム＋難易度＋意図をセットで確認
　→ ボリュームが大きくても競合が強ければ上位化は難しいため、「検索意図に合った中難易度キーワード」を選ぶのがポイントです。
トレンドを定期的にチェック
　→ 季節や社会情勢により検索動向は変わります。外壁塗装業界では「梅雨前」「夏前」「助成金」など、時期的な需要変動を意識しましょう。

外壁塗装業者が作成したいSEOコンテンツ

外壁塗装業者がWeb経由で安定的に集客するためには、地域に根ざしたSEOコンテンツを戦略的に構築することが欠かせません。
単に記事を増やすだけでなく、「検索意図に合った構成」と「信頼性のある実績情報」を組み合わせることで、検索エンジンからの評価とユーザーからの信頼を同時に高めることができます。

特に効果の高いのが、以下の3種類のコンテンツです。

コンテンツ種別	詳細
地域別サービスページ	・「○○市外壁塗装」など、地域名を含むページを各エリア単位で作成。・地元に密着したキーワードを狙うことで、ローカル検索（MEO・地域SEO）で上位表示を目指せる。・ピラーページを中心に、地域別ページ・施工事例ページを内部リンクで連携させることで、ドメイン全体のSEO評価を底上げできる。
ブログ記事	・「外壁塗装費用相場」「塗料の種類と選び方」「施工手順」「季節ごとのメンテナンス」など、検索需要の高いテーマを継続的に発信。・ユーザーの悩みを解決する内容にすることで、滞在時間の向上や信頼構築に直結。・図解や写真、専門家コメントを取り入れることで、専門性（E-E-A-T）を強化できる。
施工事例ページ	・ビフォーアフター写真を中心に、施工地域・施工内容・使用塗料・費用・工期・お客様の声を具体的に記載。・リアルな施工実績は信頼性の裏付けとなり、問い合わせ率を高める効果がある。・SNS投稿やGoogleビジネスプロフィールとの連携により、認知拡大と集客効率をさらに向上できる。

コンテンツ戦略のポイント

地域密着型の構成にする
　→ 「○○市外壁塗装」「○○町屋根塗装」など、地名を含むローカルキーワードでページを最適化。
　　地域ごとにサービスページを分けて、検索意図に合った内容を提供しましょう。
ブログ記事で検索ニーズをカバーする
　→ 情報提供型コンテンツを定期的に更新し、検索エンジンからの評価を維持。
　　施工実績や専門知識を踏まえた“現場目線”の内容が効果的です。
実績・信頼を可視化する
　→ 写真付き施工事例やお客様の声を積極的に掲載。
　　信頼性の高い情報は、SEOだけでなくコンバージョンにも直結します。

外壁塗装業者が実践したいSEO対策

SEO対策は大きく「内部施策」と「外部施策」の2つに分類されます。
ここでは、外壁塗装業者がまず取り組むべき内部施策を中心に、具体的な改善ポイントを解説します。

外壁塗装業者が実践したいSEO対策【内部施策】

内部施策とは、自社のホームページ内部（構造やコンテンツ、導線設計など）を最適化し、検索エンジンからの評価を高めるための施策です。
外部リンクを集めるような「外部施策」と異なり、自社でコントロールしやすく、改善効果が持続しやすい特徴があります。

外壁塗装会社が重点的に取り組みたい内部SEO対策は、次の6つです。

タイトル・ディスクリプションの設定
内部リンクの設置
サイトマップの作成
CVR（コンバージョン率）の強化
EFO（問い合わせフォーム最適化）
モバイルフレンドリー対応

タイトル・ディスクリプションの設定

コンテンツを作成する際は、まずタイトルタグとメタディスクリプションタグを適切に設定することが重要です。
タイトルタグは検索結果において最初に表示される見出し部分であり、ユーザーのクリック率（CTR）を大きく左右します。
メタディスクリプションはその下に表示される説明文で、ページ内容の概要を伝える役割を担います。

特に外壁塗装業者の場合は、タイトルやディスクリプションに地域名を含めるローカルSEO対策が効果的です。
たとえば「○○市で信頼の外壁塗装」「△△エリア対応の外壁リフォーム専門店」など、地域＋サービス内容を組み合わせたタイトルを設定すると良いでしょう。

