リスティング広告の運用を始める際、まず考えなければならないのが「いくら費用をかけるべきか」という点です。
リスティング広告はクリック課金型で、少額からでも始められる一方、目標達成に必要な費用感が分からないまま運用を始めると、すぐに予算が尽きてしまうこともあります。
さらに、広告代理店へ運用代行を依頼する場合は「広告費＋運用代行手数料」が必要になります。
この手数料の仕組みや相場を理解せずに依頼してしまうと、予算の配分を誤り、期待した成果を得られないリスクもあります。
近年の傾向として、広告費の分布は「月50万円未満」と「月500万円以上」に二極化しており、費用の使い方によって成果に大きな差が生まれています。
「運用代行手数料はどのくらいが相場なのか」「代理店によって何が違うのか」「費用を抑えつつ成果を出す方法はあるのか」
こうした疑問を持つ担当者も多いのではないでしょうか。
本記事では、リスティング広告運用代行の費用構造・手数料の相場・料金プランの種類を具体例とともに解説します。
費用対効果を最大化し、無駄のない広告運用を実現したい方は、ぜひ参考にしてください。
リスティング広告とは？
リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに表示される広告の一種です。ユーザーが特定のキーワードを検索すると、関連性の高い広告が表示されます。これにより、広告主はターゲットとする顧客層に効果的にアプローチできます。
リスティング広告の大きな特徴は、ユーザーの検索意図に基づいて表示される点です。例えば、「ダイエット方法」というキーワードを検索したユーザーには、ダイエット関連の商品やサービスの広告が表示されます。これにより、広告のクリック率やコンバージョン率が高くなります。
リスティング広告に関してはこちらで詳しく解説しています。
リスティング広告は、Google AdsやYahoo!広告を通じて運用されることが一般的です。これらのプラットフォームを利用することで、広告主は詳細なターゲティング設定や広告のパフォーマンスをリアルタイムで監視・調整することができます。
リスティング広告手数料として代理店へ支払う5つの費用
リスティング広告の運用を代理店に依頼する場合、単純に「広告費」だけではなく、代理店へ支払う各種手数料が発生します。
計画通りに運用を進め、費用対効果を最大化するためにも、代理店に支払う費用の内訳を理解しておくことが大切です。
以下は、広告費用100万円／月の場合の平均的な費用相場の目安です。
| 項目 | 平均費用相場 |
|---|---|
| 初期費用（※） | 約5万円 |
| 運用代行手数料 | 約20万円 |
| ランディングページ制作費用 | 約30万円 |
| 広告運用レポート費用（※） | 約2万円 |
| 訪問コンサルティング費用（※） | 約3万円 |
| 合計金額 | 約50～60万円前後 |
（※）初期費用・レポート作成・コンサルティング費用は、代理店によっては「運用代行手数料」に含まれる場合もあります。
① 初期費用：3～10万円前後
一部の代理店では、リスティング広告の運用準備として初期費用が発生します。
広告配信までの設定作業に工数がかかるため、初期設定費として別途請求されるケースです。
主な初期設定内容
- 広告アカウントの作成・開設
- キャンペーン・広告グループの設定
- キーワード選定・登録
- 広告文の作成
- コンバージョン設定
平均相場は3～10万円前後。
ただし、代理店によっては初期費用が運用手数料に含まれる場合もあるため、契約前に必ず確認しましょう。
② 運用代行手数料：広告費の約20％
リスティング広告の運用代行において、最も中心となるのが運用代行手数料です。
一般的な相場は「広告費の20％前後」で、広告費100万円の場合は約20万円が目安となります。
また、一定の最低手数料を設けている代理店も多く、平均で5万円前後が下限とされています。
手数料に含まれる作業内容の例
- 入札調整・キーワード単価調整
- 除外キーワード設定
- 広告文の改善・A/Bテスト
- ディスプレイ・リマーケティング施策提案
- 効果測定レポートの作成（※）
（※）レポートやコンサルティングがオプション扱いの代理店もあるため、事前確認が必要です。
運用代行手数料の3つの料金形態
代理店によって料金体系が異なり、主に以下の3種類に分類されます。
| 料金形態 | 特徴 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
| 料率型 | 広告費に連動して手数料が変動 | 実際の広告費に比例するため分かりやすい | 成果に関係なく手数料が発生 |
| 定額型 | 広告費ごとに固定料金を設定 | 予算管理がしやすい | 広告費が少ない場合、割高になることも |
| 成果報酬型 | 成果（CV数・CPAなど）に応じて変動 | 成果が出た分だけ費用が発生 | 成果条件が代理店有利に設定されている場合も |
自社の広告費規模や目標に合わせて、最適な料金形態を選びましょう。
③ ランディングページ制作費用：10万～100万円
リスティング広告の成果を左右するのが**ランディングページ（LP）です。
広告をクリックしたユーザーが最初に訪れるページであり、ここで「購入・問い合わせ」を判断します。
制作費用の目安
| 目的 | 費用相場 | 発注先 | 制作期間 |
