ランディングページ（LP）は、Web広告やメールマガジン、SNS投稿などから訪問者を誘導し、特定のアクション（商品の購入や資料請求、会員登録など）へと導くことを目的としたWebページです。企業のマーケティング活動において、コンバージョン率（CVR）を大きく左右する重要な存在であり、ページ構成やメッセージ設計の質によって成果は大きく変動します。
この記事では、ランディングページの役割や一般的な構成、作成・改善のポイント、よくある失敗例などについて詳しく解説します。初めてLPを作成する方はもちろん、すでに運用しているページを見直したい方にも参考になる内容です。
ランディングページとは何か
ここでは、ランディングページの定義や一般的なWebページとの違い、果たす役割について解説します。
ランディングページの役割と目的
ランディングページとは、ユーザーが最初に訪れることを想定した「入口ページ」であり、広告やメール、SNSなどからのリンク先として設計されます。その目的は明確で、ユーザーに1つの行動（コンバージョン）を取らせることにあります。たとえば「資料請求」「購入」「お問い合わせ」「無料体験申し込み」などです。
そのため、LPは他のページへのリンクやナビゲーションメニューを極力排除し、ユーザーの意識を1つのアクションに集中させる設計になっているのが特徴です。
通常のWebページとの違い
通常のWebサイトは情報提供が主な目的であり、複数のページが連携して構成されます。訪問者のニーズに合わせて自由に回遊できるよう、ナビゲーションが設けられ、複数の選択肢が提示されるのが一般的です。
一方でランディングページは、特定の訴求やコンバージョン目的に特化しているため、情報の流れが一方向で、1ページで完結する構成が主流です。この違いを理解することが、効果的なLP設計の第一歩です。
成果を出すランディングページの構成要素
ここでは、高い成果を出すLPに必要な要素とその配置の工夫について解説します。
ファーストビュー（第一印象）の重要性
ページを開いた瞬間に表示される部分、いわゆる「ファーストビュー」は、ユーザーの離脱を防ぐ鍵となる部分です。ここでは、「誰に・何を・どうして欲しいのか」を一目で伝える必要があります。タイトル、キャッチコピー、視覚的なイメージ（画像・動画）などを使い、関心を一瞬で引きつける構成にしましょう。
問題提起と共感パート
ユーザーに「自分のことだ」と思ってもらうためには、課題や悩みを提起し、それに共感を示すことが重要です。ターゲットの置かれている状況や心理を的確に捉え、「あなたも同じ悩みを抱えていませんか？」と問いかける構成が有効です。
商品・サービスのベネフィット提示
問題提起の後には、それを解決するための商品やサービスの紹介に移ります。ここでは機能的な特徴よりも、「使うことで得られる結果（ベネフィット）」を中心に伝えることがポイントです。読み手の未来像を具体的に描くように意識しましょう。
社会的証明（お客様の声・実績など）
ユーザーの不安を払拭し、信頼感を醸成するには、第三者の声や実績の提示が有効です。導入実績数、ユーザーの声、レビュー評価、受賞歴、メディア掲載などを掲載することで、「自分も申し込んでみよう」と思わせる後押しになります。
CTA（行動喚起）の最適化
最後に、ユーザーに実際のアクションを起こしてもらうためには、CTA（Call To Action）の配置と文言が重要です。「今すぐ無料で試す」「30秒で完了」など、心理的ハードルを下げるようなコピーにし、ページ内に複数箇所で配置することで、ユーザーの行動率を高められます。
ランディングページの作り方と設計手順
ここでは、実際に成果を出すランディングページを作成するための具体的な設計手順を解説します。
目的とターゲットの明確化
まず最初に行うべきは、「何を目的にLPを作るのか」を明確にすることです。目的が「資料請求」なのか「商品購入」なのかによって、設計全体が大きく変わります。同時に、「誰に届けるか（ターゲット）」を定義することも重要です。年齢、性別、職業、悩み、ライフスタイルなど、できる限り具体的なペルソナを設定することで、メッセージやデザインの方向性が明確になります。
コンテンツ構成の設計（ワイヤーフレーム作成）
目的とターゲットが定まったら、次はページ全体の構成を設計します。一般的には、ファーストビュー→問題提起→解決策提示→信頼の証→CTAという流れが基本です。この構成に沿って、必要な情報をどの順番でどの程度のボリュームで配置するかを整理したワイヤーフレーム（構成図）を作成しましょう。
