リスティング広告とランディングページの関係性とは？成果につながる活用ポイントを解説

2026-01-30

リスティング広告を運用するにあたり、「LP（ランディングページ）は本当に必要なのか」「既存のホームページやサービスページを使っても問題ないのではないか」と疑問に感じる方も多いのではないでしょうか。実際、リスティング広告は既存ページを遷移先として設定することも可能であり、すべてのケースで必ずLPが必要というわけではありません。商材や業種によっては、比較検討を前提としたホームページの方が適している場合もあります。

一方で、リスティング広告は検索意図が明確なユーザーに対して訴求できる広告手法であるため、広告内容と連動した専用のLPを用意することで、成果につながりやすくなるケースが多いのも事実です。特に、訴求したい商品やサービスが明確な場合は、1商品（1サービス）ごとにLPを設計し、ユーザーに必要な情報を過不足なく伝えることが、一般的な運用手法とされています。

本記事では、リスティング広告とランディングページの関係性を整理しながら、どのような場合にLPが必要になるのか、また既存ページを活用する場合との違いについて解説します。あわせて、リスティング広告の成果を高めるために押さえておきたいLP活用の考え方についても紹介していきます。

リスティング広告とLP（ランディングページ）の関連性とは？LPは本当に必要？

結論から述べると、基本的にはリスティング広告にはLPを用意した方が良いといえます。ここでは、リスティング広告とLPの関連性や、なぜLPが必要とされるのかについて整理して解説します。

リスティング広告のリンク先URLとしてLPが必要

LPという言葉は、広い意味では「ユーザーが最初に訪れるページ」を指しますが、本記事では、リスティング広告をクリックした際の遷移先として用意する専用ページという狭義の意味で使用しています。
リスティング広告を配信する際には、必ずリンク先となるページが必要になりますが、既存のWebページをそのまま遷移先として設定することも技術的には可能です。

ただし、既存ページをそのまま使用すると、広告内容とページ内容のずれが生じやすく、成果につながりにくい場合があります。また、広告評価の面でも不利になることがあるため、一般的にはリスティング広告専用のLPを用意するケースが多くなっています。

ターゲットを絞って商品・サービスの訴求ができる

LPの大きな特徴は、特定のターゲットに向けて、商品やサービスの情報を集約して伝えられる点にあります。
通常のWebサイトでは、複数の情報が掲載されているため、ユーザーが必要な情報にたどり着くまでに時間や手間がかかることがあります。

一方で、LPではユーザーの検索意図を前提に構成を設計し、必要な情報を一枚のページにまとめることができます。その結果、訴求内容が分かりやすくなり、問い合わせや購入といった成果につながりやすくなります。

ランディングページの内容が広告の品質に関係している

リスティング広告では、広告の品質を判断する要素の一つとして、広告とランディングページの関連性が評価されます。これは、ユーザーの検索意図と、広告文や遷移先ページの内容がどれだけ一致しているかを示すものです。

既存のWebページをLPとして使用した場合、検索意図とのずれが生じやすく、関連性の評価が低くなることがあります。
その点、リスティング広告専用のLPを作成することで、検索キーワードや広告文に合わせた内容を反映しやすくなり、広告効果の向上を図ることができます。

LPが必要になるのはどのようなとき？

LPは、すべてのリスティング広告で必須というわけではありませんが、特定の条件下では効果を発揮しやすいWebページです。ここでは、LPの活用が有効になりやすい代表的なケースを紹介します。

専用のページやサイトがないとき

新商品や新サービスの提供を開始した直後は、専用のページやWebサイトがまだ用意できていないケースも少なくありません。そのような場合、1ページ構成で作成できるLPは、比較的少ない工数で用意できる点がメリットです。
Webサイト全体を構築するよりも短期間で作成でき、費用を抑えながら広告配信を開始しやすくなります。

商材の特色をアピールしたいとき

LPは、チラシやセールスレターに近い役割を持つWebページであり、商材の特色を集中的に訴求しやすい点が特徴です。
デザインや文字サイズ、レイアウトの自由度が高いため、伝えたいポイントを強調しながら、視覚的にも印象に残る構成を取りやすくなります。