|---|---|---|---|
| 格安で制作 | 約10万円 | フリーランス | 約1か月 |
| デザイン重視 | 約30万円 | 制作会社／フリーランス | 約1.5か月 |
| 本格的なLP | 約60万円 | 中小制作会社 | 約2か月 |
| マーケティング重視 | 約100万円 | 大手・中堅制作会社 | 約3か月 |
効果的なLP運用には、計測タグ設置やA/Bテスト、改善サイクルの実施が不可欠です。
そのため、LP制作と広告運用をワンストップで対応できる代理店を選ぶと効率的です。
④ 広告運用レポート制作費用：1～5万円
リスティング広告運用の成果を可視化するために、運用レポートが必要です。
レポートは、広告のクリック数・CTR・CV数・CPAなどを日別・週別・月別にまとめ、改善点を分析する資料です。
多くの代理店では、運用代行手数料に含まれていますが、オプション扱いの場合は1～5万円／回が相場です。
報告頻度が高いほどPDCAを回しやすくなり、成果改善が早まります。
依頼時には「レポートの頻度」と「費用の有無」を必ず確認しましょう。
⑤ 訪問・オンラインコンサルティング費用：1～5万円
代理店によっては、定期的な訪問コンサルティング（またはオンラインMTG）を有料オプションとして提供しています。
広告効果の分析や改善施策の提案、ターゲット再設定などを直接打ち合わせで行うサービスです。
新型コロナ以降は、リモート対応によるオンラインコンサルティングも主流になっています。
費用は1回あたり1～5万円が相場ですが、これも手数料に含まれるケースがあります。
定期的な打ち合わせは、「代理店任せ」にならないための重要なポイントです。
リスティング広告で費用が発生する仕組み
リスティング広告は、ユーザーが広告をクリックしたタイミングで費用が発生する「クリック課金型（CPC課金）」の仕組みを採用しています。
広告が1クリックされるごとに料金が発生し、あらかじめ設定した1日の予算や月間上限予算に達すると、自動的に配信が停止される仕組みです。
そのため、予算管理を徹底することで、使いすぎを防ぎながら費用対効果の高い運用が可能です。
クリック単価（CPC）＝広告費を決める最重要指標
リスティング広告の費用は、クリック1回あたりに発生するクリック単価（CPC：Cost Per Click）**によって決まります。
クリック単価は固定ではなく、広告オークションによってリアルタイムで変動します。
クリック単価の決定には以下の2つの要素が関係します。
- 上限クリック単価（入札単価）：広告主が「1クリックに対して支払える上限額」
- 品質スコア（広告品質）：広告文の関連性、クリック率、ランディングページの品質など
この2つを組み合わせた数値である広告ランク（Ad Rank）が高い広告ほど、掲載順位が上がり、より上位に広告を表示できます。
単純に入札単価が高ければ上位表示されるわけではなく、広告の品質が高い広告主ほど低コストで上位表示が可能になる点がポイントです。
費用相場の目安
リスティング広告の運用費用は、月間30万円前後が一般的な相場とされています。
ただし、以下のように業種・商材・ターゲットによって費用は大きく変動します。
| 項目 | 内容 | 備考 |
|---|---|---|
| 小規模ビジネス | 月10～30万円 | 地域商圏・サービス業など |
| 中規模企業 | 月30～100万円 | BtoB・リード獲得型など |
| 大規模広告主 | 月100万円以上 | SaaS・EC・全国展開など |
また、リスティング広告 運用代行を代理店へ依頼する場合は、
この広告費に加えて「運用代行手数料（広告費の約20％）」が別途発生します。
リスティング広告の予算を決める4つの手順
リスティング広告はクリック課金制のため、予算設定を誤ると費用対効果が大きく損なわれるリスクがあります。
特に「リスティング広告 運用代行 費用」を考える際には、広告費だけでなく、成果目標（CPA・CVRなど）を基準にした計算が欠かせません。
ここでは、リスティング広告の予算を効果的に決めるための4つの手順を紹介します。
自社の目的に合った最適な広告費を算出する際の参考にしてください。
① 目標数値を決める
まずは、広告運用の最終目標（KPI）を数値で明確に設定しましょう。
以下の3つは特に重要です。
| 設定する目標値 | 概要 |
|---|---|
| CV（コンバージョン） | 問い合わせ・購入・資料請求など、ユーザーが実際に起こすアクションの件数 |
| CPA（顧客獲得単価） | コンバージョン1件あたりにかかった広告費（＝費用 ÷ CV数） |
| ROAS（広告費用対効果） | 広告費に対してどれだけ売上を得られたかを示す指標（＝売上 ÷ 広告費 ×100） |
特にCPAは、1件の成果に対してどれだけ費用を投じているかを可視化できる重要な指標です。
目標設定が曖昧なままでは、適切な広告費配分ができません。
＜計算例＞
たとえば商品単価が10,000円、原価が6,000円、経費が1,000円、営業利益1,000円の場合：
10,000円 - 6,000円 - 1,000円 - 1,000円 = 2,000円この場合の目標CPAは2,000円となります。
つまり「1件の成約獲得に2,000円まで投じられる」という基準をもとに、広告運用を最適化していきます。