ライティングとコピーの作成
構成が決まったら、各セクションのテキストをライティングしていきます。ここでは、「ベネフィットを伝える」「共感を得る」「行動を促す」といった視点で、コピーを組み立てることが重要です。事実の羅列ではなく、ユーザーの心に刺さる言葉を選び、テンポよく読み進められるように意識しましょう。
デザインとビジュアルの整合性
テキストが完成したら、それを視覚的に伝えるためのデザイン作業に入ります。ターゲット層に合わせた色使いやフォント、画像・アイコンの選定が重要です。情報を詰め込みすぎず、余白や視線誘導を活用して、読みやすく・わかりやすいレイアウトに仕上げましょう。スマホ対応（レスポンシブデザイン）も必須です。
フォームとCTAの設置
最終的なアクションであるCTAボタンや入力フォームは、ページ下部だけでなく、途中の要所にも設置することでCVR向上につながります。フォームは入力項目を最小限にし、離脱の要因にならないよう配慮が必要です。また、「無料」「簡単」「今だけ」といった心理的な後押しも効果的です。
コンバージョン率を高める改善ポイント
ここでは、ランディングページ（LP）の成果を最大化するために意識すべき改善のポイントを具体的に解説します。
ファーストビューの見直し
ユーザーが最初に目にするファーストビューは、CVRに大きな影響を与えます。サービスの魅力が一目で伝わるキャッチコピーと、直感的に理解できるビジュアルを配置することで、離脱を防ぎ、次の情報へ誘導できます。また、「何が得られるページなのか」「なぜ読むべきなのか」が数秒で理解できるようにしましょう。
CTAの文言と配置の最適化
コンバージョンを促す行動喚起（CTA）は、ページ内の要所に設置することが重要です。文言は「資料請求はこちら」よりも「〇〇を無料で受け取る」など、ベネフィットが明確なものが効果的です。また、スクロールに応じてCTAを複数回配置することで、あらゆるタイミングでのアクションを促すことができます。
フォームの入力項目を最小限に
フォームの項目数が多いほど、ユーザーの離脱率は上がります。CVR改善の観点では、「本当に必要な項目は何か」を見極め、極力シンプルに保つことが鍵です。たとえば、BtoBであっても、部署名や役職を省略し、名前とメールアドレスのみに絞ると成果が上がるケースもあります。
権威性・信頼性を示す要素の追加
ユーザーの不安を払拭し、申し込みへの後押しをするには、「信頼できる情報源」の提示が効果的です。導入実績の数字、企業ロゴ、受賞歴、メディア掲載情報、お客様の声、FAQなどを効果的に配置しましょう。情報の裏付けがあることで、ユーザーは安心してアクションを起こせます。
ページ速度とスマホ最適化
どれだけ内容が優れていても、ページの表示が遅かったり、スマートフォンでの表示が崩れていたりすると、ユーザーは離脱してしまいます。CVR改善には、ページの表示スピードを高速化し、モバイルでも見やすく操作しやすいデザインを実現することが不可欠です。
ランディングページのよくある失敗と注意点
ここでは、ランディングページ（LP）制作や運用において陥りがちな失敗と、その原因、対策のポイントについて詳しく解説します。
ターゲットが曖昧でユーザーに刺さらない
想定しているユーザー像が不明確なままLPを作成すると、メッセージがぼやけ、誰の心にも響かないページになります。すべての人に伝えようとするあまり、肝心の「本当に届けたい相手」に伝わらないという結果を招きます。事前にペルソナを定義し、訴求ポイントを絞ることが重要です。
一貫性のない構成・デザイン
広告や検索からLPに訪れたユーザーは、ページ内の情報に「一貫性」を求めています。たとえば、広告では無料キャンペーンをうたっていたのに、LPでは別の商品紹介がされていた場合、違和感からすぐに離脱してしまいます。また、デザインがバラバラだと信頼性が損なわれ、コンバージョン率（CVR）にも悪影響を及ぼします。
CTAが目立たない・複数あって迷わせてしまう
「お問い合わせはこちら」や「無料登録」などのCTAが視認しづらかったり、ページ内に異なるアクションが複数設置されていたりすると、ユーザーは混乱して行動を起こせなくなります。適切な場所に、適切な文言・色・サイズでCTAを配置し、アクションを1つに絞る工夫が求められます。
文章が長すぎて読まれない