ただし、対応エリアを過剰に羅列するとスパム扱いされるリスクがあるため、主要な3〜5地域程度に絞って自然に記載するのがポイントです。

内部リンクの設置

内部リンクとは、同一サイト内のページを相互に関連付けるリンク構造のことです。
内部リンクを適切に設置することで、検索エンジンのクローラーがサイト内を巡回しやすくなり、ページのインデックス速度と評価の伝達効率が高まります。

また、ユーザーが興味を持つ情報へスムーズに遷移できる構造は、滞在時間や閲覧深度の向上にも寄与します。
たとえば、施工実績ページから「使用した塗料の特徴」や「費用相場の記事」にリンクを設置しておくと、回遊率アップにつながります。

内部リンクの設計は、クローラビリティ（検索エンジンが読み取りやすい構造）とユーザビリティ（使いやすさ）の両面でSEOに好影響を与えます。

サイトマップの作成

サイトマップは、ホームページ全体のページ構成を一覧化したもので、XML形式とHTML形式の2種類があります。

XMLサイトマップは主に検索エンジン向けで、新規追加ページや更新頻度の低いページを速やかにインデックス登録させる効果があります。
一方、HTMLサイトマップはユーザー向けで、サイト全体の構造を視覚的に把握できるため、利便性向上に役立ちます。

特に外壁塗装業者のサイトは、地域ページ・施工事例・ブログ記事などページ数が多くなりがちなため、定期的にサイトマップを更新し、クローラーとユーザーの双方にとって分かりやすい設計を意識しましょう。

CVR（コンバージョン率）の強化

コンバージョン率（CVR）とは、サイト訪問者のうち、実際に問い合わせや見積もり依頼といった具体的なアクションに至った割合を示す指標です。
SEOで流入を増やしても、コンバージョン率が低ければ成果にはつながりません。

CVRを高めるためには、適切なCTA（Call To Action）設置が効果的です。
「無料見積もりはこちら」「施工の相談をする」などの行動喚起ボタンを、ページ上部や記事末尾など自然な位置に配置します。
また、ボタンの色や文言をABテストで検証し、クリック率を継続的に改善していくのも重要です。

SEOとCVR改善を同時に行うことで、集客から成約までの一連の流れを最大化できます。

EFO（問い合わせフォーム最適化）

EFO（Entry Form Optimization）は、問い合わせフォームの入力体験を最適化し、離脱率を下げるための施策です。
せっかく興味を持ったユーザーが、フォームの使いにくさで離脱してしまうのは非常にもったいない状態です。

改善のポイントとしては、

入力項目を必要最小限にする
エラーメッセージをわかりやすく表示する
入力途中でデータが消えない設計にする
スマートフォンからの操作性を確認する

といった工夫が挙げられます。
フォーム送信率を上げることは、そのまま見込み客獲得の効率化につながるため、SEO施策の延長線上としても重視すべき要素です。

モバイルフレンドリー対応

外壁塗装の検索ユーザーの多くは、「地域名＋外壁塗装」といったキーワードをスマートフォンで検索します。
そのため、モバイル対応はSEO順位だけでなく、問い合わせ率やユーザー体験にも直結します。

たとえば、「施工事例の画像が小さくて見えにくい」「電話ボタンが押しづらい」といった不具合があると、離脱率が上昇してしまいます。
レスポンシブデザインの導入やページの高速表示対応を行い、スマホでも見やすく使いやすいサイト設計を実現しましょう。

Googleのモバイルフレンドリーテストを活用すれば、自社サイトの改善点を簡単に確認できます。
地域密着型ビジネスにおいては、「スマホで見やすい＝信頼されやすい」ため、優先的に取り組む価値があります。

外壁塗装業者が実践したいSEO対策【外部施策】

外部施策とは、自社ホームページ以外の外部要因を活用して、検索エンジンからの信頼性・権威性を高める取り組みを指します。
競争の激しい外壁塗装業界で上位表示を狙うには、内部施策と並行して外部施策にも力を入れることが欠かせません。

