リスティング広告の運用代行は「個人/フリーランス」か「代理店」か？選び方を徹底解説

2025-10-28

リスティング広告の運用を外注したいけれど、「代理店に依頼すべきか、それとも個人（フリーランス）に頼むべきか」で迷っていませんか？
実際、どちらにも明確なメリットとデメリットがあり、目的や予算によって最適な選択肢は異なります。

代理店に依頼する場合は、複数の専門スタッフによる分析体制やレポーティング、他媒体との連携運用など、組織力を活かした安定した成果が期待できます。
一方で、フリーランス（個人）への依頼は、柔軟な対応やスピーディな改善、費用を抑えた効率的な運用が可能です。

つまり、重要なのは「どちらが優れているか」ではなく、自社の目的や予算、求めるスピード感に合わせて選ぶこと。
本記事では、リスティング広告運用代行を「代理店に依頼する場合」と「個人に依頼する場合」の違いや費用相場、選定ポイントをわかりやすく解説します。
これから外注を検討している方は、ぜひ判断材料としてご活用ください。

リスティング広告運用の外注費用【フリーランスと代理店を比較】

リスティング広告の運用を外注する場合、費用の相場は以下の通りです。

フリーランス：運用費の10〜20％、または時給2,000円前後
広告代理店：運用費の20％、もしくは月額10万円程度

一般的に、広告代理店よりもフリーランスに依頼した方が費用を抑えられる傾向にあります。
なかには、運用費の10％未満で対応してくれるフリーランスも存在します。

一方、広告代理店では「広告費の20％」を運用手数料として設定しているケースが多く、
仮に20％の手数料が10万円を下回る場合でも、最低月額10万円が報酬として設定されていることが一般的です。

つまり、代理店の場合は「運用費に対する割合」と「月額固定費」のうち、高い方が毎月の支払い額になる仕組みです。
そのため、月ごとに広告費が変動すると、支払い額も連動して変わります。

また、リスティング広告運用を依頼する際には、フリーランスと代理店それぞれに以下のような違いもあります。

区分	特徴
フリーランス	・少額の広告費でも対応してもらえる・担当者が専任で柔軟に対応してくれる
広告代理店	・広告費100万円以上でないと依頼できないケースもある・土日祝日の対応が難しいことが多い

このように、フリーランスは柔軟性・コスト面で優れ、代理店は体制・安定性に強みがあります。
自社の広告予算や運用方針に合わせて、どちらが最適かを見極めることが大切です。

リスティング以外の広告運用を外注する費用

リスティング広告だけでなく、その他のWeb広告を外注した場合の費用相場は以下の通りです。

▼フリーランスに依頼した場合の費用相場

広告名	費用相場
リスティング広告	時給2,000円程度
ディスプレイ広告	時給1,200円程度
SNS広告	時給2,000円程度
動画広告	時給2,000円程度

▼広告代理店に依頼した場合の費用相場

広告名	費用相場
リスティング広告	広告運用費の20％〜
ディスプレイ広告	広告運用費の15〜20％
SNS広告	広告運用費の10〜20％
動画広告	広告運用費の20％

※運用費が100万円以下の場合、手数料とは別に固定報酬5〜10万円程度が必要になるケースもあります。

基本的に、フリーランスへ外注する場合はどの広告運用でも手数料10％前後、または時給換算で対応されることが多いです。
一方で、代理店は広告規模に応じて料率が変動するため、費用対効果を見極めて契約形態を選ぶことが重要です。

また、フリーランス・代理店いずれの場合も、広告運用費とは別に「制作費」が発生します。
動画広告の場合は映像制作費、ディスプレイ広告やSNS広告ではバナー・画像のデザイン費などが該当します。

総合的な広告費用の内訳や、広告種別ごとの詳しい手数料を知りたい方は、以下の記事も併せてご覧ください。

リスティング広告をフリーランスへ外注すると何をしてもらえるのか

リスティング広告の運用をフリーランスに外注した場合、主に以下のような業務を依頼できます。

アカウントの立ち上げ
広告配信の初期設定
配信キーワードや競合のリサーチ
効果的なキーワード選定と戦略設計
広告用の動画やバナー制作
広告配信後の効果検証および改善対応

