「Microsoft広告に興味はあるけれど、Google広告との違いがわからない」「Bingの利用者は少ないと聞くけれど、本当に広告効果はあるの？」そのような不安や疑問を抱く方は多いです。広告媒体が増え続ける今、どの媒体に出稿するべきか迷うのは当然です。
Microsoft広告は、Bingをはじめとしたマイクロソフトの検索ネットワークやMicrosoft Audience Networkに広告を配信できるプラットフォームです。Google広告と似た仕組みを持ちながら、ビジネスユーザーや高所得層へのリーチに強く、競合が少ないことでクリック単価が抑えられやすいという特徴があります。この記事では、Microsoft広告の基本、Google広告との違い、メリット、設定方法、改善のポイント、代理店に依頼する際の注意点までを詳しく解説します。
この記事を読むことで、Microsoft広告がどのような媒体なのかが具体的に理解でき、自社のターゲットや目的に合った活用方法を判断できるようになります。さらに、Google広告との併用メリットや運用を成功させるためのポイントも把握できます。
この記事は、広告運用の新しい選択肢を探しているマーケティング担当者、BtoB向けのリード獲得を強化したい企業、広告費を最適化したい広告運用者、そしてGoogle広告だけではリーチしきれない層を開拓したい企業に読んでいただきたい内容です。
Microsoft広告とは？
引用元：Microsoft広告
Microsoft広告は、BingをはじめとしたMicrosoft製品群の検索ネットワークに広告を掲載できるプラットフォームです。Google広告とは異なるユーザー層にアプローチできる手段として、近年徐々に活用が広がっています。この章では、Microsoft広告の基本的な特徴や、検索エンジンBingとの関係、リーチできるユーザー層の傾向について解説します。
Microsoft広告の概要と特徴
Microsoft広告は、Microsoft社が提供する検索連動型広告プラットフォームで、かつては「Bing広告」として知られていました。現在は、Bing検索をはじめ、Yahoo!、MSN、Outlook.com、Edgeなど、Microsoftが運営するさまざまなサービス上に広告を配信できます。
Google広告と同様に、キーワードに連動してWebの検索結果に広告を表示する仕組みを採用しており、クリック課金型の料金体系も同じです。広告フォーマットはテキスト広告のほか、商品リスト広告やディスプレイ広告にも対応しており、目的に応じた柔軟な運用が可能です。
Google広告に比べて広告出稿の競合が少ない傾向があるため、CPC（クリック単価）が比較的安価で済む場合があるという点もメリットのひとつです。
Bing検索との関係性
Microsoft広告の主な配信先は、Microsoftが運営する検索エンジン「Bing」です。Bingは、特にWindows PCやMicrosoft Edgeの標準設定として採用されており、業務用PCやビジネスシーンでの利用が多く見られます。
Google検索に広告を出すにはGoogle広告を利用するように、Bing検索に広告を表示させるにはMicrosoft広告の設定が必要です。BtoB商材や高単価商品のように、職場やビジネス用途での検討が多い商品・サービスに適した広告媒体といえるでしょう。
ユーザー層と広告リーチの特性
Microsoft広告を活用することで、次のようなユーザー層にリーチできます。
- 年齢層がやや高く、購買意欲が高い傾向がある
- Windows搭載PCやEdgeブラウザ利用者など、職場や業務での使用者が多い
- Google広告とは異なる層にアプローチできるため、新しい顧客層の開拓につながる
こうした特性により、広告施策の幅を広げたい場合や、Google広告との棲み分けを図りたいときに有効な選択肢となります。
Google広告との違い
Microsoft広告とGoogle広告はどちらも検索連動型広告として利用されますが、対象となる検索エンジンやユーザー層、管理画面の使い勝手、広告費用の傾向などに違いがあります。ここでは、両者を比較しながら、Microsoft広告を選ぶメリットや注意点を解説していきます。
Google広告については以下の記事でも詳しく解説していますので、ぜひこちらもご覧ください。
検索エンジンシェアとユーザー層の違い