外壁塗装業者が重点的に実施すべき外部SEO施策は、主に以下の3つです。

被リンクの獲得
SNS運用
MEO（Googleマップ対策）

被リンクの獲得

被リンクとは、他サイトから自社サイトへ向けて貼られたリンクのことを指します。
Googleは「被リンクが多い＝多くのユーザーに価値あるコンテンツ」とみなし、被リンクの有無を信頼性や権威性を測る重要な評価指標としています。

ただし、単純にリンク数を増やすだけでは効果は得られません。
評価されるのは質の高い被リンクです。つまり、関連性が高く、信頼性のあるドメインからのリンクが高く評価されます。

たとえば、以下のようなサイトからの被リンクはSEO的に価値が高いといえます。

塗料メーカーや建材メーカーの公式サイト
建築・リフォーム関連の専門メディア
地方自治体・公共団体などの公式ページ

被リンクを獲得するには、他サイト運営者から紹介されるような有益なコンテンツ作りが前提です。
加えて、業界団体・協会への加盟や地域イベントへの参加、プレスリリース配信なども有効なアプローチです。
これらの活動を通じて、自然発生的なリンク（ナチュラルリンク）を増やすことが理想的です。

SNS運用

近年、SEO対策と並行してSNS活用による間接的なSEO効果も注目されています。
SNS自体が直接被リンクとして評価されるわけではありませんが、コンテンツの拡散やブランド認知を通じて、検索順位に好影響を与えるケースがあります。

SNS運用の主な目的は以下の2点です。

自社ブランドやサービスの認知度向上
潜在顧客（外壁塗装を検討中の層）との接点づくり

Instagram、X（旧Twitter）、YouTubeなど、ターゲット層が多く利用するプラットフォームを選び、定期的な情報発信を行いましょう。
施工事例・作業の裏側・塗料の比較など、現場ならではのコンテンツはユーザーに信頼感を与えやすく、拡散性も高いです。

また、顧客が「〇〇塗装さんにお願いして壁が綺麗になりました」と投稿することで、企業名の検索ボリュームや指名検索が増加し、間接的にSEO評価を押し上げる効果もあります。

SNS運用では、

発信目的（集客・採用・ブランディング）を明確にする
継続的に更新できる体制を整える
投稿内容を定期的に分析・改善する

といった“運用設計”が成果の分かれ目になります。
リソースをどこに割くかを見極め、優先度の高いプラットフォームから着手しましょう。

MEO（Googleマップ対策）

MEO（Map Engine Optimization／マップ検索エンジン最適化）は、Googleマップ上で自社情報を上位表示させるための施策です。
特に地域密着型のビジネスである外壁塗装業においては、MEOが重要な集客チャネルになります。

多くの顧客は「近くの外壁塗装業者」を検索する際にGoogleマップを利用しており、上位3社（いわゆるローカルパック）に表示されるかどうかが問い合わせ件数に直結します。

主要なMEO対策ポイント

Googleビジネスプロフィールの充実化
　・会社名、住所、電話番号（NAP情報）を正確に記載
　・施工事例写真や動画を定期的に投稿
　・営業時間やサービス内容を最新の状態に維持
口コミ管理とレビュー対応
　・高評価レビューには丁寧にお礼を返信
　・低評価レビューには改善策を提示し、誠実に対応
　・顧客からの口コミを定期的に促す（施工完了時など）
最新投稿やキャンペーン情報の更新
　・季節の塗装需要に合わせた情報発信（例：「梅雨前の塗り替え対策」など）
　・地域イベント・助成金情報の共有で信頼度アップ

MEO対策を行うことで、地域名での検索（例：「○○市外壁塗装」）で自社の地図情報が上位表示され、
SEOと連動した地域集客の強化が可能になります。

外壁塗装会社の集客方法6選

外壁塗装業界では、チラシや訪問営業に頼らず、オンライン経由で安定的に集客する仕組みづくりが重要になっています。
オンライン施策は印刷費や土地代が不要で、継続的な効果を見込めるのが魅力です。