ECサイトなど商材数が多くCPA設定が難しい場合は、ROAS（広告費用対効果）を基準にするのがおすすめです。
広告全体の売上から投資効率を判断できるため、業種や商材が多様な企業でも管理しやすい指標です。
② 推定コンバージョン率（CVR）を決める
次に、どの程度の割合でコンバージョンが発生するかを推定します。
業種ごとに平均CVR（コンバージョン率）は大きく異なり、以下が参考値です。
| 業種 | 平均CVR |
|---|---|
| BtoB | 3.04％ |
| 金融・保険 | 5.10％ |
| 不動産 | 2.47％ |
| 医療・ヘルスケア | 3.36％ |
| EC（電子商取引） | 2.81％ |
| 教育 | 3.39％ |
| 法律 | 6.98％ |
| 旅行・ホスピタリティ | 3.55％ |
出典：Google Ads Benchmarks for YOUR Industry（WordStream）
一般的な目安は0.5〜2％前後ですが、業種・サービスによって変動します。
自社と近い業界の平均値をもとに、現実的なCVRを設定しましょう。
（ここでは仮にCVR＝1％で計算します。）
③ クリック単価（CPC）を調査する
続いて、出稿したいキーワードの平均クリック単価（CPC）をGoogleの「キーワードプランナー」で調査します。
＜手順＞
- Google広告アカウントにログイン
- 「ツールと設定」から「キーワードプランナー」を選択
- 「検索のボリュームと予測のデータを確認」をクリック
- 調べたいキーワードを入力し、「開始する」を選択
- 「予測」タブで「平均クリック単価（CPC）」を確認
Yahoo!広告ではキーワードごとのCPCを確認できないため、Googleのキーワードプランナーが最も有効です。
なお、CPCは業界によって差が大きく、
- BtoB向けの専門商材：200〜500円
- 競争の激しい金融・保険：500〜1,000円以上
- ローカルサービス系：100〜300円
が一般的な目安です。
④ CV数と流入数をもとに予算を算出する
ここまでの数値をもとに、実際の必要予算を計算します。
＜計算式＞
目標CV数 ÷ CVR ＝ 必要クリック数
必要クリック数 × クリック単価 ＝ 広告予算＜具体例＞
- 目標CV数：50件
- 推定CVR：1％（＝0.01）
- クリック単価：100円
50 ÷ 0.01 ＝ 5,000クリック
5,000 × 100円 ＝ 50万円この場合、目標CV50件を達成するには約50万円の広告予算が必要となります。
同時にCPAを確認すると、
50万円 ÷ 50CV ＝ CPA1万円という結果になります。
このように、数値をもとにした逆算思考で予算を決めることで、
「どの程度の費用を投じれば目標成果を達成できるか」を明確に把握できます。
リスティング広告の予算・費用を決めるポイント
リスティング広告の運用では、「いくら使うか」だけでなく「どこで止めるか」「いつ増やすか」を明確にしておくことが重要です。
これらを設定せずに運用を続けてしまうと、赤字のまま広告を配信し続けたり、成果を伸ばせる機会を逃したりするリスクがあります。
ここでは、リスティング広告の予算・費用を決める際に必ず押さえるべき2つのポイントを解説します。
特に「リスティング広告 運用代行 費用」を最適化したい企業にとっても有効な考え方です。
① 撤退ラインを必ず決める
まず重要なのは、「どこまで費用を投じたら撤退するか」という基準を決めておくことです。
これは、広告の費用対効果（CPA）が悪化した際に損失を最小限に抑えるための安全装置となります。
たとえば、以下のように設定します。
商品単価：10,000円
原価：6,000円／経費：1,000円／目標利益：1,000円
→ 目標CPA：2,000円
この場合、広告配信後にCPAが2,500円を超えても改善が見込めないようであれば、一時的な停止（撤退ライン）を設ける判断が必要です。
撤退ラインを明確にしていないと、広告費が積み上がり、赤字を垂れ流すリスクがあります。
ただし、運用初期はデータが十分に蓄積されていないため、
いきなり完全撤退ではなく、「一時停止 → データ分析 → 再配信」というサイクルで再チャレンジするのが理想です。
特にリスティング広告 運用代行を代理店に依頼している場合、
撤退ラインは事前に共有し、「どの数値で停止・見直しを行うか」を明確にしておくと、スムーズな意思決定が可能になります。
② 増額する基準を決める
次に大切なのは、広告効果が好調な場合の「増額基準」を定めておくことです。
せっかく費用対効果が高い状態でも、予算上限に達して配信を止めてしまうと、大きな機会損失につながります。
成果が出たタイミングで即座に広告費を追加できるよう、以下のようなルールを設けておきましょう。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| CPA | 目標CPAを安定的に下回った場合に増額検討 |
| コンバージョン数 | 直近30日で一定以上のCVを維持できた場合 |
| ROAS | 投資効率が目標を上回った場合に段階的増額 |
たとえば「CPAが目標の80％を下回ったら10％増額」など、
あらかじめ数値基準で増額ルールを設定しておくと、感覚的な判断を避けられます。
また、代理店に運用代行を依頼している場合は、
「どの数値をもって予算を増やすのか」「最大いくらまで拡張できるか」を共有しておくと、