Microsoft広告は主にBing検索に配信され、Google広告はGoogle検索を中心とした広告ネットワークに配信されます。日本国内における検索エンジンシェアはGoogleが圧倒的に高い一方、Bingは一部の法人・官公庁、標準ブラウザがEdgeのWindows端末ユーザーなどに多く利用されているのが特徴です。
特に、職場や教育機関などでMicrosoft製品が導入されているケースでは、Bing検索の利用率が上がる傾向があります。そのため、BtoB領域や中高年層をターゲットにする広告主にとっては、Microsoft広告が効果を発揮しやすい市場であるとも言えます。
管理画面・機能・設定項目の違い
Microsoft広告の管理画面は、Google広告のUIと非常によく似ています。キャンペーン構成や広告グループ、キーワード、入札戦略の概念も共通しており、Google広告に慣れている担当者であればスムーズに移行や併用が可能です。
一方で、Microsoft広告独自の機能として、LinkedInとのオーディエンスターゲティング連携がある点は注目に値します。LinkedInの職種や業種、企業規模といったビジネス属性で絞り込むことができ、BtoBマーケティングでは特に有効です。
また、一部の自動化機能や拡張機能（例：P-MAXのような統合型配信）はGoogle広告のほうが進んでおり、Microsoft広告ではまだ提供されていないケースもあります。
費用対効果やクリック単価（CPC）の比較
Google広告は競争が激しいため、業界によってはクリック単価（CPC）が高騰しがちです。一方、Microsoft広告は競合が少ない分、CPCが低く抑えられる傾向にあります。
たとえば、同じキーワードでもGoogle広告では1クリックあたり300円を超えるケースが、Microsoft広告では150円程度に抑えられることもあります。これは競合数や入札者の数の違いによるもので、広告費の効率化を求める場合、Microsoft広告は有効な選択肢となります。
ただし、CPCが安くても検索ボリューム自体が少ない場合、インプレッション数やクリック数に限りが出る点には注意が必要です。予算や商材特性に応じて、Google広告との併用で最適化を図る運用が現実的です。
Microsoft広告の主な掲載面と配信先
Microsoft広告は、検索連動型広告だけでなく、ディスプレイ広告やオーディエンス広告にも対応しており、さまざまな配信先を通じて幅広いターゲットにアプローチできます。ここでは、主な掲載面や配信ネットワークの特徴について解説します。
Bing・MSN・Outlookなどの検索ネットワーク
Microsoft広告の検索広告は、主にBing検索を中心としたMicrosoftの検索ネットワークに配信されます。これには、以下のようなサービスやプラットフォームが含まれます。
- Bing（検索エンジン）
- MSNポータルサイト
- Outlook.com（メールサービス）
- Microsoft Edgeブラウザ内検索
これらのネットワークは、Windows OSやMicrosoft Office製品と標準で連携していることが多く、企業や公的機関など、Googleとは異なる層へのアプローチが可能です。
特にBtoBマーケティングにおいては、職場環境でBingを利用するユーザーが多いため、有効な広告チャネルとして活用できます。
Microsoft Audience Network（ディスプレイ）
Microsoft広告では、検索広告だけでなく、ディスプレイ広告も展開可能です。Microsoft Audience Network（MSAN）は、AIを活用したネイティブ広告の配信ネットワークで、以下のようなメディアに広告が表示されます。
- Outlook.comの受信トレイ内
- Microsoft Edgeの新規タブ
- MSNのトップページやニュース記事
- 提携パートナーのウェブサイト
これらの広告は、ユーザーの興味関心や検索履歴、閲覧履歴などに基づいて配信されるため、検索広告ではリーチできない潜在層へのアプローチが可能です。視覚的訴求が重要な商材や、ブランディング目的でも有効に活用できます。
LinkedInとの連携による精度の高いターゲティング
Microsoft広告の大きな強みの一つが、LinkedInとのデータ連携によるオーディエンスターゲティング機能です。これは他の広告プラットフォームにはない独自機能で、以下のような属性でターゲティングが可能です。
- 業種（IT、製造、医療など）
- 職種（マーケティング、営業、人事など）
- 企業規模（従業員数ベース）
- 企業名（特定の企業ターゲティング）