フリーランスは、広告運用に付随するこれらの業務を一貫して対応してくれるケースが多く、追加費用が発生しにくい点が特徴です。
一人で全体を把握しながら運用するため、スピーディかつ柔軟に改善を進めてもらえるのも強みといえます。

一方、広告代理店の場合は、基本的に広告配信そのものの運用業務が中心です。
キーワードリサーチや戦略設計、効果検証・改善などは最低限の範囲にとどまることが多く、
より本格的なマーケティング支援を求める場合は別途でコンサルティング費用が発生します。

また、アカウントの新規立ち上げやバナー制作なども別費用扱いとなるケースが一般的です。
そのため、広告代理店は運用手数料が高いだけでなく、最終的にトータルコストが膨らみやすい傾向にあります。

一方で、フリーランスへの外注であれば、運用費の中に多くの作業が含まれるため、追加費用がほとんど発生せずコストを抑えられるのが大きなメリットです。

リスティング広告運用をフリーランスに外注するデメリット

フリーランスに広告運用を依頼することは多くのメリットがありますが、当然ながらデメリットも存在します。
特に注意すべきなのは、以下の2点です。

対応できる業務範囲が限られている
案件の途中で連絡が取れなくなるリスクがある

デメリットを理解したうえで、依頼先の選定を慎重に行うことが大切です。
また、併せて「広告運用の失敗事例」も確認しておくと安心です。

対応できる範囲が限られる

フリーランスは基本的に一人で業務を行っているため、対応範囲に限界があります。
スキルや経験の範囲を超えた依頼には対応できないケースも少なくありません。

たとえば、リスティング広告の運用を依頼していた途中で、
「Instagram広告も同時に運用してほしい」と追加でお願いしても、
SNS広告の運用経験がなければ対応が難しい場合があります。

このように、フリーランスは得意分野が明確な一方で、
Webマーケティング全体を一括で支援してもらうことは難しい点を理解しておきましょう。
複数媒体の広告運用を組み合わせたい場合は、代理店などチーム体制を持つ外注先のほうが適しています。

案件の途中で連絡が取れなくなるリスクがある

もう一つのリスクとして、案件の途中でフリーランスと連絡が取れなくなる可能性も挙げられます。
ごく一部の不誠実なフリーランスではありますが、
突然音信不通になり、業務の引き継ぎができなくなるケースも存在します。

たとえば、週次報告の遅延が続いたあと、状況確認の連絡を入れても返信がないまま、
そのままプロジェクトが停止してしまう、といった事例も少なくありません。

このような事態になると、新しい担当者の手配・引き継ぎ・スケジュール調整などに時間的コストが発生してしまいます。
契約前には、納期管理・連絡手段・契約形態などを明確に定め、
「万が一」に備えた体制を整えておくことが重要です。

リスティング広告運用をフリーランスに外注するメリット

リスティング広告をフリーランスに外注することには、多くの魅力があります。
コスト・柔軟性・スピード・品質など、代理店にはない強みが存在します。

主なメリットは以下の7つです。

費用を抑えながら高品質な運用ができる
土日も稼働できるため対応がスピーディー
意思疎通がスムーズで判断が早い
自分で担当者を選定できる
担当変更がなく、ノウハウが継続する
契約の縛りがなく柔軟に切り替えられる
成果にフルコミットしてくれる

それぞれ詳しく見ていきましょう。

安い費用でリスティング広告を運用できる

フリーランスに外注する最大の利点は、圧倒的なコストパフォーマンスです。
一般的に代理店では、広告費の20％前後を運用手数料として支払う必要があり、
「月額100万円以上から」といった最低出稿額を設定しているケースもあります。