外壁塗装会社におすすめのオンライン集客方法は以下の6つです。

施策名	費用相場	特徴	即効性	継続性
ホームページのSEO対策	初期5〜100万円／維持1〜50万円	長期的に安定した集客	△	◎
リスティング広告	月20〜50万円	検索連動で即効性あり	◎	△
SNS（Instagram等）	0〜50万円	ブランディングと口コミ拡散	○	○
Googleビジネスプロフィール（MEO）	0〜10万円	地域密着型の集客に最適	○	○
ダイレクトメール	0〜5万円	直接営業で短期効果	○	△
一括見積サイト／ポータルサイト	掲載料制（成果報酬型もあり）	見込み客とのマッチング効率化	○	○

ホームページのSEO対策

ホームページを活用した集客は、最も基本的かつ中長期的に効果を発揮する方法です。
SEO（検索エンジン最適化）を実施することで、見込み客が検索するキーワードから自然流入を獲得できます。

項目	内容
費用の目安	初期費用：5〜100万円／維持費：1〜50万円
成果までの期間	約6ヶ月〜1年
主なメリット	継続的に集客できる・企業信頼度の向上
主なデメリット	初期費用が高い・効果が出るまで時間がかかる

ホームページから集客する場合は、以下の手順が基本です。

自社サイトを立ち上げる
関連性の高いキーワードで記事やコンテンツを作成
検索上位に表示させて見込み客を獲得

「外壁塗装費用」「外壁塗装 ○○市」など、需要の高いキーワードを中心にコンテンツを展開すると良いでしょう。

ただし、立ち上げたばかりのサイトは評価（ドメインパワー）が低く、検索順位が上がりにくい傾向があります。
評価を高めるには、他サイトからの被リンク（紹介リンク）を獲得することが有効です。
他社メディアに「この情報が参考になります」と紹介されることで、信頼性が上がり、検索順位にも好影響を与えます。

ホームページは、名刺代わりの存在でありながら、集客の主軸にもなります。
SEOによる集客は時間はかかりますが、長期的に自社資産となるため、早期に着手する価値があります。

リスティング広告（検索連動型広告）

リスティング広告は、検索エンジンの検索結果に表示される「キーワード連動型の広告」です。
たとえば「外壁塗装見積もり」などのキーワードを設定すれば、その検索ユーザーに広告が表示されます。

項目	内容
費用の目安	月額20〜50万円
成果までの期間	約3〜6ヶ月
主なメリット	即効性がある・データ分析が可能
主なデメリット	掲載を止めると集客が止まる・潜在層には不向き

リスティング広告の強みは、短期間で集客ができる点です。
広告はクリック単価制のため、競合や地域によって費用が変動します。
成果を出すには、費用対効果の高いキーワードを選定し、LP（ランディングページ）の内容を最適化することが重要です。

一方で、広告を停止すると集客も止まってしまう点や、顕在層中心のアプローチになる点は注意が必要です。
自社で運用することもできますが、設定や分析の難易度が高いため、専門知識を持つ担当者に依頼すると効率的です。

SNS運用（Instagram・X・TikTokなど）

SNSは、無料で始められる集客手法のひとつです。
特に外壁塗装のようなビフォーアフターが分かりやすい業種では、写真や動画で視覚的に訴求できるSNSが有効です。

項目	内容
費用の目安	0〜50万円
成果までの期間	1〜6ヶ月
主なメリット	拡散力があり、ブランディングにも活用できる
主なデメリット	継続運用が必要・アルゴリズム変化の影響を受ける

投稿内容は「施工事例」「塗料の特徴」「お客様の声」「失敗しない業者選び」など、ユーザーの興味を引くテーマを中心に構成しましょう。
Instagramではハッシュタグ検索も活発なため、「#外壁塗装」「#住宅リフォーム」「#塗装職人」などの関連タグを積極的に活用します。

ただし、SNSは継続的な更新が欠かせず、短期的に成果が出るものではありません。
また、規約変更によるアカウント停止のリスクもあるため、他の集客方法と並行して運用するのが望ましいです。

Googleビジネスプロフィール（MEO対策）

Googleビジネスプロフィールは、Googleマップや検索結果に自社の情報を表示できる無料ツールです。
「外壁塗装 ○○市」などの地域キーワードで検索された際に、自社を上位に表示させることができます。