この機能は、特にBtoB広告において非常に効果的で、意思決定者層や特定の業界関係者に対して精度の高い広告配信が可能になります。たとえば、「大手製造業のマーケティング担当者」など、ニッチかつ高価値なセグメントに絞った訴求が実現できます。
LinkedInとの連携を活用することで、より効率的にターゲットにリーチし、広告パフォーマンスの最適化が期待できます。
Microsoft広告を活用するメリット
Microsoft広告は、日本国内ではまだ導入企業が少ないものの、一定のターゲット層に対して高い広告効果を発揮します。特にBing検索やLinkedInとの連携を活かすことで、他の広告媒体では得られないリーチや成果が期待できます。ここでは、Microsoft広告を活用する代表的なメリットを解説します。
競合が少なくクリック単価が安い傾向
Google広告と比較して、Microsoft広告はまだ広告主の数が少なく、特に日本市場においては競合の少ないブルーオーシャンです。そのため、入札競争が激しくなく、クリック単価（CPC）も相対的に安く抑えられる傾向があります。
同じようなキーワードでもGoogle広告では1クリック数百円かかるところ、Microsoft広告ではそれよりも低コストで配信できることも珍しくありません。広告予算に限りがある中小企業や、より高い費用対効果を求める広告主にとっては、大きな魅力です。
また、競合が少ないために広告掲載順位を上げやすく、CTR（クリック率）の向上にもつながるケースがあります。
ビジネスユーザーや高所得層への強いリーチ
Microsoft広告の主な検索ネットワークである「Bing」は、Windowsに標準搭載されているEdgeブラウザと連携しており、職場や企業内での利用率が高い検索エンジンです。特に次のような層へのリーチに強みがあります。
- 企業のPC利用者（ITリテラシーが高いビジネス層）
- 公的機関や教育機関の関係者
- 高年齢層・高所得者層
このように、意思決定権を持つビジネスパーソンや、購買力の高いユーザー層にアプローチできる点がMicrosoft広告の大きな特徴です。
さらに、LinkedInとの連携により、業種や職種、企業名、役職に基づいたきめ細かなターゲティングが可能なため、BtoBマーケティングとの相性も非常に良好です。
Google広告との併用で機会損失を防げる
Microsoft広告は、Google広告の代替ではなく、併用することで全体の広告リーチを最大化する補完的な役割を担うことができます。
多くの企業はGoogle広告に予算を集中させがちですが、それだけではリーチできない層が確実に存在します。特にBingやMSN、LinkedInといったGoogleとは異なるエコシステムに属するユーザーを逃してしまう可能性があります。
Microsoft広告を導入することで、
- 新たな顧客層の開拓
- チャネルごとのパフォーマンス比較
- 広告の最適化精度の向上
といった効果が得られます。
また、Microsoft広告でもGoogle広告と同様にキーワード設計、コンバージョントラッキング、リマーケティングなどの施策を活用できるため、運用面での大きな負担もありません。
特にBtoB業種や高単価商材を扱う事業者にとっては、Google広告との併用によって機会損失を防ぎつつ、広告全体のROIを高める戦略的活用が可能です。
Microsoft広告の始め方と設定の流れ
Microsoft広告の利用を始める際には、いくつかのステップを順に踏んで準備を整える必要があります。操作は直感的で、広告運用が初めての方でも進めやすい構成になっています。ここでは、導入から広告配信開始までの基本的な流れをご紹介します。
アカウント作成と初期設定
最初のステップは、Microsoft広告の公式サイトからアカウントを作成することです。Microsoftアカウント（OutlookやOffice 365など）を持っていれば、そのままログインして利用を開始できます。
アカウント作成後は、ビジネス情報やWebサイトのURL、請求先住所や支払い方法といった基本的な情報の登録を進めていきます。通貨やタイムゾーンの設定もこの段階で行いますが、一度設定すると変更できない項目もあるため、慎重に選択することが大切です。
Google広告のアカウントをすでに運用している場合には、その内容をMicrosoft広告へインポートできる機能も用意されています。これにより、手間をかけずに似た構成で配信を開始することが可能です。
広告キャンペーンと広告グループの作成