一方、フリーランスの場合は次のような柔軟な契約が可能です。

月数万円単位の少額予算から対応
成果報酬型、時給型など多様な料金体系
手数料率も10〜15％前後と低めに設定されている

また、クラウドソーシングなどでは「月額15,000円〜」「時給2,000円〜」といった案件もあり、
小規模事業者や個人事業主でも導入しやすいのが特徴です。

つまり、運用クオリティを落とさずに広告コストを最適化できる点が、
フリーランスに依頼する最大のメリットといえます。

土日も稼働できるため対応スピードが早い

もう一つの強みは、対応スピードの速さです。
代理店は企業組織のため、基本的に平日のみの対応が一般的。
週末に急な修正依頼を出しても、翌営業日まで待たなければならないことも多いです。

一方、フリーランスは働き方を自分でコントロールできるため、
土日祝日でも柔軟に稼働してくれるケースがあります。

例えば、「週末にクリック率が急に下がった」「競合が新しい広告を出稿した」などの際にも、
即日で調整やレポート修正に対応してもらえることが多いのです。

スピード命の広告運用において、対応までのタイムラグが短いというのは大きなアドバンテージになります。

コミュニケーションが円滑でストレスが少ない

代理店の場合、営業担当と実務担当が別のことが多く、
質問や修正依頼をしても「確認してから折り返します」といったタイムロスが発生しがちです。

一方、フリーランスは「担当者＝運用者」。
質問・修正依頼に対してその場で即答・即対応してもらえるケースが多く、
コミュニケーションが非常にスムーズです。

また、勤務時間の制約がないため、夜間や早朝でも連絡が取りやすく、
SlackやChatworkなどを使ったリアルタイム対応も可能です。

結果として、意思疎通のスピードが早く、修正反映までの時間も短縮されます。
「相談しやすい」「動きが早い」点は、フリーランスならではの強みです。

担当者を自分で選べる

代理店では、基本的に担当者を指名することはできません。
契約後に実務担当者が変更されることもあり、「提案時とイメージが違う」という不満もよく聞かれます。

その点フリーランスは、ポートフォリオや実績を見て、自分で依頼先を選べるのが大きなメリットです。
得意分野・過去の業種実績・Google認定資格の有無などをもとに比較検討し、
「自社と相性の良いパートナー」を選定できます。

担当者のスキルを直接確認できるため、納得感のある依頼ができる点も魅力です。

担当変更がなく、運用が安定する

広告代理店では、社内異動や退職により担当者が変わることがよくあります。
そのたびに引き継ぎの時間が発生し、運用の質が一時的に落ちることも珍しくありません。

しかしフリーランスは基本的に一貫して同じ担当者が運用を担当します。
継続的に担当してもらうことで、
「過去のデータ」「ターゲットの反応」「クリエイティブの傾向」などを熟知したうえで最適化を重ねられます。

つまり、一貫性のある改善PDCAを回しやすく、成果が安定しやすいのです。

契約期間の縛りがなく柔軟に運用できる

代理店の場合、契約期間が「6ヶ月〜1年」など固定されていることが多く、
途中で成果が出なくても契約満了まで継続せざるを得ないケースがあります。

一方フリーランスなら、月単位や短期契約での運用が可能です。
成果が出なければ契約を打ち切ることもでき、無駄なコストを防げます。

また、テスト運用から始めて効果を見極めることも可能なため、
中小企業や個人事業主でも安心して発注できます。

「小さく始めて、効果が出たら拡大する」
そんな柔軟な戦略を取れるのは、フリーランスならではのメリットです。

成果にフルコミットしてくれる

フリーランスは、契約が継続するかどうかが自身の評価や収入に直結するため、
成果を上げることに非常に真剣です。
一件ごとの案件に高い当事者意識を持ち、最後まで結果にこだわる姿勢を見せてくれます。