項目	内容
費用の目安	0〜10万円
成果までの期間	約2〜6ヶ月
主なメリット	地域検索に強い・口コミで信頼性が上がる
主なデメリット	低評価レビューの影響を受けやすい・競合が多い場合は上位表示が難しい

口コミ対応や情報の更新を怠ると、評価が下がりやすいため注意が必要です。
具体的な改善策としては以下のような取り組みが効果的です。

口コミへの返信をこまめに行う
写真・動画を定期的に投稿
ホームページと住所・電話番号・営業時間の表記を統一

MEO対策は、SEOよりも短期間で成果が出やすい施策です。特に地域密着型の外壁塗装会社にとっては、優先して取り組む価値があります。

ダイレクトメール（DM・SNSメッセージ）

ダイレクトメールは、見込み客に直接メッセージを届ける集客方法です。
メールアドレスやSNSアカウント宛にメッセージを送ることで、低コストで顧客にアプローチできます。

項目	内容
費用の目安	0〜5万円
成果までの期間	約1ヶ月〜
主なメリット	低コスト・プラットフォーム依存が少ない
主なデメリット	開封率に左右される・迷惑メール扱いの可能性

送信前には、興味を持たれやすい件名や内容設計が重要です。
「今だけのキャンペーン」「限定割引」など、ユーザーにとって分かりやすいメリットを提示しましょう。
また、無差別に送るのではなく、地域・年齢・住宅状況などでセグメントを分けた配信が効果的です。

一括見積もりサイト（ポータルサイト）

外壁塗装業は地域密着型の業種であり、複数業者を比較検討する顧客が多い分野です。
そのため、「一括見積もりサイト（ポータルサイト）」への掲載は効率的な集客手段になります。

項目	内容
費用の目安	掲載費・手数料が発生する場合あり
成果までの期間	登録後すぐに問い合わせが入るケースも
主なメリット	成約率の高い見込み客を獲得しやすい
主なデメリット	価格競争が激しくなりやすい・利益率が下がるリスク

ポータルサイトでは、複数の施工業者が比較対象となるため、他社との差別化ポイントを明確に伝えることが重要です。
スピード対応・説明の丁寧さ・保証内容・施工品質など、他社にはない強みを具体的に提示しましょう。

外壁塗装会社の集客方法3選

外壁塗装は現地調査や打ち合わせを伴うサービスのため、オンラインだけで完結するビジネスではありません。
そのため、オフラインでの集客施策とも非常に相性が良い業種です。ここでは、外壁塗装会社が実践しやすく効果が見込める代表的なオフライン集客方法を紹介します。

チラシ・ポスティング

チラシを作成し、住宅街やマンションなどのポストへ投函する方法です。
地域密着型ビジネスである外壁塗装会社にとって、地元の潜在顧客へ直接アプローチできる定番の手法です。

項目	内容
費用の目安	デザイン費：約5,000円／ポスティング費：1件あたり3〜6円
効果が出るまでの期間	約1ヶ月〜
メリット	・配布エリアを細かく指定できる・紙媒体で手に取ってもらいやすい
デメリット	・印刷・配布コストがかかる・クレーム対応の可能性・地域によっては配布制限がある

紙媒体の最大の強みは「視認性」と「信頼感」です。
実際に手に取ってもらえるため、デザイン性やキャッチコピー次第で高い反応率を得ることができます。
特に「○○エリア限定」や「築10年以上の住宅におすすめ」といったエリアや属性を絞り込んだ訴求は効果的です。

一方で、制作費や印刷費などコストがかかるため、オンライン広告よりも費用対効果の設計が重要になります。
また、ポスト投函によるクレームを避けるため、配布頻度やタイミングも慎重に検討しましょう。

チラシを制作する際は、マーケティングの基本である「5W1H」を意識して構成します。

要素	内容
Why（なぜ）	どんな課題・目的で塗装が必要なのか
Who（誰に）	どんな住宅所有者をターゲットにするか
What（何を）	どんなサービス・強みを訴求するか
When（いつ）	実施時期やキャンペーン期間
Where（どこで）	対応可能エリアや現場所在地
How（どうやって）	問い合わせ・見積もりの流れ