顕在層のユーザーを効率的に獲得したいとき

LPは、すでにニーズが明確な顕在層のユーザーに向けて設計されることが多いページです。コンバージョンを目的とするため、LPでは訴求対象の商品やサービス以外の情報は極力掲載せず、他ページへのリンクも最小限に抑えます。

ページ内には、問い合わせや資料請求、購入などにつながるボタンを分かりやすい位置に配置し、ページ流入からコンバージョンまでの導線を明確にします。こうした設計により、コンバージョン率の向上を狙いやすくなります。

限定のキャンペーンをおこないたいとき

季節限定のキャンペーンや期間限定の割引施策を実施する場合にも、LPは有効な手段です。LPは比較的短期間かつ低コストで作成できるため、キャンペーン内容に合わせて柔軟に用意しやすい特徴があります。

既存のWebサイトとは異なるデザインを採用し、季節感を取り入れたり、期間限定の訴求を前面に出したりすることも可能です。キャンペーン終了後は、リスティング広告のリンク先を元に戻すだけで対応できるため、Webサイト全体の改修が不要な点もメリットといえます。

ABテストで効果測定をしたいとき

ABテストとは、キャッチコピーや画像、構成の一部を変更した複数のパターンを用意し、成果を比較するテスト手法です。LPは1ページ構成であるため、ABテスト用のパターンを比較的簡単に作成できます。

Yahoo!広告などの広告プラットフォームが提供する機能を活用すれば、クリック率やコンバージョン率といった指標を自動で集計できます。これらの数値を比較することで、客観的な視点から改善点を見つけやすくなります。

リスティング広告にLP（ランディングページ）がいらないこともある

冒頭でも触れた通り、リスティング広告では必ずしも専用のLPが必要になるとは限りません。商材やユーザーの検討段階によっては、LPよりも通常のWebサイトへ誘導した方が適しているケースもあります。

例えば不動産業界の場合、「家を買いたい」「部屋を借りたい」と考えているユーザーは、複数の選択肢を比較しながら検討したいというニーズを持っていることが一般的です。この段階では、特定の物件や条件が明確に決まっていないため、1ページ完結型のLPよりも、複数の情報を一覧で確認できるWebサイトの方が使いやすい場合があります。

一方で、「家を売りたい」と考えているユーザーは、目的が比較的明確です。そのため、簡易的な査定フォームや見積もりフォームを設置したLPを用意することで、問い合わせや申し込みといった成果につなげやすくなります。このように、同じ不動産業界であっても、ユーザーの目的によって最適な導線は異なります。

LPはリスティング広告において有効な手段の一つではありますが、制作には一定の費用や時間がかかります。そのため、「LPが必ず必要」と考えるのではなく、自社の商品やサービスがどのようなユーザーに、どの検討段階で求められているのかを整理したうえで、本当にLPが必要かどうかを判断することが重要です。

リスティング広告の効果を高めるLP（ランディングページ）制作

リスティング広告の成果を高めるためには、広告文だけでなく、遷移先となるLPの設計が重要です。ここでは、リスティング広告と相性の良いLP制作の考え方について整理します。

ファーストビューで「今すぐ客」へアプローチする

リスティング広告は、課題やニーズが顕在化している「今すぐ客」との相性が良い広告手法です。そのため、LPのファーストビューでは、今すぐ客が求めている情報を端的に伝える必要があります。
サービス内容や強みを分かりやすく示しつつ、コンバージョンにつながる導線を明確にすることで、ページ離脱を防ぎやすくなります。

「そのうち客」には中盤以降でアプローチする

ファーストビューで今すぐ客への訴求を行った後は、「そのうち客」へのアプローチを意識します。そのうち客は、商品やサービスに関心はあるものの、緊急性を感じていない状態のユーザーです。

LPの中盤以降では、「なぜ今検討すべきなのか」「先送りすることで何が変わるのか」といった視点を盛り込み、行動を後押しする構成が求められます。

機能や特性ではなく、ベネフィットを伝える

商品やサービスの機能や仕様だけを伝えても、ユーザーの行動にはつながりにくい場合があります。重要なのは、その機能によってユーザーがどのような価値を得られるのかを明確に伝えることです。

ユーザーは商品そのものではなく、商品を利用した結果として得られる体験や解決を求めています。LPでは、機能説明に偏らず、利用後の変化やメリットを意識した訴求が欠かせません。