運用担当者がリアルタイムで最適な予算配分を提案してくれます。
リスティング広告の費用と運用代行手数料を抑える3つの方法
「もう少し効率的にリスティング広告の費用や運用代行手数料を抑えられないか？」
と考える企業担当者は少なくありません。
特に月間広告費が大きい場合、手数料だけで数十万円単位のコストになることもあり、
「同じ成果を維持したまま、もう少し安くできないか」と感じるのは自然なことです。
運用代行手数料の大半は、広告運用に関わる担当者の人件費によって構成されています。
つまり、「人件費＝運用コスト」である以上、人件費を効率化することが費用削減の鍵になります。
ここでは、リスティング広告の運用代行費用を最適化する代表的な3つの方法を紹介します。
① インハウス化（社内運用）
もっとも根本的なコスト削減策は、運用を社内で完結させる「インハウス化」です。
特に毎月500～1,000万円以上の広告費を投下している企業の場合、
代理店に依頼し続けるよりも、社内に運用担当者を育成・配置した方が総合的なコストを抑えられるケースがあります。
インハウス化のメリットは以下の通りです：
- 自社内でPDCAサイクルを高速化できる
- 商品・サービス理解度が深く、訴求軸の精度が上がる
- 長期的にノウハウが社内に蓄積される
ただし、立ち上げ初期は教育コストや人材採用費が発生するため、
中長期的な視点で費用対効果を見極めることが重要です。
② 成果物（レポート・対応範囲）の調整
もう一つの方法は、代理店に依頼する業務範囲を明確に限定することです。
例えば、
- レポート提出は月1回まで
- 訪問報告は別途オプション扱い
- 広告文差し替えは月1回まで
といったように、提供内容（＝代理店の作業工数）をコントロールすることで、
運用代行手数料を10〜30％削減できる場合があります。
実際、多くの企業で「毎週のレポート提出」を求めているものの、
そのレポートが社内で十分に活用されていないケースも少なくありません。
レポートや報告回数は、成果に直結する範囲に絞ることで、
代理店にとっても余分な工数を削減でき、手数料を抑えつつ品質を維持できます。
③ コスト効率の高い代理店への切り替え
最後に、コストパフォーマンスの高い代理店へ乗り換えるという選択肢です。
一般的に、地方に拠点を置くリスティング広告代理店は、
都心部の大手代理店に比べて運用代行手数料の相場が低めに設定されています。
ただし、注意すべきは「安い＝良い」ではないという点です。
中には、運用実態がほとんどない「名ばかり運用」の代理店も存在します。
手数料が安いからといって、改善提案やレポート共有がない代理店に依頼してしまうと、
結果的に成果が出ず、費用対効果が著しく低下する恐れがあります。
代理店選びでは、費用だけでなく以下のポイントも確認しましょう：
- 運用実績（特に自社業界での成果）
- レポート頻度や改善提案の有無
- 担当者の対応品質・レスポンススピード
コストを抑えつつ成果を出したい場合は、
「低料金 × 高品質運用」を両立できる中堅クラスの代理店を選ぶのが理想です。
インハウスでやるべき？それとも広告代理店に任せるべき？
「リスティング広告の運用をインハウス化すれば、費用を抑えられるのでは？」
と考える方も多いでしょう。確かに手数料を節約できる点は大きな魅力です。
しかし、安さを優先して成果が出ない運用になってしまっては本末転倒です。
ここでは、リスティング広告を「広告代理店に任せる場合」と「インハウスで運用する場合」のメリット・デメリットを整理します。
| 比較項目 | 広告代理店に任せる場合 | インハウスで運用する場合 |
|---|---|---|
| 主なメリット | ・高いパフォーマンスが期待できる ・社内リソースを使わずに済む ・最新の広告トレンドやノウハウを得られる | ・手数料がかからずコストを抑えられる ・意思決定のスピードが早い ・運用ノウハウを社内に蓄積できる |
| 主なデメリット | ・運用代行手数料が発生する ・代理店とのコミュニケーションが必要 ・ノウハウが社内に蓄積されにくい | ・広告運用に精通した人材が必要 ・運用体制の構築・教育コストがかかる ・属人化のリスクがある |
インハウス運用は、代理店に支払う手数料が不要で、社内で迅速に意思決定ができる点が大きな利点です。
予算をすべて広告費として投下できるため、短期的には効率的に見えるかもしれません。
しかし、実際には「運用経験が浅い」「広告トレンドを追えていない」といった課題から、
成果を最大化できずに費用対効果が下がってしまうケースも少なくありません。
一方で、信頼できる広告代理店に依頼すれば、
リスティング広告の最新情報やツールを活用した運用を受けられ、
手数料を上回る成果改善が見込めることも多くあります。
結論として、
- 社内に広告運用の専門人材がいない
- 成果改善や戦略立案に時間を割けない
- 運用の質を担保しながら効率化したい
という企業には、広告代理店への依頼が最適です。
どちらの選択にもメリット・デメリットがあるため、
自社の体制・予算・目的に合わせて最適な運用体制を検討しましょう。
リスティング広告運用代行で依頼できること
リスティング広告の運用代行を依頼すると、以下のようなサービスを提供してもらえます。
①戦略設計