ページ全体が説明文や情報で埋め尽くされていると、ユーザーは読み進める前に離脱してしまいます。特にスマートフォンからの閲覧時は、情報過多なLPは逆効果になります。重要なポイントは見出しや箇所ごとのまとまりで整理し、「読む」というより「視線を滑らせて理解できる」構成が求められます。
スマホ表示や表示速度の対策不足
スマートフォンで表示が崩れていたり、ページの読み込みが遅かったりすると、ユーザーは数秒で離脱します。Googleの調査でも「表示に3秒以上かかると半数以上が離脱する」とされており、スマホ対応・軽量化はCVR改善において最優先事項です。画像圧縮や余分なスクリプトの排除なども効果的です。
外注と自社制作、それぞれのメリット・デメリット
ここでは、ランディングページの制作を外注する場合と自社で行う場合、それぞれのメリットとデメリットを比較し、最適な選択をするための判断材料を解説します。
外注のメリットとデメリット
外部の制作会社やフリーランスに依頼する最大のメリットは、プロフェッショナルのノウハウを活用できる点です。特に初期の段階では、業界のトレンドやデザインのベストプラクティスを熟知した外注先によって、成果に直結するLPが作られやすくなります。文章作成からデザイン、コーディングまで一貫して任せられるため、社内リソースが限られている企業にとっては大きな助けとなります。
一方で、デメリットとしては、コストが高くなりやすい点が挙げられます。また、制作に一定の時間がかかるため、スピーディな修正が難しくなるケースもあります。さらに、自社の商品やサービスに対する深い理解がない外注先に依頼する場合、内容が的外れになってしまう可能性もあります。依頼前には十分な情報共有とコミュニケーションが必要です。
自社制作のメリットとデメリット
自社でLPを制作する最大のメリットは、スピードと柔軟性です。たとえば、キャンペーンの開始日までに間に合わせるために急いでページを作る場合や、A/Bテストを頻繁に実施したい場合に、自社で完結できる体制は大きな強みになります。また、制作過程での学びが社内に蓄積され、長期的には内製のノウハウを持てるようになるのも魅力です。
ただし、自社にWeb制作のスキルや人的リソースが不足している場合、品質面での不安や時間的コストが発生する可能性があります。特に、デザインやライティング、マーケティング知識が必要なLPでは、慣れていない社員が担当すると成果につながらないこともあります。内製化を進めるには、ツールの活用や社内教育も重要です。
状況に応じた使い分けがポイント
最終的には、自社の目的・リソース・予算に応じて外注と自社制作を使い分けることが重要です。たとえば、ブランドイメージを重視したLPはデザイナーに任せ、リスティング広告用の簡易LPは社内で作るといった柔軟な運用が理想的です。また、初回は外注してテンプレートを作成し、次回以降は社内でアレンジするハイブリッド型のアプローチも有効です。
株式会社ArchRiseはランディングページ制作に対応しています
株式会社ArchRiseは、ランディングページやホームページの制作に対応可能です。ウェブマーケティングに関して豊富な実績を有しており、制作以外にも、リスティング広告やSEO対策、SNS広告、コンテンツマーケティングなど多岐にわたるWebマーケティングサービスを提供しています。豊富な実績とデータに基づいた最適な運用で、クライアント、企業の目標達成を弊社が全力で支援します。
ご相談は無料ですので、興味があればぜひお気軽にお問い合わせください。
まとめ
ランディングページは、Webマーケティングの成果を大きく左右する重要な要素です。どれだけ質の高い広告を配信しても、ランディングページがユーザーのニーズや関心に合っていなければ、コンバージョンにはつながりません。そのため、単に見栄えの良いページを作るのではなく、「誰に」「何を」「どのように伝えるか」を明確にし、構成・デザイン・導線を設計する必要があります。
また、制作段階だけでなく、公開後の改善と運用も重要です。ヒートマップやアクセス解析を通じて、ユーザーの動きや離脱ポイントを把握し、少しずつ最適化を進めていくことが、長期的な成果につながります。
さらに、社内のリソースやスキルに応じて、外注と自社制作をうまく使い分ける判断も求められます。初期はプロに依頼して構築し、徐々に社内でも修正・運用ができる体制を整えるのも一つの方法です。
ランディングページは一度作って終わりではありません。目的に応じて適切な構成を考え、改善を重ねていくことで、確実に成果は上がっていきます。継続的な検証と改善を前提に、最適なページ運用を行いましょう。