一方、代理店では複数案件を同時に抱えることが多く、
一社あたりにかけられる時間が限られる場合があります。

フリーランスは案件数を自ら調整できるため、
ひとつの広告アカウントに深く入り込み、改善に集中できる環境を作れるのです。

その結果、CTR・CVRの最適化やCPA改善など、
数値ベースでの成果向上につながりやすくなります。

リスティング広告を外注するフリーランスの見つけ方

リスティング広告の運用を外注する際は、以下のサイトやサービスを活用してフリーランスを探すのがおすすめです。

サイト名・サービス名	特徴
フリーランス名鑑	実績あるフリーランスだけが有料登録できるサイト。発注側は無料で利用可能。信頼性重視の企業に最適。
ミエルカコネクト	高単価ながらハイレベルなフリーランスが多く登録しており、専門知識を求める場合におすすめ。
ランサーズ	幅広いレベルのフリーランスが登録しており、低単価から依頼できる案件も多い。コストを抑えたい企業に向いている。
ココナラ	1件単位のスポット依頼がしやすく、短期的な広告運用やバナー制作などを安価で依頼可能。レビューを確認しながら選定できる点も魅力。

高単価かつ高品質なフリーランスが多いサイトもあれば、低単価で依頼できるものの、品質は人によって差があるサイトもあります。
目的・予算・スピード感に合わせて、最適なプラットフォームを選びましょう。

リスティング運用は広告代理店に依頼するべきか？

リスティング広告の運用を外注する際、広告代理店に依頼するべきか、それともフリーランスに任せるべきかは、多くの企業が悩むポイントです。
結論から言えば、どちらにもメリットとデメリットがあり、目的や体制によって最適な選択は変わります。

「費用は多少高くても、リスクを抑えて堅実に運用したい」
という場合は、広告代理店への依頼が向いています。
一方で、「結果重視でコストパフォーマンスを最優先したい」場合は、優秀なフリーランスに外注するのが最適です。

ここではまず、広告代理店へ依頼するメリットを見ていきましょう。

広告代理店へ依頼するメリット

リスティング広告の運用を広告代理店に任せることで得られるメリットは主に次の2つです。

実績や事例が豊富で安心感がある
チーム体制による安定した品質と対応力がある

それぞれの特徴を詳しく解説します。

実績や事例が豊富で信頼できる

広告代理店の大きな強みは、豊富な実績と事例の蓄積にあります。
複数の広告運用担当者が所属し、業種・業界を問わず多くのクライアントを支援しているため、
「どのような配信設計が効果的か」「どのようなクリエイティブが成果につながるか」といったノウハウが体系化されています。

また、会社単位で知見を共有しているため、
特定の担当者が不在でも他のスタッフがサポートできる組織的なリスクヘッジが可能です。

さらに、これまでに自社と似た業種・商材を担当した経験がある場合、
その成功事例をもとに再現性の高い広告運用を行ってもらえる点も大きな安心材料です。

このように、代理店は「広く・深く」知見を持ち、安定的に成果を出せる体制を備えています。

チーム体制による質と量の担保

広告代理店では、複数の担当者がチームとして広告運用を行うのが一般的です。
そのため、業務量が多くても安定した品質とスピードを維持できます。

具体的には、

アカウント設計を専門とするプランナー
配信データを分析するアナリスト
クリエイティブを作成するデザイナー
といったように、各分野の専門家が役割分担してプロジェクトを進めます。

このチーム体制により、
「スケジュール遅延が少ない」「複数媒体を一括管理できる」「広告品質を一定水準で保てる」
といった利点が生まれます。

一方、フリーランスの場合は一人で複数業務を担当するため、
スケジュールの遅れや対応の限界が出るケースもあります。

つまり、代理店は人員リソースと管理体制の両面で“質と量の安定”を担保できる点が大きな魅力です。

広告代理店に依頼するデメリット

リスティング広告の運用を広告代理店に依頼する場合、当然ながらメリットだけでなくデメリットも存在します。
特に次の2点は、発注前に必ず把握しておきたいポイントです。

手数料の関係で最低発注金額が高くなりがち
担当者によって運用品質にバラつきがある

それぞれ詳しく見ていきましょう。

手数料の関係から最低発注金額が大きくなる

広告代理店に依頼する場合、一般的に広告費の約20％前後が運用手数料として設定されています。
また、広告費100万円以上からの発注でなければ受け付けてもらえないケースも多く、
小規模事業者や個人事業主にとってはハードルが高いのが現実です。