運用代行業者は、広告キャンペーンの全体戦略を設計します。ターゲットユーザーの分析、キーワードの選定、予算の配分など、効果的な広告運用のための計画を立てます。これにより、広告主は自社の目標に合わせた戦略を立てることができます。
例えば、ターゲットユーザーが若い女性の場合、ファッション関連のキーワードを中心に選定し、SNS広告とも連携させることで効果的な集客を図ります。また、予算の配分も重要で、特定の時間帯や地域に集中して広告を表示することで、費用対効果を高めることができます。
②広告配信の準備
広告文の作成、ランディングページの最適化、広告アカウントの設定など、広告配信のための準備を行います。これにより、広告がスムーズに配信され、効果を最大化することができます。
例えば、広告文はユーザーの関心を引きつけるものである必要があります。「今すぐ無料で試す！」や「限定50％オフ！」などのキャッチフレーズを使用することで、クリック率を向上させます。また、ランディングページはユーザーが求めている情報を提供するものであるべきです。見やすく、わかりやすい構成であることが重要です。
③広告運用
実際の広告運用を行います。広告のパフォーマンスをリアルタイムで監視し、必要に応じて調整を行います。これにより、広告費用対効果を最大化します。
例えば、クリック率が低い場合は、広告文やキーワードの見直しを行います。また、コンバージョン率が低い場合は、ランディングページの改善を検討します。これにより、広告のパフォーマンスを最大化することができます。
④レポーティング
運用代行業者は、定期的に広告のパフォーマンスレポートを提供します。これにより、クライアントは広告の効果を把握し、次のステップを計画することができます。
例えば、レポートにはクリック率、コンバージョン率、広告の表示回数などの詳細なデータが含まれます。これにより、クライアントは広告運用の現状を把握し、必要な改善策を講じることができます。
リスティング広告運用代行のメリット
リスティング広告の運用代行には多くのメリットがあります。
プロフェッショナルによる運用
専門知識と経験を持つプロフェッショナルが広告運用を担当するため、効果的な運用が期待できます。運用代行業者は最新の広告運用トレンドや技術を把握しているため、最適な戦略を提案することができます。
例えば、ターゲットユーザーの分析やキーワードの選定、広告文の作成など、専門知識を持つプロフェッショナルが担当することで、広告のパフォーマンスが向上します。
効率的な広告管理
広告運用の全プロセスを一括で管理するため、効率的な運用が可能です。運用代行業者は広告のパフォーマンスをリアルタイムで監視し、必要に応じて調整を行います。これにより、広告費用対効果を最大化します。
例えば、クリック率が低い場合は、広告文やキーワードの見直しを行います。また、コンバージョン率が低い場合は、ランディングページの改善を検討します。これにより、広告のパフォーマンスを最大化することができます。
最新の広告運用トレンドを活用
運用代行業者は最新の広告運用トレンドや技術を把握しているため、効果的な広告戦略を実施できます。これにより、競合他社よりも優位に立つことができます。
例えば、最新の広告フォーマットやターゲティングオプションを活用することで、効果的な広告運用が可能となります。また、AIを活用した自動入札戦略やパフォーマンス予測モデルを導入することで、広告費用対効果を最大化します。
リスティング広告運用代行のデメリット
リスティング広告の運用代行にはデメリットも存在します。
費用がかかる
運用代行サービスを利用するための費用が発生します。特に中小企業にとっては負担となることがあります。運用手数料や初期費用、広告費など、総額での費用が高額になる場合があります。
例えば、月間広告費が50万円で運用手数料が10％の場合、5万円の手数料が発生します。この手数料は、広告のパフォーマンスや運用代行業者のサービス内容によって異なる場合があります。
コミュニケーションの手間
業者とのコミュニケーションが必要となり、情報共有や確認の手間が増えます。特に、運用状況の確認や広告の調整を行う際には、スムーズなコミュニケーションが求められます。
例えば、広告運用の状況を定期的に報告し、必要な調整を依頼するためには、クライアントと運用代行業者との間で密なコミュニケーションが必要です。これにより、広告のパフォーマンスを最大化することができます。
自社で運用する場合との比較
リスティング広告を自社で運用する場合と運用代行を利用する場合の比較を見ていきましょう。
インハウス運用のメリットとデメリット
自社で運用する場合のメリットは、費用を抑えられることや、自社のビジネスについて深い理解を持って運用できることです。広告費や手数料が発生しないため、コストを削減することができます。
一方で、専門知識やリソースが不足している場合、効果的な運用が難しくなります。広告運用に必要なスキルや経験を持つスタッフがいない場合、広告のパフォーマンスが低下する可能性があります。
運用代行とインハウスの選択基準
運用代行を選択するかインハウスで運用するかは、予算、リソース、専門知識の有無などを基準に判断します。広告運用に必要なリソースやスキルが不足している場合は、運用代行を利用することが有効です。
例えば、広告運用に必要な時間やリソースを確保できない場合や、専門知識を持つスタッフがいない場合は、運用代行を利用することで効果的な運用が可能となります。一方で、広告運用のスキルや経験を持つスタッフがいる場合は、インハウスで運用することも検討すべきです。