比較基準の把握と提供

多くのユーザーは、購入や申し込みの前に、複数の選択肢を比較検討します。そのため、自社の商品やサービスが、競合と比べてどの点に特徴があるのかを分かりやすく伝える必要があります。

価格、対応範囲、サポート内容など、ユーザーが判断材料として重視しやすいポイントを整理し、比較しやすい形で提示することで、納得感を高めることができます。

不安解消につながる情報を用意する

LPを閲覧しているユーザーは、少なからず不安を抱えています。その不安が明確でない場合でも、「何となく不安」という理由で離脱してしまうケースは少なくありません。

そのため、申込後の流れ、お客様の声、FAQといった情報をあらかじめLP内に用意し、不安を解消する材料を提示しておくことが重要です。これらは、ユーザーが次の行動を判断する際の後押しになります。

ターゲット属性に合った画像を使用する

LPで使用する画像は、ターゲット属性に合っているかどうかが重要です。例えば、30代向けの商品であるにもかかわらず、若年層のイメージが強い画像を使用すると、ユーザーに違和感を与えてしまうことがあります。

ユーザーは無意識のうちに「自分向けかどうか」を判断しているため、年齢層や利用シーンに合ったビジュアルを選ぶことが求められます。

クロージングやオファーで行動を後押しする

ユーザーは、「今すぐ行動しなくてもよい理由」を探しがちです。そのまま検討を先延ばしにすると、ページを忘れてしまい、結果として機会損失につながることもあります。

期間限定のキャンペーンや返金保証など、行動のハードルを下げる要素を提示することで、決断を後押ししやすくなります。

ページ速度を意識する

ページの表示速度が遅いと、ユーザーの離脱率は高くなります。通信環境が不安定なユーザーも想定し、できる限り軽量なページ設計を心がける必要があります。

画像容量の最適化や遅延読み込みの設定、HTMLやCSS、JavaScriptの整理などを行うことで、表示速度の改善が期待できます。

モバイルフレンドリーの設計にする

スマートフォンからのアクセスが増えている現在、LPはモバイルでの閲覧を前提に設計することが重要です。
文字や画像のサイズ、縦長レイアウトの採用、電話番号のタップ対応など、モバイル環境での操作性を意識した設計が求められます。

入力フォームを最適化する

入力フォームの最適化は、EFOと呼ばれ、LP制作において欠かせない要素です。入力項目が多かったり、分かりにくかったりすると、離脱の原因になります。

住所自動入力やプルダウン選択の活用、入力ミスの分かりやすい表示などにより、ユーザーの負担を軽減することが重要です。進捗状況を可視化することで、不安やストレスを抑える工夫も有効です。

ユーザーの行動を促すリンクを設置する

LPには、ユーザーの行動を促すCTAを適切な位置に設置します。ファーストビュー直下だけでなく、LPの途中や最後にも設置することで、行動のタイミングを逃しにくくなります。

商品説明やベネフィットを伝えた直後など、心理的に行動しやすいポイントにCTAを配置することが、コンバージョン率向上につながります。

LPの効果的な活用方法

LPを効果的に活用するためには、単にページを用意するだけでなく、見込み度の高いユーザーからのアクセスを集めることが重要です。ここでは、リスティング広告と組み合わせたLP活用の考え方を整理します。

行動を促しやすいキーワードに合わせてLPを作成する

LPでコンバージョンにつなげやすいのは、「行動を起こす可能性が高いキーワード」で検索しているユーザーです。
例えば、「Webサイト構築外注」や「電子契約導入費用」といった検索キーワードからは、すでにサービス導入を検討している段階であることが読み取れます。このようなユーザーは、ニーズが顕在化しており、適切な情報が提示されれば行動に移りやすい傾向があります。

そのため、検索キーワードごとにユーザーの関心事を想定し、それに対応した内容でLPを設計することが重要です。「電子契約導入費用」というキーワードであれば、費用体系やコスト感を中心に訴求することで、コンバージョンにつながりやすくなります。キーワードの意図とLPの内容を一致させることが、成果を高めるポイントです。

効果の高いLPを指名キーワードで活用する

指名キーワードとは、企業名や商品名、サービス名など、自社に固有の検索ワードを指します。指名キーワードで検索しているユーザーは、すでに企業やサービスを認知しており、関心度が高い状態にあると考えられます。