さらに、広告費が100万円を下回る場合は、手数料とは別に固定報酬（5〜10万円程度）が発生することもあります。
つまり、実質的な運用コストは想定以上に膨らみやすい仕組みです。

以下の表に、具体的なシミュレーション例を示します。

広告費	手数料（20％）	固定報酬	総コスト
100万円	20万円	0円	120万円
50万円	10万円	10万円	70万円

このように、広告費が少額でも一定の固定費がかかるため、
「少額テスト運用から始めたい」という企業にとってはコスト面で不利になりやすい点がデメリットといえます。

担当者によって品質の差が大きい

もう一つのデメリットは、担当者による運用品質のバラつきです。
広告代理店では、基本的に発注側が担当者を指名することはできません。
そのため、どの担当者が自社案件を担当するかは、代理店側の人員配置に委ねられます。

特に少額の案件では、経験の浅い新人や若手がアサインされるケースも珍しくありません。
その結果、同じ代理店内でも「担当者によって成果がまったく違う」ということが起こり得ます。

一方で、優秀な担当者に当たれば安定した成果を得られますが、
そのような人材は大口クライアントを優先的に担当していることが多いのも実情です。

したがって、「どの担当者が対応するのか」まで確認して契約することが重要です。
場合によっては、最初の打ち合わせ時に担当者の経歴や運用実績を質問しておくと良いでしょう。

リスティング広告における優秀なフリーランスの特徴

リスティング広告の運用を外注する際、どのフリーランスに依頼すべきかで成果は大きく変わります。
ここでは、優秀なフリーランスを見極めるために押さえておくべき5つのポイントを解説します。

貴社のビジネスを深く理解しているか
クリエイティブ（広告素材）まで提案できるか
データ分析・改善ができるか
実績や事例を公開しているか
口コミなど第三者の評価が高いか

これらの視点を持つことで、信頼できるパートナーを選定しやすくなります。
以下で、それぞれの確認ポイントを具体的に解説します。

1. 貴社のビジネスを理解しているか確認する

まず最も重要なのは、貴社のビジネスをどれだけ深く理解しているかです。
商材やターゲットの理解が浅いと、広告設計が的外れになり、成果につながりません。

優秀なフリーランスは、以下のようなプロセスを踏んでビジネスを分析します。

競合比較を通じて、貴社の商材や強みを明確化
顕在ニーズ・潜在ニーズを分解し、ターゲット心理を把握
複数の訴求軸を抽出し、効果的な広告メッセージを設計

面談時には、「貴社のサービスをどう理解しているか」「どんな訴求が有効だと考えるか」を質問してみてください。
これらの質問に的確に答えられるフリーランスであれば、成果を出せる可能性が高いです。

2. クリエイティブの提案までできるか確認する

リスティング広告で成果を出すには、戦略設計とクリエイティブ（広告素材）の一貫性が重要です。
広告文・バナー画像・動画など、ユーザーの目に最初に触れる要素を適切に設計できるかを確認しましょう。

とくに以下のような観点で提案できるフリーランスが理想です。

カスタマージャーニーマップをもとに、訴求ストーリーを設計
ターゲットに響くキーワードを踏まえた広告文の提案
LP（ランディングページ）の動線やCTA（ボタン配置）の改善提案

また、LP制作まで含めて支援できるフリーランスであれば、広告〜CVまで一貫した最適化が可能です。
デザイナーやエンジニアとチームを組んでいるフリーランスであれば、制作工程もスムーズに進みます。

3. 分析・改善ができるか確認する

優秀なフリーランスは、データに基づく改善提案（PDCAの実行）を欠かしません。
広告配信後も数値をもとに継続的な改善を行うことで、費用対効果を最大化します。

PDCAサイクルの具体例は以下の通りです。

フェーズ	内容
Plan	運用データから課題を特定し、改善施策を設計（例：CVR低下の原因分析）
Do	設計した施策を実行（例：KWの見直し・広告文のABテスト）
Check	データを再分析し、施策の効果を検証
Action	改善結果を踏まえて再度実行・最適化を継続