費用が安くて成果の出るリスティング広告代理店の選び方
「安い代理店に乗り換えたら、パフォーマンスが落ちてしまった…」
そんな経験をした企業は少なくありません。
リスティング広告の業界では、代理店によって運用品質・成果が大きく異なるのが実情です。
単に「運用代行手数料が安い」という理由だけで選ぶと、結果的に広告費をムダにするリスクすらあります。
ここでは、「費用が安くても成果を出せる代理店」を見極めるための5つのポイントを解説します。
リスティング広告の運用代行費用を最適化しながら、確実に成果を上げたい方はぜひ参考にしてください。
① 生産物（サービス内容）の取り決めが明確であるか
まず確認すべきは、運用内容やレポート頻度などの「サービス範囲」が明確化されているかです。
リスティング広告の運用には、次のように多くの作業が発生します。
- キーワード選定・キャンペーン設計
- 除外キーワードの抽出
- 入札単価・広告文の最適化
- 成果レポートの作成
これらを「どの頻度で」「どこまで実施するか」が曖昧な代理店は注意が必要です。
格安手数料の代理店では、工数を削減するために自動化や省略を行っている場合も多く、結果的に成果が出にくくなります。
② 営業と運用担当が分業されているか
運用体制も見極めの大きなポイントです。
営業と運用担当が兼任している代理店では、どうしてもアカウントの細かな改善に手が回らなくなりがちです。
特に営業担当は多くの顧客を抱えており、継続的な最適化や改善分析を行う余裕がないケースが少なくありません。
理想的なのは、
- 営業：クライアントとの折衝・報告
- 運用担当：データ分析・改善提案
という専任体制が構築されている代理店です。
また、「1社につき1人の専任担当がついているか」も重要です。
担当が固定されていないと、代理店内部で「誰が見るか」が曖昧になり、広告運用の精度や責任が分散してしまいます。
③ 広告アカウントの再構成に対応しているか
代理店を乗り換える際、前の代理店が運用していたアカウントをそのまま引き継ぐケースがありますが、
これは非推奨です。
アカウントには前任者の意図・施策データが複雑に残っており、第三者がその意図を完全に理解して改善するのは困難です。
そのため、理想的には一度アカウントを再構成して再スタートすることが望ましいです。
ただし、過去の自動化データ（コンバージョンオプティマイザーなど）が十分に蓄積されている場合は、
削除せずに段階的に分析・再構築する柔軟な判断が必要です。
優れた代理店は、こうした「データを活かす再設計力」を持っています。
④ レポート・報告体制が明確であるか
安い手数料の代理店でよくある不満が、
「レポートの見方が分からない」「運用状況が伝わらない」という声です。
自動生成レポートだけを送付して終わり、という代理店では、
成果の背景や改善方針が不明確になりがちです。
理想は、
- 月次レポート＋運用の所感を共有
- 定例ミーティングで改善提案を説明
のどちらか、または両方を行う体制です。
運用の所感では、
「今月の成果・課題・改善内容」を簡潔に可視化できるため、
お客様側でも理解しやすく、納得感のある運用レポートになります。
結果として、クライアントと代理店の連携が深まり、費用対効果（ROAS・CPA）の最大化につながります。
⑤ 認定代理店であるかを確認する
リスティング広告は資格がなくても運用可能ですが、
Google や LINEヤフーの「認定代理店制度」を取得している企業は、運用力・信頼性の証です。
認定代理店になると、
- 媒体社からの最新アップデート情報をいち早く入手できる
- 一般には非公開のツールやベータ機能を利用できる
など、運用に有利な環境が整います。
なお、Yahoo! JAPANの認定制度は特に審査が厳しく、
この認定を受けている代理店は運用品質とコンプライアンス対応の両立ができているといえます。
リスティング広告の運用代行を依頼した方がいいケース
リスティング広告の運用代行を依頼すべきケースについて詳しく見ていきましょう。
自社運用の成果に不満があるケース
自社での運用が効果を上げていない場合、運用代行を依頼することで改善が期待できます。運用代行業者は専門知識を持っているため、効果的な運用が可能です。
社内リソースを避けられないケース
広告運用に必要なリソースを社内で確保できない場合、運用代行を利用することが有効です。運用代行業者が広告運用を担当することで、社内リソースを他の業務に集中させることができます。
運用の仕方がわからないケース
広告運用の専門知識が不足している場合、プロフェッショナルに依頼することで効果的な運用が実現します。運用代行業者は最新の広告運用トレンドや技術を把握しているため、最適な戦略を提案することができます。
おすすめのリスティング広告運用代行会社
リスティング広告の運用代行を依頼する際におすすめの会社を紹介します。
株式会社キーワードマーケティング
引用：『株式会社キーワードマーケティング オフィシャルサイト』
豊富な実績と専門知識を持つキーワードマーケティングは、多くのクライアントに高い成果を提供しています。特に、キーワードリサーチや広告文の最適化に強みがあります。
株式会社グラッドキューブ
引用：『株式会社グラッドキューブ オフィシャルサイト』