こうしたユーザーに対しては、これまでABテストなどで改善を重ねてきた、コンバージョン率の高いLPを遷移先として活用することで、効率的な成果獲得が期待できます。また、商品名やサービス名での検索に特化した訴求内容を盛り込んだLPを用意することで、ユーザーの関心により沿った導線を設計することも可能です。

リスティング広告のLP制作を依頼するときのポイント

リスティング広告のLP制作は、外部の制作会社に依頼するケースも多く見られます。ただし、意図が十分に伝わらないまま進行してしまうと、見た目は整っているものの、広告の成果につながりにくいLPが完成してしまうこともあります。
ここでは、制作会社に依頼する際に押さえておきたい基本的なポイントを整理します。これからLP制作を依頼する方は、判断材料の一つとして参考にしてください。

ターゲットを明確にする

LPの大きな特徴は、届けたいターゲットに合わせて、訴求内容や構成をページ単位で最適化できる点にあります。そのため、ターゲットが曖昧なまま依頼してしまうと、結果として「それらしいが刺さらないLP」になりがちです。

また、LP制作の予算や期間によって、制作会社が対応できる範囲も異なります。市場調査や訴求整理まで踏み込んで対応する会社もあれば、提示された要件をもとにテンプレートベースで制作するケースもあります。
だからこそ、「誰に向けたLPなのか」「どのような課題を解決したいのか」を、依頼側であらかじめ整理しておくことが重要です。

自社の強みや商材のベネフィットを整理する

ターゲット設定と同様に重要なのが、自社の強みや商材のベネフィットを整理しておくことです。
自社ならではの一次情報や実体験をLPに反映させることで、訴求の説得力や信頼性につながります。

制作会社がコンサルティング領域まで対応する場合であっても、依頼側の知見と制作側のノウハウが合わさることで、自社らしさのあるLPを作りやすくなります。

差別化は重要な要素ではありますが、他社との違いだけを強調すればよいわけではありません。競合LPに共通して掲載されている要素、たとえば口コミや事例、担当者紹介などは、多くのユーザーが判断材料として求めている情報である可能性があります。
必要な情報を押さえたうえで、訴求の切り口や表現方法で独自性を出していくことが大切です。

キーワードや広告文との関連性を持たせる

リスティング広告では、広告文やキーワードとLP内容の一貫性が重要です。ユーザーは、一定の関心を持った状態で広告をクリックしてLPに遷移するため、内容にズレがあると離脱につながりやすくなります。

制作会社と広告代理店が別の場合、意図しない形でメッセージが分断されてしまうこともあります。LP制作と広告運用を切り離して考えるのではなく、方向性が揃うように関係者間で認識を合わせておくことが欠かせません。
場合によっては、広告運用とLP制作を一貫して対応できる会社に依頼することで、全体の進行がスムーズになるケースもあります。

制作して終わりではなく、運用の一部として扱う

LPは、制作して公開すれば終わりというものではありません。広告配信後のデータをもとに改善を重ねることで、成果は徐々に伸びていきます。
広告の配信内容を数値を見ながら調整するのと同様に、LPもユーザーの行動データを確認しながら改善していく視点が重要です。

例えば、クリック率は高いもののコンバージョン率が低い場合、ターゲット設定がずれている可能性や、LPの設計自体に課題がある可能性が考えられます。後者の場合は、GA4やヒートマップなどを活用して課題を可視化し、改善につなげることが有効です。

LPを最適化していく取り組みは、LPOと呼ばれます。A/Bテストを重ねながら、どの構成や訴求が成果につながるのかを検証していくことで、広告全体のパフォーマンス向上が期待できます。

LP制作の費用や制作期間、対応範囲

ランディングページの制作費用は、依頼する内容や対応範囲によって大きく異なります。
制作費用を左右する主な要素は、以下の6つの工程です。

対応範囲	詳細
市場調査・戦略設計	ターゲットの課題や競合状況を分析し、LP全体の訴求方針を定める工程
構成案作成	コンバージョンまでの導線や各セクションの役割を設計する工程
ライティング	訴求内容を文章に落とし込み、コピーや本文を作成する工程
デザイン	内容が伝わりやすく、ブランドに合ったビジュアルに仕上げる工程
コーディング	デザインをWeb上で表示できる形に実装する工程
公開後の改善サポート	データ分析やABテストを行い、成果向上を図る工程