初期設定が完了したら、次に広告キャンペーンの作成に移ります。ここでは、広告の目的を明確にし、予算や配信先を設定していきます。Microsoft広告では、キャンペーンの中に複数の広告グループを設け、それぞれにキーワードと広告を関連づける構造を採用しています。
たとえば、キャンペーンではWebサイトの訪問数を増やしたいのか、コンバージョン獲得を重視するのかといった目的を選択し、それに沿って設定を進めます。広告グループでは、ひとつのテーマや商品に対して複数のキーワードを選び、訴求力の高い広告文を作成します。
広告文の作成では、見出しや説明文を組み合わせて、ユーザーにわかりやすく魅力的なメッセージを伝えることが重要です。Microsoft広告ではレスポンシブ検索広告に対応しており、複数の見出しと説明文を登録することで、最適な組み合わせが自動的に表示される仕組みになっています。
入札戦略・ターゲティング・拡張機能の設定
キャンペーンと広告グループの設定が終わったら、さらに成果を高めるために、入札戦略やターゲティング、広告の拡張機能などの詳細設定を行っていきます。
入札戦略では、クリック数を最大化したいのか、コンバージョンを重視したいのかといった目的に応じて、自動または手動での入札方式を選択します。特定の費用対効果（ROAS）を狙う設定も可能で、目的に合った配信が行えるようになっています。
ターゲティング設定では、広告を表示する地域、時間帯、デバイス、年齢層、性別などを細かく指定できます。とくにMicrosoft広告の強みであるLinkedInとの連携を活かせば、業種や職種などビジネス属性に基づくターゲティングも可能になり、BtoB向け広告として非常に有効です。
また、広告表示オプションを設定すれば、ユーザーの注目を集めやすくなります。たとえば、追加リンクや価格情報、電話番号などを広告に表示することで、より多くの情報を届けながらクリック率の向上を図ることができます。
こうした一連の設定を完了すれば、あとは審査を経て広告の配信がスタートします。始めは少額の予算から試し、データを見ながら改善を重ねていくことが、効果的な運用につながります。
Microsoft広告の効果測定と改善ポイント
広告運用において、配信後のデータ分析と改善活動は欠かせません。Microsoft広告には、広告の成果を定量的に把握し、改善に活かせるツールや機能が豊富に用意されています。ここでは、コンバージョンの計測方法から、主要な指標の見方、さらに具体的な改善アプローチまでを順を追って解説します。
コンバージョントラッキングの設定方法
まず、広告の効果を正確に把握するためには、コンバージョントラッキングの設定が必要です。コンバージョンとは、商品購入や資料請求、問い合わせ、会員登録など、広告によってユーザーが起こす目的達成の行動を指します。
Microsoft広告では、コンバージョントラッキングを設定することで、広告をクリックしたユーザーが最終的にどのような行動を取ったかを把握できるようになります。設定の際には、まず「ユニバーサルイベントトラッキング（UET）タグ」と呼ばれるコードを自社サイトに埋め込む必要があります。このタグはすべてのページに挿入することが推奨されており、ユーザーの行動履歴を収集するベースになります。
次に、特定のコンバージョンポイント（例：サンクスページ到達）をMicrosoft広告の管理画面で設定し、計測のトリガーとなる条件を決めます。たとえば、「/thanks」などのURLが表示されたらコンバージョンと見なすといったルールを作成できます。
Googleタグマネージャーなどの外部ツールと併用することで、より柔軟にUETタグの設置や管理ができるようになり、複数のコンバージョンを一括で管理したい場合にも便利です。
主要な指標（CTR・CVR・CPA）とチェックの仕方
広告の効果を測定する際に注目すべき指標には、CTR（クリック率）、CVR（コンバージョン率）、CPA（コンバージョン単価）などがあります。これらはすべて、広告の成果と費用対効果を評価するうえで基本となる重要な数値です。
CTR（Click Through Rate）は、広告が表示された回数に対して、実際にクリックされた割合を示します。この値が高いほど、広告文やクリエイティブがユーザーの関心を引いていると考えられます。
次に、CVR（Conversion Rate）は、広告をクリックした人のうち、何人が実際にコンバージョンに至ったかを表します。LP（ランディングページ）の内容や導線、商品魅力の伝わり方などが影響するため、Webサイト側の改善とも密接に関係しています。