このように数値を追い、改善提案まで行えるフリーランスであれば、
安定した成果改善が期待できます。

面談時には、「過去にCPA（顧客獲得単価）をどの程度下げた経験があるか」など、
具体的な成果事例を聞くと見極めやすいです。

4. 実績や事例を公開しているか確認する

依頼前には、過去の実績や支援事例を必ず確認しましょう。
貴社と似た業界・商材の支援実績があるかをチェックすることが重要です。

似た課題を解決した経験がある場合、
その成功ノウハウを応用して短期間で成果を上げてもらえる可能性が高くなります。

また、リスティング広告では「エリアターゲティング」や「オーディエンス設定」が成果に直結します。
これらの領域で実績を持つフリーランスであれば、地域ビジネスやtoC商材でも効果的な運用が可能です。

5. サポート体制を確認する

フリーランスは個人で活動しているため、万が一のトラブル時の対応体制も確認しておく必要があります。
たとえば「連絡が取れなくなった場合」「緊急対応が必要になった場合」にどう動くのかを明確にしておきましょう。

企業所属型のフリーランスであれば、
バックオフィスのサポートがあるため、万が一のときも安心です。

また、「直接伝えにくい不満や改善要望を、仲介を通じて共有できる」という利点もあります。
契約前に、トラブル時のサポート体制について具体的に確認しておくことをおすすめします。

6. 口コミなど第三者による評価が良いかを確認する

最後に、口コミ・レビュー・第三者評価も必ず確認しましょう。
実績紹介は自由に編集できますが、口コミはフリーランスの「実際の対応力」が反映されやすいからです。

クラウドソーシングサイト（例：ランサーズ、ココナラ）を利用する場合は、
依頼者のコメントや評価を丁寧に確認し、返信内容の誠実さやリピート率にも注目してください。

特に「説明が丁寧」「改善提案が具体的」「報告が早い」といった評価が多いフリーランスは、
信頼できる傾向があります。

リスティング広告運用をフリーランスへ外注する手順

ここでは、リスティング広告の運用をフリーランスに依頼する際の基本的な流れを解説します。
手順を理解しておくことで、外注のトラブルを防ぎ、スムーズに運用を進められます。

① フリーランスを探して選定する

まずは、自社の要望や目標に合ったフリーランスを探しましょう。
候補が見つかったら、必ず面談を実施することをおすすめします。

メッセージだけのやり取りでは判断しづらい、誠実さ・人柄・コミュニケーション力などを直接確認できます。

面談の際には、次のポイントを必ずチェックしましょう。

費用感（初期費用・手数料・運用報酬など）
稼働スケジュールや納期感
対応範囲（KW設計・LP改善・レポート作成など）
施策立案や戦略提案ができるかどうか

上記を確認することで、スキルだけでなく「信頼して任せられる人物」かを見極められます。
面談後に複数人を比較し、最も相性の良いフリーランスを選定しましょう。

② フリーランスと打ち合わせをする

契約後は、効果的な施策を立案してもらうために、初回打ち合わせを行います。
この打ち合わせでは、以下の内容を具体的に共有しておくことが重要です。

リスティング広告を実施する目的
訴求したいメッセージ・コンセプト
ターゲットとなるユーザー像（ペルソナ）
広告にかけられる月間予算
広告のリンク先（LP・サイトURL）
配信希望の開始時期
売上やコンバージョン数の目標値
CPA（顧客獲得単価）やROAS（広告費用対効果）の目標値

これらの情報を共有することで、フリーランスとの間に認識のズレが生じにくくなります。
曖昧な指示では効果的な提案ができないため、できるだけ具体的に伝えることがポイントです。