これらを明確にしたうえで、写真・ビフォーアフター画像・施工事例を組み込み、視覚的にも訴求力のあるデザインに仕上げると反応率が向上します。
一般的なチラシの反応率は0.01〜0.3％ほどとされているため、1,000枚配布して1〜3件の反応を得られれば成功の範囲内です。
地域やデザイン次第で結果は大きく変わるため、複数のパターンをテストし、費用対効果を改善していくことが重要です。

無料セミナー・イベント

外壁塗装を検討している人に向けて、無料セミナーや体験イベントを開催する方法です。
「実際にどんな塗料が使われるのか見たい」「信頼できる業者か直接話して確認したい」というニーズを持つ顧客層に対して効果的です。

項目	内容
費用の目安	約5万円〜（会場費・資料費など）
効果が出るまでの期間	即日〜1ヶ月
メリット	・顧客と直接対話できる・その場で契約につながる可能性もある
デメリット	・開催コストがかかる・集客活動が別途必要になる

セミナーやイベントでは、塗料の種類・施工工程・費用相場などを分かりやすく説明し、信頼関係を築くことが目的です。
来場者が「ここに頼めば安心できる」と感じてもらえれば、その場で見積依頼や契約に進むケースも少なくありません。

ただし、準備や運営に手間とコストがかかるため、効率的に実施するにはテーマ選定と集客設計が重要です。
「塗装の正しい時期」や「助成金の活用方法」など、参加者の関心が高いテーマを設定すると参加率が上がります。

また、自社主催が難しい場合は、リフォームフェアや住宅展示場など、既存イベントへの出展を検討するのも有効です。
来場者数が多く、ブランド認知を高めやすい点がメリットです。

フリーペーパー・雑誌への広告出稿

地域密着型のフリーペーパーや住宅関連誌への広告掲載も、オフライン集客では有効な手法のひとつです。
新聞折込よりも保存期間が長く、住まいの改善を検討する層へ長期的にアプローチできます。

項目	内容
費用の目安	媒体により変動（数万円〜数十万円）
効果が出るまでの期間	発行後すぐ〜数週間
メリット	・地域住民に直接リーチできる・保存性が高く、長期的な接点を維持できる
デメリット	・掲載費がかかる・反応率の分析が難しい場合がある

媒体選定では、地元配布のフリーペーパーや、ホームセンター・家具店で設置される住宅リフォーム系の冊子が効果的です。
誌面には「簡単外壁チェックリスト」など読者参加型の要素を盛り込むことで、興味を引きやすくなります。

また、広告効果を正確に測定するためには、専用の問い合わせ番号やQRコードを設置して反応をトラッキングするのが理想です。
これにより、どの媒体からの問い合わせが多いかを定量的に分析し、次回の掲載判断につなげられます。

外壁塗装業者のSEO対策に関するよくある質問

最後に、外壁塗装業者がSEO対策を進める際によく寄せられる質問にお答えします。
初めてSEOに取り組む方にも分かりやすいよう、実践的なポイントを整理しました。

SEO対策、まずは何からするべき？

SEO対策の第一歩は、自社ホームページの現状分析です。
「Googleサーチコンソール」や「Googleアナリティクス」などの無料ツールを使って、
現在の検索順位・アクセス数・ユーザー行動を把握しましょう。

そのうえで、以下の流れで進めるのが基本です。

自社サービスに関連するキーワードを洗い出す
検索ボリュームや競合状況を調査
優先キーワードごとに記事やサービスページを作成
公開後もデータを分析し、定期的にリライト・改善

SEOは一度設定して終わりではなく、継続的な改善サイクルが成果を左右します。
公開した記事も定期的に更新し、最新かつ信頼性の高い情報を提供し続けましょう。

SEO対策においてコンテンツ制作が重要な理由は？

SEOにおけるコンテンツ制作の目的は、単なる記事投稿ではなく、
検索ニーズに応える資産型コンテンツを構築することです。

良質なコンテンツは、

多様な検索キーワードからの流入増加
ユーザー滞在時間の向上
自社サイト全体の評価向上

につながります。

広告やイベントなど短期的な施策と異なり、コンテンツは長期的に集客を支える「資産」となります。
とくに施工事例や専門知識を記事化すれば、地域での専門性・信頼性を可視化でき、
ポータルサイトに依存しない集客基盤を築けます。