CPA（Cost Per Acquisition）は、1件のコンバージョンにかかった広告費を意味します。広告運用の費用対効果を示すもっとも代表的な指標であり、目標とするCPAを下回っていれば効率よく成果を出せていると判断できます。
Microsoft広告の管理画面では、これらの指標をキャンペーン単位や広告グループ、キーワード、デバイス別などで詳細に確認できます。日別・週別の変化や傾向を見ることで、改善すべきポイントを的確に見つけ出すことができます。
広告テストと改善アプローチの具体例
効果測定のデータをもとに、広告の改善を繰り返すことが成果を高める鍵となります。とくにMicrosoft広告では、A/Bテストやレスポンシブ検索広告の活用を通じて、さまざまなパターンを比較検証することが可能です。
たとえば、広告見出しの文言を変更するだけでもクリック率（CTR）が大きく変わることがあります。あるパターンでは価格を強調し、別のパターンではメリットや緊急性を訴求することで、どちらが効果的かを比較できます。
また、キーワードのマッチタイプを変更することで、広告が表示される範囲を調整することも改善のひとつです。部分一致で配信していたキーワードが的外れな検索クエリに反応している場合には、絞り込み部分一致や完全一致に切り替えることで精度が高まります。
さらに、広告表示オプションの追加も見逃せない改善施策です。サイトリンクや電話番号、場所情報などを追加することで広告がより大きく表示され、クリック率の向上につながることがあります。
改善を繰り返すうえでは、ひとつの施策を反映させたら最低でも1週間程度は様子を見て、安定したデータをもとに次の判断をすることが重要です。短期間のデータだけで結論を出すと、誤った方向に改善を進めてしまうリスクがあるため注意しましょう。
このように、Microsoft広告では計測と改善をワンセットで繰り返すことが、広告効果を高めるための基本的なプロセスとなります。最初は細かい数字の見方に戸惑うかもしれませんが、少しずつ確認項目を絞りながらPDCAを回していけば、確実に成果へとつながっていきます。
Microsoft広告を代行会社に依頼する際のポイント
Microsoft広告を自社内で運用するには一定の知識と経験が求められます。特にGoogle広告とは異なる仕様や配信ロジックもあるため、運用代行会社に依頼することで、より確実に成果を得られる可能性が高まります。ここでは、運用代行を活用するメリットと注意点、そして適切な代理店を選ぶための視点について解説します。
運用代行を依頼するメリットと注意点
Microsoft広告の運用を専門の代行会社に任せる最大の利点は、経験に基づいたノウハウを活用できる点にあります。Google広告に比べて日本国内では導入企業が少ないMicrosoft広告は、設定や配信のコツを掴むまでに時間を要することもあります。そうしたなかで、実績のある代理店に委託すれば、成果が出やすい設計で運用がスタートできるため、立ち上がりのスピードが大きく異なってきます。
また、Microsoft広告の特徴としてGoogle広告と同様に検索連動型広告やディスプレイ広告が展開できるものの、ユーザー層やクリック単価に差異があるため、両者をバランスよく併用する戦略が重要になります。経験豊富な代理店であれば、Microsoft広告単体ではなく、他媒体と連携させた最適なメディアミックスを設計してくれる点も大きな強みです。
ただし、注意点もあります。国内ではMicrosoft広告の取り扱いが少ない代理店も多く、必ずしも全ての代理店が十分な知識と実績を持っているとは限りません。特に「Google広告に強い＝Microsoft広告にも強い」とは言い切れないため、過去の導入実績や提案内容をしっかり確認することが大切です。また、手数料体系や対応範囲についても事前に確認しておかないと、後から思わぬコストが発生するケースもあるため、契約前の説明内容には注意が必要です。
Microsoft広告に強い代理店の見極め方
代理店を選定する際には、Microsoft広告の公式パートナーとして認定を受けているかどうかがひとつの判断基準になります。このパートナープログラムは、一定の実績や知識を持つ運用者が所属していることの証明でもあるため、信頼性の高い証しといえるでしょう。
さらに、自社のビジネスモデルに合った領域の運用実績があるかも重要です。たとえば、Microsoft広告はビジネス層や高所得者層との親和性が高いため、BtoB向け商材や高単価商材の運用経験が豊富な代理店であれば、より的確な配信設計が可能になります。また、Google広告との併用経験がある代理店であれば、両者の特性を活かしたクロスチャネル戦略を提案してもらえる可能性も高くなります。