グラッドキューブは、データ分析を駆使した効果的な広告運用を得意としています。詳細なレポーティングとデータドリブンなアプローチにより、広告のパフォーマンスを最大化します。
アナグラム株式会社
引用：『アナグラム株式会社 オフィシャルサイト』
アナグラムは、細やかなターゲティングと最適化により、高いROIを実現します。特に、B2Bビジネスにおいて多くの成功事例を持っています。
リスティング広告を始める際、失敗しないためのポイント
リスティング広告は、少額からでも始められ、費用対効果の高い施策です。
しかし設定を誤ると、広告費をムダに消化してしまうリスクがあります。
ここでは、リスティング広告を始める際に失敗しないための重要なポイントを紹介します。
特に「リスティング広告 運用代行 費用」を抑えたい方や、自社運用を検討している方は必見です。
① 予算を少しずつ調整する
初期段階では、いきなり高額な広告費を設定せず、少額からテスト配信を行うことが鉄則です。
広告配信の初期はデータが十分に蓄積されていないため、クリック単価やコンバージョン率のブレが大きくなりがちです。
効果の出るキーワードや広告文が見えてきた段階で、少しずつ予算を増やすようにしましょう。
なお、Google広告では「1日の平均予算」を設定しますが、システムの自動最適化により、
日によっては平均の2倍まで費用が消化される場合があります。
ただし月間の合計額は上限を超えないため、安心して調整が可能です。
② キーワードを掛け合わせて様子を見る
単一のキーワード（例：「水道修理」など）だけでは、ユーザーの意図が広すぎて成果につながりにくくなります。
たとえば「水道修理 大阪」「水道修理 業者」など、2語以上の掛け合わせキーワードを設定すると、
購買意欲の高いユーザー層を正確に捉えられます。
掛け合わせキーワードは、クリック単価を抑えつつCV率を高める有効な手段です。
リスティング広告の費用対効果を改善したい場合には、まずここから最適化を始めましょう。
③ フレーズ一致・完全一致をメインに使う
マッチタイプを適切に設定することも、広告費をムダにしない鍵です。
| マッチタイプ | 特徴 | 注意点 |
|---|---|---|
| インテント マッチ（部分一致） | 表示機会が多い | 無関係な検索に出やすく費用が膨らみやすい |
| フレーズ一致 | 意図の近い検索に表示 | 初期段階におすすめ |
| 完全一致 | 登録語句と完全一致時のみ表示 | 精度が高く、無駄クリックを防止 |
運用初期は「フレーズ一致」「完全一致」を中心に使い、
クリックデータを分析しながら徐々に範囲を広げると、効率的に費用を使えます。
④ 広告文とキーワードの関連性を高める
広告文とキーワードの関連性は、品質スコアに直結します。
品質スコアが高いと、同じクリック単価でも広告が上位に表示されやすくなり、
結果的に費用対効果（ROAS）が向上します。
キーワードを広告文のタイトルや説明文に自然に含め、
ユーザーが検索した意図に沿った訴求内容を盛り込みましょう。
⑤ 除外キーワードを設定する
リスティング広告運用では、成果につながらない検索語句を定期的に除外設定することが重要です。
たとえば「無料」「口コミ」「やり方」など情報収集目的の検索語句は、
クリックされてもCV（コンバージョン）に結びつきにくいケースが多いです。
除外キーワードを適切に設定することで、
無駄なクリックを削減し、広告費の消化効率を高めることができます。
ただし除外をしすぎると広告が表示されなくなるため、
運用代行を依頼している場合は、代理店と定期的にレポートを確認して調整しましょう。
⑥ ターゲットを絞り込む
Google広告の「オーディエンスターゲティング」を活用すれば、
年齢・性別・趣味・購買意向などに基づいて広告配信を細かく制御できます。
| ターゲティングの種類 | 概要 |
|---|---|
| ユーザー属性 | 年齢・性別・年収などで絞り込み |
| 購買意向 | 具体的な購入検討行動に基づくターゲティング |
| アフィニティ | 趣味嗜好（旅行・美容・スポーツなど）で分類 |
購買意欲の高いユーザーのみに広告を表示することで、
クリック単価を抑えつつCV率を高めることができます。
⑦ 配信地域・時間を絞る
地域や時間帯を限定することで、無駄なクリックを防ぎ、広告費を効率化できます。
- 地域設定：都道府県・市区町村・半径〇kmで配信範囲を指定
- 時間設定：営業時間内や平日のみ配信、夜間や休日を除外
たとえばBtoB企業なら、平日の日中のみ配信することで、
無駄な深夜クリックを防ぎ、費用対効果を最大化できます。
よくある質問
リスティング広告の運用代行に関するよくある質問に回答します。
契約前に注意することはありますか？
運用代行業者の実績や評価を確認し、契約内容を十分に理解することが重要です。特に、費用やサービス内容、契約期間などを確認しておきましょう。
既存のLPを転用できますか？
多くの運用代行業者は既存のランディングページを活用することができますが、効果的な運用のためにはページの最適化が必要です。場合によっては、新たなランディングページの作成を提案されることもあります。
費用はどれくらい準備しておけばいいですか？
運用代行にかかる費用は、初期費用、広告費、運用手数料を含めて、月額10万円から50万円程度が一般的です。具体的な金額は、広告主の予算や運用代行業者のサービス内容によって異なります。
不正クリックにも費用が発生しますか？