SEO対策をしたあとの効果測定の方法は？

SEO対策の成果を正確に把握するには、
「Googleサーチコンソール」と「Googleアナリティクス」を活用するのが効果的です。
それぞれの特徴をまとめると、以下のとおりです。

ツール名	役割	取得できる主なデータ
Googleサーチコンソール	検索エンジンでのパフォーマンスを測定・改善	検索クエリ、クリック数、掲載順位、インデックス状況、エラー情報など
Googleアナリティクス	サイトのアクセス状況・ユーザー行動を分析	ユーザー数、セッション数、ページビュー、滞在時間、離脱率、コンバージョン率など

これらのデータを定期的に記録し、改善サイクルを回すことが重要です。
モニタリングシートを作成し、順位変動・流入数・CV率などを一元管理すると、
「どの施策が成果を出しているか」を可視化できます。

SEO対策はどこに外注できる？

SEOは専門的な知識と継続的な運用が必要なため、
SEOコンサルティング会社やマーケティング支援会社へ外注するのも効果的な手段です。

外注先を選ぶ際は、以下のポイントを確認しましょう。

これまでの実績・支援業界の得意分野
提供内容（コンテンツ制作・内部施策・外部施策など）の範囲
料金体系と成果指標（KPI）
定期的な報告・改善提案があるか

SEOは即効性のある施策ではないため、
短期的な結果よりも「信頼できるパートナーとの中長期的な運用」を重視しましょう。
担当者との連携を密にし、同じ目標を共有できる業者を選ぶことが成功の鍵です。

外壁塗装業者がSEO対策をするメリットは？

SEOを強化すれば、ポータルサイトや広告に依存せずに安定的な集客が可能になります。

自社ホームページで直接問い合わせを獲得できれば、
広告費や仲介手数料を削減できるだけでなく、
自社のブランディング・採用にも好影響を与えます。

また、

施工実績や専門知識を記事化することで信頼性が向上
顧客からの直接問い合わせが増える
長期的な集客基盤を構築できる

といったメリットがあります。
「検索で見つけてもらえる仕組み」を作ることが、外壁塗装会社の安定経営につながります。

SEOの効果が出るまでどのくらいかかる？

一般的に、SEOの効果が現れるまでには3〜6ヶ月程度かかります。
検索エンジンの評価が蓄積されるには時間が必要で、即効性は期待できません。

そのため、SEOは「短期戦ではなく中長期的な投資」と捉えることが重要です。
継続的なキーワード選定・記事更新・内部施策の改善を重ねることで、
半年〜1年後に安定した検索順位と集客が見込めるようになります。

短期間で成果を出したい場合は、
リスティング広告（検索広告）などを併用してアクセスを補完するのも有効です。

塗装業者のSEOならArchRise

外壁塗装会社がWeb集客を本気で強化するなら、単に「ホームページを持っている」だけでは十分ではありません。
実際に成果を出すには、「地域特化」「検索意図に応えるコンテンツ」「継続的な改善」という3つの要素が鍵となります。
私たち ArchRise は、御社の強みを最大限に引き出す戦略をご提案しています。
もし「検索から問い合わせが少ない」「他社との差別化が難しい」とお悩みでしたら、ぜひ一度ご相談ください。

まとめ

本記事では、外壁塗装業者がSEO対策に取り組む際に押さえておきたいポイントを整理しました。

キーワード選定では「地域＋施工内容」や「費用・色」といった顧客の検索意図を捉えることが重要です。
SEOで成果を出すには、内部施策（サイト構造・モバイル対応・フォーム最適化）だけでなく、外部施策（質の高い被リンク・SNS・MEO）も不可欠です。
また、SEOは「育てる」ことで長期的な集客力を発揮するため、即効性よりも継続性・改善サイクルが重視されます。

これらを踏まえて、次のステップとして「自社サイトの現状把握」「キーワードの洗い出し」「施工実績の可視化」などをぜひ始めてください。
Webからの問い合わせが増え、地域で「選ばれる外壁塗装会社」になるための第一歩を、この機会に踏み出しましょう。