これら6つの工程のうち、どこまでを制作会社に依頼するかによって、費用や制作期間が変わります。
ここでは、LP制作を「10万〜30万円」「30万〜60万円」「60万円以上」の3つの価格帯に分け、それぞれの対応範囲と向いているケースを整理します。

10万〜30万円

10万〜30万円の価格帯は、費用を抑えつつ、短期間でLPを用意したい場合に向いています。対応範囲は必要最低限に限られますが、原稿や素材を自社で用意できる場合には、スピーディにLPを立ち上げられる点が特徴です。

一般的な対応範囲は以下の通りです。

項目	内容
市場調査・戦略設計	△：簡易的なヒアリングのみ
構成案作成	△：既存の型を活用
ライティング	△：依頼側原稿をもとに作成
デザイン	△：テンプレートを活用
コーディング	△：テンプレートを活用
公開後の改善	×：対応なし

広告用LPを最低限揃えたい場合や、検証目的でまずはLPを用意したいケースに適しています。一方で、競合調査や独自性のあるデザインまで求める場合は、次の価格帯を検討する必要があります。

30万〜60万円

最も依頼が多い価格帯で、LP制作に必要な主要工程を一通り任せられるのが特徴です。
単にページを作るだけでなく、成果につながる構成やコピー設計まで対応するケースが多く、LPをマーケティング施策として活用したい企業と相性の良い価格帯といえます。

項目	内容
市場調査・戦略設計	〇：競合調査や基本的なターゲット分析
構成案作成	〇：市場調査を踏まえた標準的な構成
ライティング	〇：制作会社側ライターが対応
デザイン	〇：ブランドに合わせたデザイン
コーディング	〇：最低限のアニメーションやフォーム実装
公開後の改善	△：初回レポートなど限定対応

ただし、公開後のABテストや継続的な改善まで含めたい場合には、対応範囲が不足することもあります。LPを中長期で活用したい場合は、さらに上の価格帯を検討するとよいでしょう。

60万円以上

60万円以上の価格帯では、LPを単体の制作物ではなく、事業成長のためのマーケティング施策の一部として位置づけるケースが一般的です。
設計から公開後の改善までを一貫して任せられる点が特徴で、「作って終わり」になりにくい運用体制を構築できます。

項目	内容
市場調査・戦略設計	◎：ペルソナ設計やカスタマージャーニー作成まで対応
構成案作成	◎：戦略から逆算した詳細な導線設計
ライティング	◎：専門ライターによる作成
デザイン	◎：イラストやビジュアル設計を含む高品質デザイン
コーディング	◎：高度なアニメーションやリッチ表現にも対応
公開後の改善	◎：定期的な効果測定と運用サポート

高単価商材や大規模プロモーション、長期運用を前提としたLPに向いている価格帯です。
一方で、スピード重視で最低限のLPを用意したい場合や、戦略設計・改善ノウハウを社内で完結できる場合は、下位の価格帯でも十分対応できるケースがあります。

リスティング広告ならArchRise

リスティング広告は、広告文やキーワード設定だけでなく、遷移先となるLPやWebページの設計まで含めて考えることで、成果に差が出やすい施策です。
ArchRiseでは、広告運用とLP設計を切り離して考えるのではなく、検索意図・広告文・ページ内容が一貫するよう、全体設計を重視した支援を行っています。

既存ページを活用すべきケースや、LPを用意した方が効果的なケースを整理したうえで、無理のない形でリスティング広告の改善を検討できます。運用データを踏まえたLP改善やLPOの視点も含め、実務に即した支援を行っています。

まとめ

リスティング広告において、LPは必ずしもすべてのケースで必要になるわけではありません。しかし、検索意図が明確なユーザーに対して効率よく成果を獲得したい場合、LPを活用することで広告効果を高めやすくなります。
重要なのは、自社の商品やサービス、ユーザーの検討段階に応じて、LPと既存ページを使い分けることです。また、LPは作って終わりではなく、広告データをもとに改善を重ねることで、継続的に成果を伸ばしていく施策でもあります。
リスティング広告とLPを一体で捉え、目的に合った運用設計を行うことが、安定した成果につながります。