③ 商材のターゲットと施策が合致しているか確認する

打ち合わせ後、フリーランスから提出された施策提案書・キーワード案・広告文案などを確認します。
特に以下の観点を重点的にチェックしましょう。

設定されたキーワードがターゲット層の検索意図と一致しているか
広告文のトーンや訴求ポイントが商材の強みを反映しているか
広告の遷移先（LP）が目的に合っているか

ターゲット像とズレた訴求では広告効果が半減します。
提案内容が不十分な場合は、遠慮せず修正や追加提案を依頼しましょう。

④ リスティング広告の配信をスタートする

内容を確認し、準備が整ったらいよいよ広告配信を開始します。
配信初日は、広告管理画面を一緒に確認しながら問題がないかチェックするのがおすすめです。

以下のような点を確認しましょう。

入札単価や広告費が想定どおりか
設定ミスや審査落ちは発生していないか
広告が意図したKWで配信されているか

配信初期はデータが少ないため、焦らず1〜2週間ほど経過を見ながら改善ポイントを洗い出します。

⑤ 運用報告を受け、方向性や新たな目標を決める

配信開始後は、フリーランスからの定期レポートを受け取りましょう。
報告の頻度は週次または月次が一般的です。

レポートでは、以下の項目を中心に確認します。

コンバージョン数・CPA・ROASなどの成果指標
改善施策の実施内容とその結果
想定外の課題や今後の改善方針

数値を確認しながら、フリーランスと共に新たなKPIや目標設定を行いましょう。
このサイクルを継続することで、PDCAを回しながら広告のパフォーマンスを最大化できます。

リスティング広告の運用をフリーランスに依頼するときのよくある質問

リスティング広告の運用をフリーランスに外注する際に、多く寄せられる質問をまとめました。

Q1. リスティング広告の運用とは何をするの？

リスティング広告の運用とは、Googleなどの検索エンジン上に出稿する広告の設定・最適化・改善を行い、より効果的な広告配信を実現することを指します。

具体的には、広告を表示するターゲットとなるユーザーの属性や行動データを分析し、
的確なターゲティングを行うことで露出数・クリック率・コンバージョン率を最大化します。

また、広告のクリエイティブ（キャッチコピーや画像など）を改善し、クリックからコンバージョン（成果）に至るまでの導線を最適化することも重要です。

これらの運用には、広告プラットフォームの設定知識、データ分析力、マーケティング戦略の理解などが求められます。
そのため、多くの企業は専門スキルを持つフリーランスや広告代理店へ外注しています。

Q2. リスティング広告の運用をフリーランスに外注するのが向いている人は？

次のような方は、フリーランスへの外注が特に向いています。

広告の方向性や戦略は明確だが、実行に割けるリソースがない方
広告代理店に依頼するほどの予算を確保できない中小企業・個人事業主
少額からテスト運用を始めたい方
柔軟にコミュニケーションを取りながらスピード感のある改善を行いたい方

フリーランスはコストを抑えつつ、1対1で密な連携を取れる点が魅力です。
少額運用でも丁寧に対応してもらえるため、初めてリスティング広告を試す場合にもおすすめです。

Q3. リスティング広告の運用を代理店に外注するのが向いている人は？

一方で、次のような方には広告代理店への外注が向いています。

広告運用の全体戦略から包括的に支援してほしい方
複数の広告媒体（Google・Yahoo・Meta・LINEなど）を一括で管理したい方
社内にマーケティング担当がいない、または分析リソースが不足している方
安定した品質・体制・サポートを重視する方

代理店は社内に複数の専門スタッフが在籍しており、
リスティング広告だけでなく、データ分析・LPO（ランディングページ最適化）・SEOとの連携など、
広告全体のパフォーマンスをトータルで改善できます。

また、契約や運用体制が整っているため、**「安心感を重視したい」「長期的な支援を受けたい」**という企業にも適しています。

Q4. 結局どちらを選ぶべき？

結論としては、「目的」と「予算」によって選び方が変わります。

目的・状況	向いている外注先
小規模予算で成果を検証したい	フリーランス
柔軟にコミュニケーションを取りたい	フリーランス
広告以外も含めて包括的に支援してほしい	代理店
広告予算100万円以上を想定している	代理店

まずは少額でテストしたい場合はフリーランス、
安定した品質を求める場合は代理店を選ぶのが基本です。