A. いいえ。不正クリックや無効なアクセスには費用は発生しません。
Google広告・Yahoo!広告では、不正クリックや無効と判断されたアクセスを自動的に検出し、課金対象から除外しています。
▽ Google 広告の無効クリック例
- 手動またはボットによる不正クリック
- 自動クリックツールなどのスパム行為
- ダブルクリック時の2回目のクリック
▽ Yahoo!広告の無効クリック例
- 意図せずクリックされた誤クリック
- サイト訪問や購買につながらないクリック
- 悪意あるクリック行為
いずれも不正クリックが原因で費用が増えることはなく、安心して広告運用が可能です。
Q2. リスティング広告の費用はどうやって支払いますか？
A. 支払い方法は「Google 広告」と「Yahoo!広告」で異なります。
【Google 広告の場合】
日本円で登録した場合、「自動支払い」と「毎月の請求書発行」の2つの方法があります。
| 支払いタイプ | 内容 |
|---|---|
| 自動支払い（主流） | 広告掲載後に費用が自動課金され、毎月1日にクレジットカードやペイジーで自動決済。月末前に「お支払い基準額」に達した場合もその時点で請求が発生。 |
| 毎月の請求書発行 | 一定条件を満たす法人のみ利用可能（登記1年以上・良好な広告運用実績・50万円以上の月が3回以上）。 |
対応決済方法：クレジットカード（Visa、Mastercard、JCB、AMEX）、ペイジー、銀行振込
【Yahoo!広告の場合】
Yahoo!広告は前払い制が基本です。広告費を入金しておき、その残高から広告費が差し引かれます。
| 支払いタイプ | 内容 |
|---|---|
| 前払い方式 | 広告掲載前に手動または自動で入金し、残高がゼロになると広告配信が停止。 |
| 支払い方法 | クレジットカード（主要5ブランド）、銀行振込（手動入金のみ） |
※一部の代理店経由では「後払い（売掛取引）」に対応しているケースもあります。
Q3. 費用対効果が悪いときはどうすればいいですか？
A. 原因を特定し、改善策を明確にすることが最優先です。
リスティング広告の費用対効果（ROASやCPA）が合わないときは、以下の3ステップで見直しましょう。
- 悪化の要因を特定する
クリック単価が高騰していないか、CVRが落ちていないかを分析。 - 媒体を見直す
GoogleとYahoo!ではユーザー層が異なります。
たとえばBtoB商材ならYahoo!広告、BtoC向けならGoogle広告の方が成果が出るケースもあります。 - 運用代行に相談する
運用代行のプロに依頼することで、費用対効果を高めながら広告費を最適化できます。
自社運用よりも安定したCPAを維持できる場合も多く、結果的にコスト削減につながります。
Q4. 個人でリスティング広告を出す場合、いくら必要ですか？
A. 月5万円〜10万円程度でも運用可能です。
ただし、5万円の場合は1日あたり約1,600円前後の配信となり、
キーワード数やクリック単価によっては露出量が制限される点に注意が必要です。
個人事業主の場合は、1つの主力商品やサービスに絞り、
集中して配信する方が効率的です。
Q5. フリーランス（個人事業主）に運用代行を依頼できますか？
A. 可能です。ただし注意点もあります。
フリーランスの運用者は、代理店より手数料が安く柔軟に対応してくれるメリットがあります。
また、土日対応や迅速なレスポンスも魅力です。
ただし以下の点には注意が必要です。
- スキル・実績が個人差によって大きい
- 契約途中で連絡が取れなくなるリスクがある
- 分析や戦略設計のリソースが限られる
依頼する場合は、過去の運用実績・得意分野・連絡体制などを確認し、
信頼できる運用者かどうかを見極めてから契約することが重要です。
Q6. 費用を抑えながら成果を出すには？
A. 「戦略 × 運用体制 × 代理店選び」がカギです。
- クリック単価・CVRを定期的に最適化する
- 除外キーワードや配信時間を適正化して無駄を減らす
- 費用に見合った成果報酬型 or 定額制の代理店を選ぶ
特に「リスティング広告 運用代行 費用」を抑えたい企業は、
単に安いだけの代理店ではなく、広告効果とコストバランスを両立できる会社を選ぶのがポイントです。
リスティング広告ならArchRise
リスティング広告の運用を効果的に進めたいとお考えの企業様は、株式会社ArchRiseへのご相談をおすすめします。
ArchRiseは、BtoB・BtoC問わず幅広い業界の広告運用とWeb集客支援を専門とするデジタルマーケティング企業です。Google広告・Yahoo!広告をはじめ、Meta広告（Facebook/Instagram）、LINE広告、YouTube広告など主要媒体を網羅。広告設計から運用・改善提案・レポーティングまで一貫して対応しています。
「社内での広告運用に限界を感じている」「費用対効果を改善したい」「戦略的な運用パートナーを探している」といった課題をお持ちの方は、ぜひ一度ご相談ください。
まとめ
リスティング広告の運用代行は、プロフェッショナルによる効率的な運用が期待できる一方で、費用がかかるというデメリットもあります。自社での運用と比較し、どちらが自社にとって最適かを判断することが重要です。運用代行業者を選定する際には、実績や契約内容を十分に確認し、効果的なパートナーを選びましょう。