加えて、単に広告配信を代行するだけでなく、定期的なミーティングやレポートを通じた改善提案があるかどうかも、長期的な成果を左右する要素となります。施策の進捗や改善点について継続的にコミュニケーションが取れる体制が整っているかを確認することで、パートナーとして信頼できる代理店かどうかが見えてくるはずです。
よくある質問（FAQ）
Microsoft広告に関して、導入前に多くの方が抱く疑問についてまとめました。ここでは、費用や機能、配信対象、業界への適性といったよくある質問にお答えします。
Microsoft広告の最低出稿費用は？
Microsoft広告には明確な「最低出稿金額」のような制限は設けられていません。実際には、1日数百円から広告配信を始めることも可能です。ただし、効果的な検証や改善を行うためには、一定のインプレッション数やクリック数が必要になるため、ある程度の広告予算を確保しておくことが望ましいでしょう。月額1万円〜数万円からスタートし、効果を見ながら拡大していく運用スタイルが一般的です。
Google広告のデータをインポートできる？
はい、Microsoft広告ではGoogle広告のキャンペーン設定を簡単にインポートできる機能が備わっています。キーワード、広告文、入札設定、ターゲティング情報などをそのまま移行できるため、Google広告の運用経験がある場合は、初期設定の手間を大幅に省くことができます。ただし、完全に同じ成果が出るとは限らないため、Microsoft広告向けに微調整を加えることが成功のポイントです。
モバイルにも配信できる？
Microsoft広告は、PCだけでなくスマートフォンやタブレットといったモバイル端末にも対応しています。ユーザーのデバイスごとに配信を最適化する機能も備わっており、特にビジネスパーソンが外出先で検索するシーンにもリーチできるのが特徴です。また、広告グループごとにデバイス別の入札調整が可能なため、モバイル向けに特化した配信設計も行えます。
BtoB業界にも効果はある？
Microsoft広告は、特にBtoB商材において高い効果を発揮する傾向があります。その理由は、Bingを含むMicrosoftの検索ネットワークを利用するユーザーに、ビジネスパーソンや経営層が多いことにあります。特にWindows搭載端末で初期設定のまま検索エンジンを使用しているユーザー層をターゲットにできるため、業務関連のキーワードや業界特化型の訴求がしやすい点も魅力です。Google広告ではリーチしきれない層にアプローチできるという意味でも、BtoB領域における補完的な媒体として有効です。
株式会社ArchRiseはMicrosoft広告運用に対応しています
株式会社ArchRiseはMicrosoft広告運用における実績を持っています。また、Micosoft広告の他にも、GoogleやYahoo!、Meta、Tiktokなどの広告運用、SEO対策やSNS広告、サイト制作、コンテンツマーケティングなど多岐にわたるデジタルマーケティングサービスを提供しています。様々なご要望に向き合い、クライアントの目標達成をサポートします。ご相談は無料で可能ですので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
まとめ
Microsoft広告は、Google広告と並ぶ検索連動型広告として、独自の強みを持つ広告プラットフォームです。特に競合が少ないことでクリック単価が抑えられやすく、ビジネス層の顧客や高所得者層へのリーチが期待できる点は大きな魅力です。また、Google広告との併用によって、検索ユーザーの取りこぼしを防ぐことも可能です。
実際の導入も、Google広告のキャンペーンデータをインポートすることでスムーズに始められ、少額からのテスト配信にも対応しています。効果測定においても主要な指標が明確で、広告改善のPDCAを回しやすい点もメリットです。
広告運用に不安がある場合は、Microsoft広告に対応した実績豊富な広告代理店に相談することで、より効果的な活用が可能になります。BtoB領域やモバイルユーザー向けのアプローチにも活用できるため、既存の広告戦略に新たな柱として加える価値は十分にあるでしょう。
今後のデジタル広告戦略において、Microsoft広告を活用することは、新しいターゲット層へのリーチや広告費の最適化につながる重要な一手となるはずです。まだ導入していない方も、この機会に一度検討してみてはいかがでしょうか。